איך אני מעלה רעיון שבאמת נשמע?

Lifehacker יקר,
יש לי רעיונות טובים, לפעמים נהדרים מדי פעם, אבל אני לא ממש יודע איך לגרום למישהו להקשיב. בדרך כלל אני מתחיל ואני יכול לראות שתשומת הלב מתפוגגת אחרי כמה דקות. אני לא יודע מה אני עושה לא בסדר, או איך לגרום לאנשים להתעניין. מה אני יכול לעשות כדי להפוך את הפיצ'רים שלי למעניינים יותר ולגרום לאנשים להקשיב להם באמת?

בְּכֵנוּת,
פיץ' לא מושלם

PI יקר,
יצירת הצעה מצוינת דורשת רק הבנה של האדם שאליו אתה מגיש הצעות, ידע על היתרונות והחסרונות של הרעיון שלך, והרבה תרגול. אף אחד משלושת הדברים האלה לא קשה להשיג, אבל אם אין לך הרבה תרגול בפיצ'ינג טוב זה יכול להיראות קצת מרתיע. המגרשים משתנים גם באורך בהתאם למצב. באופן כללי, אתה מתחיל ביצירת פיץ' קצר ואז, אם תצליח, תהיה לך הזדמנות לאחד ארוך יותר. ראשית, בוא נעבור על כל הדברים הנדרשים כדי ליצור פיץ' נהדר ואז נראה איך באמת לתת אותו.

דע את הקהל שלך

באופן כללי, אתה יכול להניח כמה דברים לגבי הקהל שלך (כלומר האדם או האנשים שאליהם אתה מציג הצעות):

1. הם עסוקים.

2. הם שומעים הרבה רעיונות על בסיס קבוע ורובם גרועים (או לא רלוונטיים עבורם).

כתוצאה מכך, אנשים ששומעים פיצ'רים באופן קבוע איבדו לעתים קרובות את התקווה והאופטימיות שלהם ביחס לרעיונות חדשים. הם יודעים שיש סיכוי שיהיה לך אחד טוב, אבל הם גם יודעים שהסיכוי קלוש סטטיסטית. נוסף על כך, הם עסוקים ולשמוע רעיון שיש לו סיכוי טוב להיות רע זה לא סיכוי מרגש.

במקרים רבים, יש לך את הקלפים מוערמים נגדך. זה מרגיז אנשים רבים כי זה מפחיד ומרגיש לא הוגן, אבל חשוב להזדהות. מקבל ההצעה רוצה לשמוע רעיון נהדר יותר ממה שאתה חושב. הם אוהבים רעיונות נהדרים, אבל לא בהכרח מצפים להם. חשוב להבין את העמדה שלהם כדי שההבנה תתגלה במגרש שלך בפועל. שקול איך זה חייב להיות לשמוע רעיונות רעים מספר פעמים ביום כאשר אתה מודאג לגבי ביצוע דברים כדי שתוכל להגיע הביתה למשפחתך (או היבטים אחרים של חייך האישיים). תאר לעצמך לקחת את הזמן לשמוע רעיון רע ולהבין שאתה לא רק בזבזת את הזמן המוגבל שלך, אלא גם עכשיו צריך למסור למישהו חדשות רעות. גם אם המגרש נמשך רק חמש דקות, יש מחיר רגשי גבוה למדי בלהיות נושא חדשות רעות מספר פעמים ביום. אף אחד לא אוהב להיות האדם הזה כי זה מלחיץ. לא היית רוצה להיות האדם הזה. כשמישהו אומר "בטח, תן לי את הרעיון שלך", הוא מוכן לסכן את זה בשבילך. כדי להחזיר טובה, חשוב להבין את המצב הזה ולהתאים את המגרש בהתאם. (איך אתה עושה את זה בפועל זה משהו שנדון בו קצת מאוחר יותר.)

