ההבדל בין מתווך לסוכן נדל"ן (ואיך לבחור את המתאים)

יש המון דברים שאתה יכול לעשות בעצמך, ללא עזרה מקצועית: האתר הזה מלא בהם. דבר אחד אתה צריךלֹאנסה לעשות לבד - במיוחד בתור חדש - זה לקנות או למכור בית. יש כאן הרבה כסף על הקו והרבה דברים שאתה, אדם רגיל, לא יודע על התהליך הזה ואינך מורשה לעשות. בחירת מתווך או סוכן נדל"ן היא משימה שאתהפַּחִיתלהתמודד לבד, וזה ללא ספק אחד החלקים החשובים ביותר - אבל מה ההבדל ביניהם ומה הם בעצם עושים בשבילך?

מה ההבדל בין מתווך לסוכן נדל"ן?

ההבדלים העיקריים בין מתווכים לסוכני נדל"ן, לפי קלייר טרפסו, עורכת חדשות בכיר שלRealtor.com, הם אלה: "סוכן נדל"ן קיבל רישיון מקצועי לקנייה, מכירה והשכרה של נדל"ן. כדי לקבל רישיון, עליו לעבור הכשרה ולעבור בחינת רישוי. מתווך הוא סוכן נדל"ן או נדל"ן אחר מקצוען עיזבון שהוא חבר באיגוד המתווכים הלאומי. עליהם לציית לסטנדרטים ולקודים האתיים של הארגון".

כדי להיכנס ל-NAR, סוכן נדל"ן צריך להיות בעל רישיון תקף ורישום מצוין. ברגע שנכנסים, הם צריכים לדבוק בקוד האתי הזה, אבל מעבר להבטחות שיכולות לתת לקונים ולמוכרים, יש גם אלמנט של חשיבות להיות מעורב בארגון. עם זאת, אל תדאג: סוכן נדל"ן שאינו ב-NAR עדיין יכול להיות נהדר. למעשה, הםישלהיות, אם הם אי פעם ירצו להיות מתווכים.

אתה צריך להתמקד במומחיות שאתה רוצה שתהיה לסוכן שלך. סוכני רישום עוזרים לך לרשום בית; סוכני קנייה עוזרים לך לחפש נכסים; וסוכני השכרה יכולים לעזור לך למצוא יחידה להשכרה.לפי זילו, 85% מהמוכרים אומרים שהיכולת של סוכן למצוא קונים מעוניינים הייתה בעלת ערך רב או קיצוני עבורם, בעוד ש-80% אמרו שהיכולת של הסוכן להדריך אותם בתהליך המכירה היא. גם עסקאות במשא ומתן על חוזים פנו ל-80% מהמוכרים.

תחליט מה אתה רוצה מסוכן נדל"ן

אתה צריך להיות בטוח לא רק במה שאתה רוצה להשיג - קנייה או מכירה של בית - אלא כל הפרטים סביב זה, למרות שהם עשויים להשתנות. אתה גם צריך להיכנס לחיפוש אחר סוכן עם רשימה של מה שאתה מחפש בשותף פוטנציאלי במאמץ הזה. האם אתה מעדיף שיחות טלפון על פני מיילים? האם אתה רוצה להיפגש פנים אל פנים וללכת להמון הופעות, או שאתה רוצה להיות מסוגל לסמוך על האדם הזה שיבחר את אלו שהכי מתאים לך לראות?

תחושה חזקה של מה שאתה רוצה היא חשובה, אבל אתה גם צריך להיות פתוח להצעות מסוכן. הם עשויים לראות משהו שאתה לא רואה בתוכנית שלך. הם יכולים למצוא בית שמתאים לך, אבל לא בשכונה שבחרת. הם יכולים לחוות חוויות שנותנות להם תובנות מדוע משהו ברשימת ה"חייבים" שלך אינו רעיון כל כך נהדר עבורך או עבור משפחתך. אתה אף פעם לא יודע וזה לא מזיק לשמוע אותם, אבל רשימה קבועה מראש של מה שאתה כן רוצה היא נקודת התחלה מרכזית.

בחירת סוכן הנדל"ן הנכון

בחירת האדם הנכון לעבוד איתו היא המפתח. כפי שטראפסו מציין, הם יכולים לעזור לך עם הרכישה או המכירה הגדולה ביותר בחייך, אז חשוב שתסמוך עליהם.

יש לא מעט סוכנים בחוץ, ואם אתה גר באזור צפוף, יהיה המון סביבך. התחל בקבלת כמה המלצות מבני משפחה וחברים, מציע טרפאסו, וודא שאתה שואל איך היה הניסיון שלהם, האם הסוכן הציע להם עצות טובות, והאם הם מתמחים באזור שאתה מחפש לקנות או למכור בו. כמה וכמה שיחות. היכנסו לשיחה חמושים בידע. הסבר שאתה מחפש למכור את הבית שלך או היכן אתה מקווה לקנות אחד, למה תשתמש בנכס, האם כבר קיבלת אישור מראש למשכנתא ומה אתה רוצה לעשות או להוציא. שמור את השאלות האלה בקדמת השיחה:

• באילו אזורים ובשכבות מחיר הדירות מתמחה הסוכן?

• כמה זמן הם סוכן?

• כמה מכירות היו להם בשנים האחרונות?

• האם יש להם רשת נדל"ן עם מקצוענים כמו עורכי דין, פקחים ואחרים שהם יכולים להמליץ ​​עליהם?

• איזה סוג שיווק הם מספקים למוכרים?

• האם הם מבימים בתים למוכרים והאם הבית שלכם יהיה מבוים?

• מה העמלה שלהם וכיצד הם מקבלים תשלום?

זכור גם כאן את המטרות האישיות שלך. טרפאסו מציין שלא כל סוכן יתאים לכל צורך. לדוגמה, "אם הם מתמחים במכירת נכסים מעוקלים למשקיעים, ייתכן שהם לא יהיו המתאימים ביותר לקונה שמקווה להשתחרר לבית יפה וגדול יותר."

"אתה רוצה לבחור מישהו שיעבוד בשבילך ויתאים לצרכים שלך, לא מנסה למכור לך שום דבר כי הוא עושה עמלה", מזהיר דני גונזלס, משקיע נדל"ן מ- Danny Builds Homes, LLC. "אתה גם רוצה ללכת עם סוכנות שקיימת כבר זמן מה והיא אמינה."

בסופו של דבר, לאחר צ'אט, עליך להעריך כיצד הסתדרת עם הסוכן, מסכם טרפאסו. בדוק אם נראה שהם מכבדים את התקציב והצרכים שלך או סתם רוצים לבצע מכירה מהירה. אם "טובתך בלב" היא "כל כך חשובה", אז קחו את הזמן שלכם בבחירה.