אנשים רבים מגישים הצעות על בתים על סמך מה שהם חושבים שהם שווים - וזה חשוב - אבל גם המצב בו המוכר נמצא חשוב. בהתאם למה - ומתי - המוכר עובר דירה, אתה יכול ליצור הצעה שעשויה לחסוך לך עוד יותר כסף.
לקחת את הזמן לשאול את הסוכן המוכר (או את המוכר ישירות) מדוע הם מוכרים את הבית כדי שתוכל להבין את מצבם האישי, זה משהו שרוכשי דירות רבים - במיוחד אנשים ראשונים - מתעלמים ממנו. אם המוכר צריך לצאת בגלל שהוא קיבל עבודה חדשה, יש לו בעיה משפחתית, הוא בצבא והוצב במקום אחר, או שיש לו סיבה אחרת לצאת מהר, אתה יכול לעצב את ההצעה שלך בהתאם. בטח, אתה יכול להיות דורסני ולנסות להשתחרר בידיעה שהם צריכים לצאת החוצה, אבל זה כנראה לא יעבוד (אף אחד לא אוהב להחזיר אותו לפינה).
במקום זאת, שקול להציע להחזיק רהיטים או כל דבר שעשוי להיות יקר להזזה, או לעבוד איתם על תזמון מתי תיכנס והם יצטרכו לצאת. אולי הם רוצים סגירה מהירה, ואתה יכול להציע להם את זה ולקבל קפיצה על הצעות אחרות. US News Money מסביר:
ככל שתדע יותר על המוכר, כך תוכל להתאים את ההצעה שלך. האם למוכר כבר יש מקום חדש והוא רוצה סגירה מהירה? האם מדובר בגירושין? האם למוכר אין מקום חדש ולכן יעדיף סגירה ארוכה יותר או אפילו הסכם שכירות חזרה? "אתה צריך לשאול הרבה שאלות את סוכן הרישום ואת המוכר", אומר דסימון. "ככל שאתה יודע יותר על המוכר, כך תוכל להרכיב אסטרטגיה טובה יותר.
רק שאילת השאלות הנכונות - של הסוכן שלך או של הסוכן המוכר - יכולה לחסוך לך כסף, או טוב יותר, זמן וטרחה. אל תהססו - אחרי הכל, אם לא תבקשו מה שאתם רוצים, לעולם לא תקבלו.
12 עצות למשא ומתן שכל רוכש דירה צריך לדעת| כסף חדשות בארה"ב
תמונה מאתאנדי דין צילום(שטרסטוק).