מלבד ההנחה הכללית הזו, ספציפיתWHOאתה נוטה לעניינים. האם אתה פונה למישהו שיכול לרשום לך צ'ק באופן מיידי ולהגשים את חלומותיך, או למנהל בדרג נמוך יותר שפשוט בודק רעיונות על בסיס קבוע? אולי אתה מכיר את האדם, או אפילו עובד עבורו. קח בחשבון את מערכת היחסים שלך ואת היכולות שלהם. ציין בבירור מה אתה מקווה להרוויח על ידי יצירת המגרש שלך ואל תבקש שום דבר שהם לא יכולים לספק.

בדוק את הרעיון שלך

הכל נורא כשהוא מוצג בצורה גרועה. אכלתי אוכל נהדר שנראה כמו שלשול, אבל רק בגלל שמישהו עשה מגרש טוב בשמו. חלק משכנוע מישהו לצרוך פקסימיליה סבירה של צואה הוא להבין את הרע כמו גם את הטוב. אתה אולי אוהב את הרעיון שלך, אבל זה יכול להישמע כמו חרא למישהו אחר כי יש לו הרבה תרגול להצביע על נקודות התורפה. אתה צריך לדעת את הבעיות עם המגרש שלך, כך שאתה לא רק מוכן לענות על שאלות קריטיות כשהן עולות, אלא אפילו, במקרים מסוימים, לטפל בבעיות במגרש.

שקול את הרעיון שלך בצורה הפשוטה ביותר. פעולה זו תעזור לך מאוד בעת יצירת המגרש שלך, אבל זה גם יקל על הקריעה. ערכו רשימה של כל בעיה שאתם יכולים לחשוב עליה, ומדוע הרעיון שלכם עלול להיכשל. ערכו גם רשימה של ההיבטים הטובים. עברו על רשימת הבעיות וטפלו בכל אחת מהן. התייחס לפריטים ברשימה הטובה שלך כפי שאתה עושה. הם יכולים לעזור לך להמציא תשובות טובות לבעיות שהצעת. אולי אתה לא מבין כל בעיה עם הרעיון שלך, אבל אתה תמצא את רובם.

באופן כללי תרצו לשמור את המידע הזה לעצמכם, אלא אם כן מקבל ההצעה מעלה אותו, אבל יש מקרים שבהם תצטרכו לטפל בבעיה ברורה בעליל. לדוגמה, נניח שאתה רוצה ליצור יומן מקוון מדהים באמת. אתה לא תהיה האדם הראשון עם הרעיון הזה, אבל אולי הגישה שלך מציעה חזון כה מדהים שיומן המקוון שלך יהפוך להצלחה מיידית. עם זאת, אם תספר למישהו את הרעיון שלך ולא תתייחס לבעיה הברורה של תחרות ישירה, אתה תיראה כאילו לא חשבת על הדברים.

כאשר הרעיון שלך בצורתו הפשוטה ביותר מעלה שאלה ברורה, ענה עליה במגרש. אם לא, פשוט היה מוכן לענות על השאלות אם הן עולות.

לְתַרְגֵללְעִתִים קְרוֹבוֹת

תרגול אולי לא עושה מושלם, אבל אתה תתקרב הרבה יותר אם תעשה את זה. פיצ'רים משקפים דיבור בפני קהל במובנים רבים, אבל יכולים להיות מאיימים יותר מכיוון שיש לך קהל מאוד ישיר. אנשים נושאים נאומים טובים באמצעות ביטחון בחומר, והביטחון הזה נובע מהתרגול.

לפני שאתה עושה פיץ' כלשהו, ​​צריך שיהיה לך תסריט. אולי אתה באמת טוב באלתור, וזה בהחלט יעזור לך, אבל אתה צריך להכיר את החומר שלך מתחילתו ועד סופו כדי שתוכל לדקלם אותו בשנתך. אולי לא תעברו את המגרש הזה בדיוק כפי שנכתב, מילה במילה, אבל חשוב לדעתמַשֶׁהוּיעיל אפשר לומר מילה במילה. תצטרך להחליט אם אתה יכול לסטות מהתסריט שלך או לא, אבל בלי קשר אתה צריך לדעת גרסה של הפיץ' שלך שזוקקת לצורה מושלמת ותמציתית. גם אם לא השתמשת בגרסה הזו בכלל, עדיין תרוויח מלזכור את הנקודות החשובות ביותר שאתה צריך לעשות.

