כמה עלי לגבות עבור שירותי הפרילנסרים שלי?

Lifehacker יקר,
לאחר שנים של עבודה כעבד תאגידי, החלטתי לעשות את הקפיצה ולהתחיל בעצמי כפרילנסר. יש לי כבר כמה אנשים שמתעניינים בעבודה שלי, אבל אני לא ממש בטוח כמה לגבות. האם אני מגדיר את התעריף שלי על סמך מה שאנשים אחרים גובים? או איך אני יכול למצוא את המחיר הטוב ביותר לגבות?

תוֹדָה,
ננשך על ידי הבאג העצמאי

ביטן היקר,
מזל טוב וברוכים הבאים לעולם המרגש של עבודה עבור עצמך. מתן מחיר לשירותים שלך הוא אחד האתגרים הגדולים ביותר שעומדים בפני פרילנסרים. אתה לא רוצה להגדיר את התעריף שלך כל כך נמוך שהעסק שלך לא ישגשג, ויהיה קשה להעלות את התעריפים מאוחר יותר כשהעסק שלך יתבסס יותר, אבל אתה גם לא רוצה להגדיר אותם כל כך גבוה שאתה מפחיד מחוץ ללקוחות. הנה כמה עצות כיצד לקבוע מה לגבות. תוציא עיפרון ונייר, כי אנחנו הולכים לעשות קצת מתמטיקה.

1. חשב כמה תצטרך לכסות את עלויות התפעול

מַשׂכּוֹרֶת: כמה אתה רוצה להרוויח (לשלם לעצמך)? אתה יכול להסתכל על השכר הנוכחי שלך או לבדוק אתר כמוSalary.comלמצוא שכר השוואתי. נניח, למשל, אתה רוצהלקחת הביתה45,000 דולר בשנה. (אם היית שוכר מישהו שיעזור לך, הוסף גם שורה עבור משכורתו של אותו עובד, אבל למען הדוגמה הזו נישאר רק עם איש צוות אחד - אתה).

מיסים: כאשר אתה עצמאי, תצטרך לכסות את המסים שלך. למס הכנסה יש מידע מועיל בנושאעצמאים ומיסים, כולל אדף עבודה (PDF)לחישוב מסים משוערים. ככלל אצבע, עם זאת, אתה יכול פשוט להוסיף פקטור של 15% למשכורת שלך כדי לכסות את תרומות המס. בדוגמה שלנו, 15% כפול המשכורת של $45,000 היא $6,750. אם מוסיפים אותם יחד, המשכורת החדשה שלנו עם מיסים היא 51,750$.

תקורה חודשית: עלויות תקורה הן אלו שתצטרכו רק בניהול העסק. בהתאם למצבים שלך, אלה עשויים לכלול:

• לִשְׂכּוֹר

• כלי עזר

• ציוד משרדי

• דְמֵי מִשׁלוֹחַ

• פרסום או שיווק

• דמי טלפון

• ביטוח

• חכירת רכב

ספרו את כולם והכפילו ב-12 כדי לקבל את התקורה השנתית שלכם. לאחר מכן הוסף עלויות שנתיות, כגון רכישת מחשב או תוכנה. בדוגמה זו, אנו נגיד שזה 12,000 $.

2. קבע את שעות החיוב הממוצעות שלך

לאחר מכן, גלה כמה שעות עבודה יהיו לך בכל שנה. אתה יכול לקחת 40 שעות בשבוע ולהכפיל ב-52 שבועות כדי להגיע ל-2,080, אבל עליך לקחת בחשבון גם חגים, ימי מחלה וחופשות. קמרון ס. פוטה פנימההצד העסקי של יצירתיותמציע 1,920 שעות, מהווים 48 שבועות עבודה.

לאחר מכן עליך להפחית זמן שאינו ניתן לחיוב - זמן שתבזבז מדי שבוע בחיפוש אחר לקוחות חדשים או הגשת ניירת שאינך יכול לחייב לקוח. 20% הם כלל אצבע טוב לשעות שאינן ניתנות לחיוב, אז תכפיל את זה בשעות השנתיות שלך למעלה. בדוגמה שלנו, סך השעות הניתנות לחיוב הוא כעת 1,152.

3. הוסף עלויות תפעול וחלק לפי שעות לחיוב

כעת הוסף את השכר ואת עלויות התקורה שלך יחד. בדוגמה זו, מדובר בשכר של $51,750 עם מסים בתוספת $12,000 תקורה, בסך כולל של $63,750.

חלוקת $63,750 ב-1,152 שעות ניתנות לחיוב נותן לנו תעריף שעתי של $55.34. אבל עוד לא סיימנו!

4. קחו בחשבון שולי רווח

כמו כן, תרצה להוסיף שולי רווח של בין 10% ל-30%. שולי הרווח עוזרים לך לבנות רזרבה למתי העסק מואט. אולי אתה חושב שאתה לא צריך להוסיף שולי רווח כי אתה תמשוך משכורת, אבל הרווח הנוסף חיוני לצמיחה עתידית וגם לקבלת הלוואות.

נניח שאנחנו רוצים רווח של 20%; 20% מ-$55.34 הם $11.07, כך שהתעריף השעתי הסופי החדש שלך הוא $66.41. אתה בהחלט יכול לעגל את זה ל-$66 או 67$.

טעינה לפי פרויקט: אם אינך רוצה להגיש חשבונית ללקוחות בתעריף שעתי, כל מה שאתה צריך לעשות הוא להעריך כמה זמן תבזבז על פרויקט ולאחר מכן להכפיל בתעריף השעתי שלך כדי לקבל מחיר שתוכל להציע ללקוח שלך.

חושבים שהשיעור גבוה מדי?

זכור שחישוב התעריף שלך בדיוק כך הוא באמת חשוב אם אתה רוצה שעסק הפרילנסר שלך יצליח, מכיוון שהוא מבוסס על העלויות והצרכים שלך בפועל. אמנם אתה עשוי לראות אחרים עם תעריפים נמוכים ממך (גם אתה תראה הרבה יותר גבוהים, ללא ספק), הימנע מהטעות הנפוצה של פרילנסרים חדשים של תמחור השירותים שלך כל כך נמוך, עד שבקרוב תפחד לחזור ל-9 הישן. 5 עולם התאגידים.

שיטות אחרות

אתה יכול לנסות כמה שיטות אחרות להגדרת התעריף שלך, כמו סימון המשכורת הנוכחית שלך (למשל, אם אתה מרוויח עכשיו $15 לשעה, גובה כפול מזה, או $30) או פשוט לחלק כמה אתה רוצה להרוויח בכמה שעות שאתה יעבוד, אבל לא הייתי ממליץ עליהם כי הם לא מציאותיים; הם לא לוקחים בחשבון את ההוצאות היומיומיות שלך או אחראיות להצלחה ארוכת טווח.

וזה מה שאנחנו מאחלים לכם. בהצלחה עם העשייה החדשה שלך!

אַהֲבָה,
Lifehacker

תמונה מאתגלושקו סרגיי/ Shutterstock