יש פתגם ישן במשא ומתן על שכר שאסור לעולם לקבל את ההצעה הראשונה, אבל זה לא תמיד המקרה. Harvard Business Review שוחח עם הסופר ג'ף וייס כדי למצוא דרך פשוטה להבין אם כדאי לנסות לנהל משא ומתן או לא.
העובדה היא שלפעמים מנהלי גיוס באמת מציעים לך את הטוב ביותר שהם יכולים ואם תנסה לנהל משא ומתן, אתה עלול בסופו של דבר לשפשף אותם בדרך הלא נכונה. אז, וייס מציע לבקש קצת יותר מידע על איך הגיעו למספר ולעבור משם:
בטח, רוב הזמן יש הזדמנות לנהל משא ומתן, אבל כמה מנהלי גיוס עובדים באמת נותנים לך את המספר היחיד שהם יכולים להציע. הדרך הטובה ביותר לברר, אומר וייס, היא לברר. ואל תגיד סתם, "האם המספר הזה נתון למשא ומתן?" אבל תחפור מה נכנס לחישוב הנתון. וייס מציע לשאול: מאיפה הגיע המספר? מה חישבת כשנות הניסיון שלי? "יש הרבה חברות שלא רוצות שתנהל משא ומתן אבל זה לא אומר שאתה לא חוזר עם שאלות", הוא אומר. "אם תוגש הצעה, יש הזדמנות לחקור ולהרחיב אותה".
עם זה, אתה אמור להיות מסוגל להבין אם יש מקום להתנועע למשא ומתן. משם אתה יכולעקוב אחר כמה מהטיפים שלנו כדי להשיג את מה שאתה רוצה.
הגדרת השיא בניהול משא ומתן על השכר שלך| סקירת העסקים של הרווארד
תמונה מאתתומאס גאלבז.