לאחר שהורדת את המגרש, תרגל עם חבר או שניים. לאחר שתגדיר את ההצעה שלך, בקש מהם לספר לך מה הם הבינו. אם הם לא קיבלו את רעיונות הליבה, אתה צריך לחזור ללוח השרטוטים. כמו כן, בקש מחבר שלך משוב. האם היה משהו במגרש שלך שלא נראה להם הגיוני? האם הם רואים בעיה כלשהי ברעיון? אתה לא בהכרח מחפש עצות כיצד לשפר את המגרש שלך ישירות, אלא איך הם היו מגיבים אם הרעיון שלך היה דבר אמיתי ומוחשי. אנשים שלא נותנים ביקורת בונה בקביעות נותנים משוב טוב יותר כאשר אתה פשוט מבקש מהם את התגובות שלהם ולא דעות על התוכן והביצועים שלך.

כתוב טיזר אפקטיבי

מעטים האנשים שנהנים לכתוב פיץ' במעלית, שאני מעדיף לקרוא לו טיזר. קשה לקחת רעיון שאפתני וגדול ולקצץ אותו לכשלושה משפטים. יש אנשים שאפילו מוצאים את זה פוגעני כי הם חושבים שהרעיון שלהם מציע כל כך הרבה שאי אפשר להעריך אותו בצורה כל כך קטנה, אבל הם מפספסים את הנקודה. כתיבת טיזר טוב היא לא לדחוס קונספט ענק לקופסה קטנה. במקום זאת, זה על למצוא דבר אחד שהופך את הרעיון שלך למדהים באמת ולכתוב עליו שלושה משפטים. אם אתה לא יכול לעשות את זה, אתה לא צריך להעלות את הרעיון שלך.

איך אתה מוצא את הדבר האחד הזה? רק תחשוב מה גרם לך להתלהב מהרעיון שלך מלכתחילה. למעשה, בכל פעם שאתה מעלה רעיון, שים לב למה אתה מרגיש ולמה. כשאתה רושם את הרעיון, כלול איך הרגשת ומה ריגש אותך. כשאתה כותב טיזר, אתה רוצה להעביר את ההתרגשות הזו לכל מי ששומע אותה. אתה רוצה לרגש אותם אז הם להוטים לשמוע עוד. אתה רוצה לשמור דברים קצרים כדי שאף אחד לא ירגיש שהזמן שלו התבזבז. הנה דוגמה:

אני רוצה ליצור את אפליקציית לוח השנה הטובה ביותר באינטרנט. זה אולי לא נשמע כמו רעיון חדש, אבל הנה הסיבה לכך: אפליקציית היומן שלי מתחברת לדוא"ל, לשירותי הודעות מיידיות ולאמצעי תקשורת אחרים כדי לזהות אירועים באופן אוטומטי. לעולם לא תצטרך להזין שוב שום דבר בפנקס הדייטים שלך.

הרעיון הזה מעלה הרבה שאלות וחששות (כלומר פרטיות והיתכנות) אבל זה מספיק כדי לעורר את סקרנותו ותחושת ההתרגשות של האדם. זו המטרה שלך. אחד הפיצ'רים הקצרים הטובים ביותר שנעשו אי פעם הגיע מיצרן הפלים דיוויד פינצ'ר עבור הסרטגַלגַל הַמַזָלוֹת:

מה אם

גארי טרודו

התעורר בוקר אחד וניסיתי לפתור את

הבן של סם

?

אם אתם לא מכירים, הסרט זודיאק עוסק בקריקטוריסט אמיתי שהתקרב מאוד למציאת רוצח סדרתי אמיתי. זה רעיון מוזר ומשכנע, שנעשה יותר מעניין בגלל העובדה שהוא נכון. כשיוצרים טיזר, כל מה שאתה צריך זה את הניצוץ הזה של התרגשות.

צור מגרש אפקטיבי

עד עכשיו, יצירת המגרש האמיתי שלך אמור להיות די פשוט. עברת את הדלת ומישהו ממש מתרגש לשמוע מה יש לך להגיד. כל מה שאתה צריך לעשות הוא לספק את ההתרגשות שעוררת עם הטיזר שלך. אם חשבת לעומק את הרעיון שלך, לא תהיה לך הרבה בעיות.

