משא ומתן הוא אמנות יפה וקל להתמקד בדבר האחד שאתה רוצה. עם זאת, כפי שמציע הבלוג העסקי Entrepreneur, זה רעיון רע לתת למישהו לשכנע אותך מבלי לנסות למצוא משהו אחר כדי להמציא את הערך.
לעתים קרובות, אם אתה הולך לבוס שלך כדי לקבל העלאה, הם עשויים להיות פחות מוכנים לגייס כמה (או כמה) אלפי דולרים לתלוש המשכורת שלך. אבל אם אתה הולך בתקווה להעלאה גדולה, ואתה יכול לקבל רק העלאה קטנה בתוספת זמן חופשה נוסף, זה עדיין עשוי להיות שווה את זה:
אמנם ייתכן שלא תצא משם עם הסכום המדויק שדמיינת, אבל אתה יכול להבטיח שתצא עם ה'ערך' הרצוי. אם אתה מחפש העלאה של 7%, אבל הבוס שלך מודיע לך שהמיטב שהחברה יכולה להציע הוא 5%, שקול לבקש את היכולת לעבוד מהבית יום בשבוע או חמישה ימי חופשה נוספים בשנה. מצא אפשרות חלופית ששווה עבורך את ה-2% האלה. לקבל פחות מבלי להרוויח משהו בתמורה זה שווה ערך להצהרה שאתה שווה פחות מהבקשה הראשונית שלך.
משא ומתן הוא מציאת דרך הביניים, אז אם אינך יכול להשיג את הדבר העיקרי שאתה רוצה, הקפד להציע תוכניות גיבוי וחלופות. זכרו, עריכת עסקה היא תמיד הפתרון האידיאלי עבור שני הצדדים. גם אם האדם שאיתו יש לך עסק לא רוצה לתת לך את כל מה שאתה רוצה, הוא עדיין ירגיש טוב יותר לגבי מציאת דרך ביניים נעימה מאשר לגבי סיום לא מספק של השיחה, אז בוא מוכן עם כמה אפשרויות .
איך לנהל משא ומתן על מה שאתה רוצה| יַזָם
תמונה מאתגְבֶרֶת.