איך פרצתי את הבינוניות שלי

אני די בינוני. אני מתבייש להודות בזה. אני אפילו לא סרקסטי או מבזה את עצמי. מעולם לא עשיתי משהו שבולט כמו, "וואו! הבחור הזה הגיע לחלל החיצון! או... לבחור הזה יש רומן רב מכר! או... אם רק גוגל היה חושב על זה!"

היו לי כמה הצלחות וכמה כישלונות (מתועדים היטב כאן) אבל מעולם לא הגעתי לאף אחד מהמטרות שהצבתי בהתחלה. תמיד חמק בדרך, מכביש הלבנים הצהובות, אל השממה. פתחתי חבורה של חברות. מכר כמה. נכשל לכל היותר. השקעתי בחבורה של סטארטאפים. מכר כמה. נכשל בחלקם, וחבר המושבעים עדיין מופקד על כמה אחרים.

כתבתי כמה ספרים שאת רובם אני כבר לא אוהב. עם זאת, אני יכול להגיד לך בסך הכל, כל מה שעשיתי התבלט בבינוניות שלו, בחוסר החזון הגדול שלו, וכל הצלחה שהייתה לי יכולה להיות מושקעת באותה מידה בסל המזל כמו בסל המאמצים.

עם זאת, כל האנשים צריכים להיות כל כך ברי מזל. לא כולנו יכולים להיות בעלי חזון גדולים. לא כולנו יכולים להיות פיקאסו. אנחנו רוצים לעשות את העסק שלנו, לעשות את האמנות שלנו, למכור אותה, להרוויח קצת כסף, להקים משפחה ולנסות להיות מאושרים. ההרגשה שלי, בהתבסס על הניסיון שלי, היא שהכוונה לגרנדיוזיות היא הדרך המהירה ביותר לכישלון. על כל מארק צוקרברג יש 1000 ג'ק צוקרמנים.

מי זה ג'ק צוקרמן? אין לי מושג. זאת הנקודה שלי. אם אתה ג'ק צוקרמן וקורא את זה, אני מתנצל. כיוונת לכוכבים והחמצת. הכניסה המחודשת שלך לאטמוספירה הייתה כרוכה במגן חום שבור ונשרפת עד תום עד שהגעת לאוקיינוס. עכשיו אין לנו מושג מי אתה. אם אתה רוצה להתעשר, למכור את החברה שלך, יש זמן לתחביבים שלך, להקים משפחה הגונה באמצע הדרך (עם ילדים בינוניים וכו'), וליהנות מהשקיעה עם אשתך בהזדמנות, הנה כמה מההמלצות היעילות ביותר שלי.

סַחֶבֶת

בין הזמן שכתבתי את המשפט האחרון לזמן שכתבתי את זה שיחקתי (והפסדתי) משחק שח. המלך והמלכה שלי התפצלו על ידי אביר. אבל היי, זה קורה. עזוב אותי פעם אחת, תתבייש לי וכו'. דחיינות היא הגוף שלך אומר לך שאתה צריך לסגת קצת ולחשוב יותר על מה שאתה עושה.

כאשר אתה מתמהמה כיזם, זה יכול להיות שאתה צריך קצת יותר זמן לחשוב על מה אתה מציע ללקוח. זה יכול גם אומר שאתה עושה עבודה שאינה הצד החזק שלך ושעדיף לך להאציל. אני מוצא שיזמים רבים מנסים לעשות הכל כשזה יהיה זול יותר וחסכוני יותר להאציל, גם אם יש לכך עלויות כספיות.

בעסק הראשון שלי, זה היה כאילו נורה נדלקה לי בראש בפעם הראשונה שהאצילתי עבודת תכנות למישהו אחר מלבדי. באותה תקופה יצאתי לדייט. מה שהיה טוב לאין ערוך ממני שהזיעתי כל הלילה על איזה באג תכנות מטופש (תודה לך, צ'ט, על שפתרת את הבעיה הזו). נסה להבין למה אתה מתמהמה. אולי אתה צריך לעשות סיעור מוחות נוסף כדי לשפר רעיון. אולי הרעיון לא טוב כמו שהוא. אולי אתה צריך להאציל. אולי אתה צריך ללמוד יותר. אולי אתה לא נהנה ממה שאתה עושה. אולי אתה לא אוהב את הלקוח שעל הפרויקט שלו בדיוק עבדת. אולי אתה צריך לקחת הפסקה.

יש רק כל כך הרבה שניות ברציפות שאתה יכול לחשוב על משהו לפני שאתה צריך לקחת חופש ולהצעיר את השרירים היצירתיים. זה לא מתאים לכולם. אנשים גדולים יכולים להסתער ישר. סטיב ג'ובס מעולם לא היה צריך לקחת הפסקה. אבל אני כן. דחיינות יכולה להיות גם סימן חזק לכך שאתה פרפקציוניסט. שאתה מתמלא בבעיות בושה. זה יחסום אותך מלבנות ולמכור את העסק שלך. בחנו את הדחיינות שלכם מכל צד. זה הגוף שלך שמנסה להגיד לך משהו. תקשיבי לזה.

