כאשר אתה מנהל משא ומתן על המשכורת שלך, המספר הראשון שאתה מזכיר יהפוך ככל הנראה לעוגן של כל שאר ההפניות. הפוך את המספר הזה לחזק יותר על ידי הימנעות ממספרים עגולים.
כפי שמסביר אתר הטיפים Barking Up the Wrong Tree, כשאתה מזין מספר זוגי ועגול, זה נשמע כמו אומדן. ככל שהיא רחבה יותר, סביר להניח שהאדם שאתה מנהל אתו משא ומתן ייקח את זה בצורה ספציפית כמוך. עם זאת, אם מוסיפים או מחסירים אפילו מעט, המספר נשמע הרבה יותר מכוון:
למספר הראשון שמוזכר במשא ומתן על שכר יש כמות מדהימה של כוח. זה הופך לסטנדרט שלפיו נשפטות הצעות נגד ורוב האנשים נרתעים להתרחק ממנה.
אתה יכול להפוך את העוגן שלך אפילו יותר דביק על ידי אי שימוש במספרים עגולים. כשמישהו אומר "$100,000" זה נשמע כאילו הוא לא השקיע בזה הרבה מחשבה וכנראה יסכים פחות. אבל כשמישהו אומר "$102,500" נראה שיש לו כנראה סיבה טובה לבקש את הסכום הזה בדיוק.
כמובן, הוספה שרירותית של $500 לכאן או לכאן לעולם לא תהיה יעילה כמו לחקור בדיוק מה אתה שווה. עם זאת, בזמן שאתה עורך את המחקר שלך ומתכננת כמה כסף אתה צריך כדי להפוך עבודה לבת קיימא, ככל שאתה יכול לקבל יותר ספציפי, כך ייטב.
איך לנהל משא ומתן על שכר: 5 סודות מגובים במחקר| נביחות על העץ הלא נכון
תמונה מאתאוון ג'קסון.
פנה למחבר בכתובת[מוגן באימייל].
