אחד מכללי הזהב של ניהול כסף חכם הוא להגדיר תקציב ולעמוד בו, נכון? ובכן, עף אל מול החוכמה הנפוצה הזו הוא המחקר החדש הזה שמראה שלפעמים תקצוב מזיק.
בניסויים, שנערכו על ידי פרופסורים לשיווק מאוניברסיטת בריגהם יאנג ואוניברסיטת אמורי, צרכנים הוציאו עד 50 אחוז יותר כאשר יצאו לקניות עם מחיר בחשבון בהשוואה לאלה שלא היה להם תקציב לפריט זה. קביעת מחיר יעד לפריט יכולה למעשה לגרום לנו להוציא יותר ממה שאנחנו מתכוונים כשאנחנו מגיעים לחנות, כי ברגע שאנחנו "מסננים את הבחירות שלנו על סמך המחיר", אומרים החוקרים, "אנחנו בעצם מתעלמים מהמחיר לאחר מכן ומתמקדים ב איכות" כשאנחנו מגיעים לחנות. "ומוצרים באיכות טובה יותר בדרך כלל עולים יותר."
לדוגמה, באחד הניסויים שאלו החוקרים קבוצת צרכנים כמה הם יהיו מוכנים להוציא על טלוויזיה חדשה. לאחר מכן ניתנה לצרכנים האלה אפשרות לבחור טלוויזיה ב-$18 מעל מחיר היעד שלהם ובאיכות נמוכה יותר של $18 מתחת. כ-55 אחוז מהם בחרו באופציה היקרה יותר שהייתה מעל טווח מחירי היעד שלהם. אבל בקרב קבוצה של צרכנים שקיבלו אותן אפשרויות מבלי שנשאלו כמה הם יהיו מוכנים להוציא, רק 31 אחוז בחרו באופציה במחיר גבוה יותר. אלו שקבעו תחילה מחיר מקסימלי דירגו גם את ההבדל באיכות בין הבחירות כגדול בהרבה מאלו שלא.
קביעת תקציבים לדברים "מצטברים" - כמו מצרכים באופן כללי או כל הכספים שלך עדיין נבונה, אבל עבור רכישות בודדות וספציפיות, המחקר מציע שתתחיל קודם כל לחשוב על איכות ותכונות לפני שתחשוב על המחיר, כדי להגן על עצמך מפני האפקט הזה. כמו כן, הכריחו את עצמכם לשקול מחדש את המחיר, כעת לאחר שאתם יודעים על האפקט הזה.
תקצוב תקצוב - קונים מוציאים יותר באופן לא מודע כשהם מנסים להגביל עלויות| אוניברסיטת בריגהם יאנג דרךזְמַן
תמונה מאתלוסבסקי פאבל