כאשר אתה נותן גובה פרסום בפועל, ייתכן שיהיה לך מעט כמו חמש דקות או אפילו שעה, תלוי במצב שלך. כך או כך, דעו כמה זמן תצטרכו לדבר לפני ביצוע המגרש והשאירו מקום לשאלות. במידת האפשר, בניית נרטיב תעזור לך. אם אתה מציג נרטיב אמיתי לקולנוע או ספרות, אתה מוכן. אם לא, אתה עדיין יכול להפיק תועלת מהכללת נרטיב במגרש שלך. כאשר אתה מספר סיפור, במקום לתאר מושג, זה עוזר למאזין לרצות לדעת מה הולך לקרות אחר כך. שקול את זה:

אפליקציית היומן שלי תשתמש ב-"Technology X" כדי להתחבר לשירותי הודעות מיידיות, דואר אלקטרוני, SMS ועוד ללא אינטראקציה רבה מצד המשתמש. משתמש פשוט יירשם לאתר האינטרנט שלנו, ייתן לנו את כל שמות המשתמש והסיסמאות שלו - משהו שכולם אוהבים לעשות - וכל השאר יטופל עבורו. אני מתכנן לייצר רווחים באמצעות מודל נתמך במודעות בצד החינמי ועל ידי אספקת גרסה נטולת פרסומות, עשירה בתכונות תמורת תשלום חודשי. בלה בלה בלה, כסף, בלה בלה, הצלחה, בלה.

בעוד שטכנולוגיה מגניבה מדברת בעד עצמה במידה מסוימת, זו לא דרך מעניינת במיוחד לתאר אותה. הוספת נרטיב עוזרת:

אני מתעורר כל יום להודעות טקסט, מיילים ועוד שלל הודעות שאני צריך לענות עליהן. קשה לעבור אותם, וגם כשאני עושה זאת, אני בדרך כלל מתכנן תוכניות שאני צריך להוסיף ליומן שלי. זה אומר לבדוק את הטלפון שלי, את ה-Gmail שלי ואת ההודעות המיידיות שלי ולהעביר את כל הנתונים האלה לפנקס התאריכים שלי. אני מוצא את זה ממש מתסכל ובזבוז זמן, ואני אפילו לא כל כך עסוק. אבל במקום להתלונן, חשבתי לבדוק אם אוכל לתקן את הבעיה. זה הוביל לפיתוח של Technology X, שמתחבר בצורה מאובטחת ופרטית לכל השירותים הללו, מזהה מתי אישרתי תוכניות ומוסיף אותם ללוח השנה שלי באופן אוטומטי.

זה נותן למאזין סיפור עם סוף שהוא רוצה לשמוע ומצבים שהוא יכול להתייחס אליהם. קשה מאוד לשמוע חבורה של מידע יבש ולחשוב "אני רוצה את זה!" שתף אותם במצב שלך, או במצב של צד שלישי שהרעיון שלך יכול לעזור. אתה רוצה ליצור משהו שיעזור לאנשים ו/או לאנשים ייהנו. השימוש בנרטיב מדגים איך זה אפשרי.

הרגיע את העצבים שלך

דיברנו על מידע רב וזה אולי נראה מרתיע, אבל הרגיע את העצבים שלך. פיצ'ינג קל עם אימון, אבל אפילו המגרשים הטובים ביותר נכשלים. אל תדאג בקשר לזה. יהיו לך הרבה רעיונות והזדמנויות, כך שאם מגרש בודד לא ינחת תהיה לך שוב הזדמנות נוספת. תאהבו את הרעיון שלכם, תתרגלו כמעט עד מוגזם, קבל שכישלון זה לא עניין גדול אם הוא יקרה, ותהיה בסדר גמור.

אַהֲבָה,
Lifehacker

תמונות מאתבריאן א. ג'קסון(Shutterstock),refat(Shutterstock),AISPIX על ידי מקור תמונה(Shutterstock),בריאן א. ג'קסון(Shutterstock),סָגוֹל(Shutterstock), ותִלתָן(Shutterstock).