"אפס משימות"

יש מיתוס נפוץ שאנשים גדולים יכולים לבצע ריבוי משימות ביעילות. זה אולי נכון אבל אני לא יכול לעשות את זה. יש לי הוכחה סטטיסטית. יש לי התמכרות רצינית. אם אי פעם תדבר איתי בטלפון, יש סיכוי של כמעט 100% שאני משחק במקביל שחמט באינטרנט. הטלפון מצלצל ויד אחת מושיטה יד אל הטלפון והיד השנייה מושיטה יד אל המחשב כדי ליזום משחק של דקה. דירוגי השחמט מבוססים על מערכת דירוג סטטיסטית. אז אני יכול להשוות בקלות עד כמה אני מצליח כשאני בטלפון לעומת כשאני לא בטלפון. יש הבדל של שלוש סטיות תקן.

תאר לעצמך אם הייתי מדבר בטלפון ונוסע. או להגיב למיילים. זה אותו דבר שאני מניח: שיחות טלפון גורמות לחסר של שלוש סטיות תקן באינטליגנציה. וזו הריבוי המשימות הבסיסי שכולנו עושים בשלב זה או אחר.

אז אנשים מעולים יכולים לעשות ריבוי משימות, אבל מכיוון שבהגדרה רובנו לא נהדרים (99% מאיתנו לא נמצאים ב-1% העליון), עדיף לעשות משימות בודדות. פשוט תעשה דבר אחד בכל פעם. כשאתה רוחץ ידיים, שמע את רעש המים, הרגיש את המים על הידיים, קרצף כל חלק. תהיה נקי. התמקד במה שאתה עושה.

לעתים קרובות, היזם הבינוני המצליח צריך לשאוף למצוינות באפס משימות. אל תעשה כלום. אנחנו תמיד מרגישים שאנחנו חייבים "לעשות משהו" או שאנחנו (או, אני צריך לומר "אני") מרגישים בושה. לפעמים עדיף פשוט להיות בשקט, לא לחשוב על כלום בכלל. מתוך השתיקה באה היצירתיות הגדולה ביותר. לא כשאנחנו ממהרים ונכנסים לפאניקה.

כֶּשֶׁל

עד כמה שאני יכול לדעת, לארי פייג' מעולם לא נכשל. הוא הלך ישר מבית הספר לתואר שני למיליארדים. זהה למרק צוקרברג, ביל גייטס ועוד כמה. אבל שוב, בהגדרה, רובנו די בינוניים. אנחנו יכולים לשאוף לגדולה אבל לעולם לא נפגע בה. אז זה אומר שלעתים קרובות ניכשל. לא תמיד נכשל. אבל לעתים קרובות.

16 הניסיונות העסקיים האחרונים שלי מתוך 17היו כישלונות. עשיתי כל כך הרבה טעויות בעסק המצליח הראשון שלי שאני כמעט מתבייש לספר אותן.

אני זוכר שפעם אחת ניסיתי להציע לאמא של טופאק שאעשה את האתר עבור בנה המת. היה לי "CD" (מה זה?) של כל העבודה שלי. הלכתי למשרד של המנהל של טופאק והוא אמר, "טוב, תראה לי מה יש לך". הבעיה היחידה הייתה: מעולם לא השתמשתי במחשב מבוסס Windows. רק מחשבי Mac ו-Unix. אז למען האמת לא היה לי מושג איך להכניס את התקליטור שלי למחשב ואז לראות את התוכן שלו. והלכתי לתואר שני במדעי המחשב. הוא אמר, "אתה חייב לצחוק עליי."

זו הייתה הופעה של 90,000 דולר. זה היה עומד בשכר שלי לפחות חודשיים. זה היה סגור עד שנכנסתי למשרד שלו. יצאתי מהמשרד שלו בוכה בזמן שהוא צחק. כשחזרתי למשרד שלי כולם שאלו, "איך עברה הפגישה?" אמרתי, "אני חושב שזה הלך די טוב." ואז הלכתי הביתה ובכיתי עוד קצת. אני מתגלגל ככה.

אחר כך קניתי לעצמי מחשב מבוסס Windows ולמדתי איך להשתמש בו. אני לא חושב שאי פעם קניתי שוב מק. אפשר ללמוד מהצלחות. אבל הרבה יותר קל ללמוד מכישלונות. בסופו של דבר, החיים הם משפט של כישלונות, המנוקד רק בהצלחות הקצרות ביותר.

