אף אחד לא אוהב פרסומות, אבל מחקר חדש מראה שאנחנו מאוד רגישים לפרסומות שמלטפות את האגו שלנו. זה קורה למרות המודעות שלנו למניעים הנסתרים של מודעה.
ניסוי שנערך על ידי איגוד השיווק האמריקאי ופורסם ב-כתב עת למחקר שיווקיבדק חנופה ומניעים נסתרים בעלוני דיוור המוני עבור קמעונאי, וכיצד השתנתה הגישה של משתתפי הניסוי כלפי אותה חנות. לאחר מכן בדקו החוקרים את המשיבים לגבי תגובות מרומזות (נמדדות בסולם והיה עליהן להגיב תוך חמש שניות) ותגובות חיצוניות (נמדדות בסולם וללא מגבלת זמן) למסר.
החוקרים גילו שהעלון המחמיא מהחנות גרם לשינוי חיובי גדול יותר בעמדות מרומזות מאשר בעמדות חיצוניות. המשיבים ראו את החנות בצורה חיובית יותר גם אם ידעו שמחמיאים להם. לעמדות מרומזות אלו הייתה השפעה רבה יותר על שינוי התנהגותי מושהה בהשוואה לגישות חיצוניות. ניסויים שלאחר מכן במחקר זה הרחיבו ואישרו מקרים אחרים של שינוי הגישה וההשפעות על ההתנהגות המתוכננת.
כאשר פרסומת מחמיאה לך שלא לצורך, היה סקפטי כפליים. למרות שאתה עלול לבטל נפשית את החנופה של המסר, רגשות חיוביים עלולים להישאר ולהשפיע על ההחלטות שלך בעתיד.
חנופה לא כנה באמת עובדת: פרספקטיבה כפולה של עמדות|כתב עת למחקר שיווקיבְּאֶמצָעוּתמדע שימושי
תמונה מאתג'ון סונן.
