רוצה להרשים מישהו עם המתנה שלך לחג אבל אין לך המון כסף? נסה לקנות משהו כבד.
צ'ארלס ספנס, ראש מעבדת המחקר ה-Crossmodal באוניברסיטת אוקספורד לאחרונהדיבר עם הניו יורק טיימסעל מה לעשות כדי להרשים אנשים עם מתנות בעונת החגים הזו. העצה שלו פשוטה: תגדיל את זה.
המחקר של ספנס מתמקד באופן שבו המוח שלנו תופס את העולם שסביבנו. ממצאים קודמים של מחקריו כוללים כיצד צורות מעוקלות נוטות להגביר את המתיקות באוכל, וכי אנשים נהנים מיין טוב יותר אם הוא מוגש בכוס כבדה ומתחיל עם פקעת שעם.
לגבי מתנות, ספנס אומר שיש קשר בין משקל לתפיסה של יוקרה. כשמדובר בפריטים כמו יין, בושם, סכו"ם וכלי שולחן ככל שהוא כבד יותר, כך אנו חושבים שהוא יקר יותר. זו הסיבה שכאשר אתה קונה בקבוק יין במסעדה, הסומלייה עשוי לתת לך את הבקבוק לזמן קצר כדי שתוכל להרגיש כמה הוא כבד.
התיאוריה הזו משתרעת גם על צבעים. שחור הוא הצבע שרוב האנשים משייכים ליוקרה כי זה הצבע שאנו תופסים ככבד ביותר. לכן, אם אתה קונה למישהו פריט שחור, סביר להניח שהוא יתפס אותו כנחמד יותר מאשר פריט בצבע שונה.
חשוב גם איך אורזים את המתנה הזו. נסה לעטוף משהו בשקית מתנה עם נייר טישו. ספנס אומר ש"הקמטים מוסיפים תחושה נוספת לחוויה." אתה יכול לקחת את הדברים צעד קדימה על ידי הכללת גם זריקת ניחוח ו/או להשמיע מוזיקה קלאסית בזמן שהמתנה פתוחה כדי לפגוע בכל החושים.
ספנס אומר שעיסוק במספר חושים בו זמנית יכול להיות מועיל, אבל אתה יכול ללכת רחוק מדי. בעוד שפעילות מוחית יותר משפיעה לעתים קרובות על מידת התגמול שמשהו נתפס כמשהו, אם חוש אחד אינו תואם את האחר, כל העניין עלול להזיק ולהיות יותר מדי עבור הנמען שלך. שמור על דברים עדינים ואתה חייב להרשים.