אז היזם הבינוני לומד שני דברים מכישלון: ראשית הוא לומד ישירות איך להתגבר על הכישלון המסוים הזה. יש לו מוטיבציה גבוהה לא לחזור על אותן טעויות. שנית, הוא לומד איך להתמודד עם הפסיכולוגיה של הכישלון. יזמים בינוניים נכשלים הרבה. אז הם מקבלים את המיומנות המדהימה הזו של להיות טובים באמת בהתמודדות עם כישלון. זה מתורגם להצלחה כספית.

היזם הבינוני מבין שהתמדה היא לא קלישאת העזרה העצמית "תמשיך עד שתגיע לקו הסיום!". סיסמת המפתח היא, "תמשיך להיכשל עד שאתה בטעות כבר לא נכשל." זו התמדה. (מעולם לא נכשל.)

להיות לא מקורי

בחיים שלי לא עלה לי רעיון מקורי. העסק המצליח הראשון שלי היה יצירת תוכנות אינטרנט, אסטרטגיות, אתרי אינטרנט עבור חברות Fortune 500. לא רעיון מקורי, אבל בזמנו, בשנות ה-90, אנשים שילמו כפולות מוגזמות עבור עסקים כאלה. ההשקעות המוצלחות שלי כללו מצבים שבהם וידאתי שהמנכ"לים ומשקיעים אחרים יהיו חכמים ממני.

100% מהאפסים שלי כמשקיע מלאך היו מצבים שבהם חשבתי שאני חכם. אני לא הייתי. אני בינוני. הרעיונות הטובים ביותר הם כשאתה לוקח שני רעיונות ישנים יותר שאין להם שום קשר אחד עם השני, גורם להם לקיים יחסי מין אחד עם השני, ואז בונים עסק סביב הילד הממזר והמכוער שהתוצאה היא. הילד שהיה כל כך מכוער שאף אחד אחר לא רצה לגעת בו. תסתכל על פייסבוק: שלבו את האינטרנט עם המעקב. מדהים!

ודרך אגב, זה היה בערך הניסיון החמישי לרשת חברתית כזו. טוויטר: שלב אינטרנט עם פרוטוקולי SMS מיושנים. מְכוֹעָר! אבל זה עובד. Ebay, שלב מסחר אלקטרוני עם מכירות פומביות. השיר, "I'll Be There": משלבים את מריה קארי עם מייקל ג'קסון. אם ג'סטין ביבר שר את "Imagine" של ג'ון לנון זה היה להיט ענק. אולי אפילו אקשיב לו.

רשת גרועה

אני הבחור הזה. אתה מכיר את זה במסיבה שלא מדבר עם אף אחד ועומד בפינה. אני אף פעם לא הולך למפגשי טכנולוגיה. אני בדרך כלל אומר לא להזמנות נחמדות מאוד לארוחת ערב ברשת. אני אוהב להישאר בבית ולקרוא. כשניהלתי עסקים, לעתים קרובות הייתי ביישן מכדי לדבר עם העובדים שלי. הייתי מתקשר למזכירה שלי מלמטה ושואל אם המסדרון פנוי, ואז מבקש ממנה לפתוח את הדלת שלי והייתי ממהר למעלה ונועלת את הדלת מאחורי. החברה הספציפית הזונכשל בצורה אסון.

אבל אנשים רבים ברשת יותר מדי. יזמות זה מספיק קשה. זה 20 שעות ביום של ניהול עובדים, לקוחות, פגישות ופיתוח מוצרים. והכסף נעצר כאן בערך. ואז מה אתה הולך לעשות? רשת כל הלילה? שמור את זה ליזמים הגדולים. או אלה שעומדים להיכשל. היזם הבינוני עובד את 20 השעות שלו, ואז נרגע כשהוא יכול. קשה להרוויח כסף. לא מסיבה.

עושים הכל כדי לקבל "כן"

הנה משא ומתן שעשיתי. התחלתיבוחר! המקור שלך לרעיונות למניותופגישה עם המנכ"ל שלשוק המניות - חדשות עסקיות, נתוני שוק, ניתוח מניות - TheStreet. הוא רצה שלחברה שלו יהיה אחוז מ-Stockpikr ובתמורה הוא ימלא את כל מלאי המודעות שלנו. התרגשתי לעשות את העסקה. אמרתי, "בסדר, חשבתי שתקבל 10% מהחברה."

הוא צחק ואמר, "לא. 50%." הוא אפילו לא אמר "היינו רוצים 50%". הוא רק אמר, "50%." לאחר מכן השתמשתי בכל כישורי המשא ומתן שלי והגעתי לתשובה. "בְּסֵדֶר. עִסקָה."

אני איש מכירות. אני אוהב שאנשים אומרים לי כן. אני מרגיש חסר ביטחון כשהם כל כך "לא" או, גרוע מכך, אם הם לא אוהבים אותי. כשפתחתי חברה שעושה אתרי אינטרנט, ניסינו לעשות "מירמקס." אמרתי, "50,000 דולר." הם אמרו, "לא יותר מ-1,000 דולר וזה קטע." השתמשתי בטכניקה הרגילה שלי: "הסכם!"

אבל התוצאות הסופיות: במקרה אחדשוק המניות - חדשות עסקיות, נתוני שוק, ניתוח מניות - TheStreetהיה להם סיכון משמעותי אז זה נתן להם יתרון פסיכולוגי. ולעסק הראשון שלימירמקסהיה עכשיו ברשימת הלקוחות שלי. אז קון אדיסון נאלץ לשלם הרבה יותר. אני איש מכירות בינוני וכנראה אמנהל משא ומתן גרועלמרות שאני מנסה ללמוד מהטובים ביותר.

אבל כתוצאה מכך, אני מקבל יותר עסקאות, אני מקבל מדי פעם את מנהיג ההפסדים, ואז בסופו של דבר הדג הגדול מתפתל אם אני משיג מספיק אנשים שיגידו "כן". זה כמו לבקש מכל אדם ברחוב לצאת איתך. אחד מכל 100 יגיד "כן". במקרה שלי זה יכול להיות אחד מתוך מיליון אבל אתה מבין את הרעיון.

להיות שופט עלוב של אנשים

היזם הבינוני לא "לְמַצְמֵץ" במובן של מלקולם גלדוול. בספרו של גלדוול הוא מרבה לדבר על אנשים שיכולים ליצור שיפוט נכון תוך שתיים או שלוש שניות. השיפוט הראשוני שלי כשאני פוגש או אפילו רואה אנשים הוא זה: אני שונא אותך. ואז אני נוטה מזה לבוטח מדי. לבסוף, אחרי שאני קופץ קדימה ואחורה, ובאמצעות הרבה ניסוי וטעייה, אני מגיע איפשהו באמצע. אני גם נוטה להפיל אנשים שאני לא יכול לסמוך עליהם מהר מאוד. אני חושב שהיזם הגדול יכול לעשות שיפוט מהיר ולהצליח איתו מאוד. אבל זה לא עובד לרוב האנשים.

בשלב זה, כשאני פוגש מישהו, אני מוודא שאני ספציפית לא סומך על האינסטינקטים הראשונים שלי. אני לומד להכיר אנשים יותר. אני מבין מה המניעים שלהם. אני מנסה להזדהות עם העמדה שלהם אשר תהיה. אני מקשיב להם. אני מנסה לא להתווכח או לרכל עליהם לפני שאני יודע משהו. אני מבלה הרבה יותר זמן בהיכרות עם האנשים שאני רוצה לקרב. אני חייב לעשות את זה כי אני בינוני ואני בסיכון גדול יותר להביא את האנשים הלא נכונים למעגל שלי.

אז עד שהחלטתי להיות קרובה למישהו: לקוח, עובד, רוכש, נרכש, אישה וכו'. עשיתי הרבה עבודה כדי לחשוב עליהם. זה אומר שאני לא יכול לבזבז זמן לחשוב על דברים אחרים, כמו איך לשים ספינת רקטות על צדק. אבל בסך הכל זה עבד.

"חשבתי שלהיות בינוני אמור להיות רע?" אפשר לחשוב. האם לא עלינו לשאוף לגדולה. והתשובה היא: "כמובן שצריך! אבל בל נשכח ש-9 מתוך 10 נהגים חושבים שהם 'מעל החציון במיומנות הנהיגה'".

אנשים מעריכים את עצמם יתר על המידה. אל תתנו להערכת יתר להפריע להפוך לעשירים להפליא, או לפחות מוצלחים מספיק כדי שתוכלו לקבל את החופש שלכם, להאכיל את המשפחה שלכם וליהנות מדברים אחרים בחיים.

או לפחות אל תיתן לשיפוט שלך על עצמך להפריע לרווחתך. להיות בינוני לא אומר שלא תשנו את העולם. זה אומר להיות כנה עם עצמך ועם האנשים סביבך. ולהיות ישר בכל רמה הוא באמת ההרגל היעיל מכולם אם אתה רוצה להצליח בגדול.

תשובה זו נערכה לשם הבהירות.

איך אני יכול לשבור את חומות הבינוניות?הופיע במקור בQuora. אתה יכול לעקוב אחר Quora הלאהלְצַפְצֵף,פייסבוק, וGoogle+.

תמונה מאתקֶשֶׁר(שטרסטוק).

עדכון: נראה שהצגנו בעברהמאמר של ג'יימס אלטוצ'ר באתר בעבר.