יש לך עבודה משעממת לגמרי אבל משלמת את החשבונות? תחזיקי בזה. אבל אל תשתמש בזה כתירוץ לא ללכת אחרי החלום שלך להיות עצמאי לעשות משהו שאתה אוהב.
תפיסה שגויה נפוצה לגבי עובדים עצמאיים מצליחים היא שיום אחד, בצורה דרמטית, הם עוזבים את עבודתם היום, תלו רעף וחיו באושר ועושר עד עצם היום הזה. האמת היא שרוב הפרילנסרים מתחילים להאיר ירח, להתנדב, להתמחות ולעשות עבודת לקוחות בלילה ובסופי שבוע בנוסף להופעה של תשע עד חמש. אם אתה מפנטז לחיות את חיי הפרילנסרים, אתה יכול לעשות את אותו הדבר - אפילו במיתון, החל מעכשיו. בואו נהפוך חלק מהזמן הפנוי שלכם לקריירה חדשה מבלי לוותר על המשכורת הקבועה.
פרילנסרים במיתון: פריצות ורשתות ביטחון
צבאות של עובדים פוטרו בשנה האחרונה, וכשאתה אחד מהשורדים שעדיין נמצאים בשכר, האינסטינקט הטבעי הוא להרגיש אסיר תודה שנחסך, להתכופף, ולא להציץ. הרעיון לחפש עבודה בחוזה כאשר שיעור האבטלה כה גבוה עשוי להיראות מגוחך. עם זאת, יש חוזים שצריך לעשות. פרילנסרים עולים לחברות פחות מעובדים במשרה מלאה, וגלי פיטורים גדולים יוצרים לרוב הזדמנויות לקבלנים להשלים את החסר.
ביצוע עבודה עצמאית בתקופה של חוסר ביטחון תעסוקתי מועיל לך בשתי דרכים. ראשית, זה מגוון את זרם ההכנסה שלך. כשאתה עצמאי בצד, אתה לא תלוי בצ'ק אחד כדי לשלם את החשבונות שלך. אם אתה משתחרר או נאלץ לקצץ במשכורת או חופשה, ההכנסה הצדדית מרככת את המכה בחשבון הבנק שלך. שנית, פרילנסר עבור לקוחות הוא הדרך הטובה ביותר להראות מה אתה יכול לעשות למעסיקים פוטנציאליים. כשאתה עצמאי אתה נמצא במצב "ראיון" מתמיד, בתקווה להתקבל לעבודה מחדש או להמליץ ללקוחות אחרים. אם תאבד את העבודה שלך או תחליט לעזוב, בעצם כבר התראיינת להופעה הבאה שלך.
הנקודה כאן היא שגם במיתון, פרילנסר הוא רחוק מלהיות בלתי אפשרי - למעשה, זה ממש חכם.
שים את עצמך לשוק
החלק הקשה בלהיות פרילנסר - במיוחד עבור מופנמים - הוא להעלות את שמך בחוץ ולהתאמץ כדי למכור את השירותים שלך. בנוסף לכל העבודה שאתה עושה, להיות פרילנסר אומר שאתה גם צריך להיות איש מכירות.
האופן שבו אתה צריך לשים את עצמך בשוק ולהציג את ההצעות שלך תלוי בתחום שלך. אם אין לך מושג מאיפה להתחיל, מצא כמה פרילנסרים מעולים שעושים את מה שאתה עושה, ופעל לפי הדוגמה שלהם. זה בטח בטוח לומר שתזדקק לאתר אינטרנט כלשהו, כרטיס ביקור ותיק עבודות או קורות חיים. אל תחסכו בדברים האלה: במקום להסתפק בחשבון אירוח בחינם איפשהו, הוציאו את 20 הדולרים כדי לרשום שם דומיין והרכיבו לפחות אתר אינטרנט בן עמוד אחד שמתאר מי אתם, מה אתם מציעים ופרטים ליצירת קשר. (זה יותר חשוב מתמידיש להשפיע על מה שגוגל אומרת עליך.) אם אתה צלם, כלול גלריה של התמונות הטובות ביותר שלך; מתכנת, רשימה של פרויקטים שתרמת להם; מנהל פרויקט, רשימה של חברות בהן עבדת. אם לא ניתן להשוויץ בעבודה שהשלמתם בפועל, אסוף כמה המלצות מאנשים שעבדת עבורם כדי להביע את הכישורים הטובים ביותר שלך.
אל תעשה שום דבר מטורף כמו לפרסם את השירותים שלך בעיתון או ב-Craigslist מיד. הדרך הטובה ביותר למצוא עבודה היא באמצעות אנשים שאתה מכיר והפניות מלקוחות מרוצים.
איך למצוא חוזים - ומתי לעבוד Pro Bono
ברגע שאתה רשמית בשוק, הגיע הזמן להשיג כמה לקוחות. זוכרים את האמירה הישנה ההיא על מי אתם מכירים לעומת מה שאתם מכירים? זה כל כך נכון. מניסיוני, הפניות מאנשים שאתה מכיר - אפילו המכרים המעורפלים ביותר - מניבות את ההזדמנויות העסקיות הטובות ביותר. תן לחבריך, לשותפים לעסקים, לעמיתים לעבודה לשעבר, חברי מועדון ספרים אחרים ולבחור שיושב לידך במספרה לדעת שאתה זמין לעבודה עצמאית. אל תהיה מעצבן, אבל גם אל תתבייש. אנשים נוטים הרבה יותר לשכור מישהו שהומלץ על ידי מישהו שהם סומכים עליו, אז זה תלוי בך לעבוד ברשת שלך. כשתעשה זאת, זכור שעצמאיים אחרים אינם המתחרים שלך - הם החברים שלך. הכרת קבלנים אחרים שעושים עבודה זהה או דומה רק מרחיבה את מאגר אנשי הקשר והלקוחות הפוטנציאליים שלך. היו נדיבים ושלחו הפניות בדרך שלהם, והם יחזירו להם טובה.
לאחר שמיצית את הפניות מאנשים שאתה מכיר באופן אישי, אתה יכול לנסות לפרסם את השירותים שלך בצורה רחבה יותר, אך השתמש בחנויות הנכונות. המפתח הוא למצוא את הקהל שלך. מעצב אתרים עצמאי, למשל, ימצא בו קהל לקוחות פוטנציאלי אחרעֲרֵמַת שַׁחַתמאשר עלקרייגסליסט. גלה היכן הלקוחות האידיאליים שלך מחפשים קבלנים ורשום את עצמך שם.
אם אתה רק מתחיל וצריך למלא את תיק העבודות שלך ולהתחיל בהפניות פוטנציאליות, שקול לעשות עבודה פרו בונו עבור עבודה ללא מטרות רווח או עבודה מוזלת עבור לקוח נחשק. אני שונא לייעץ לפרילנסרים אחרים לגבות משהו פחות ממה שהם שווים, אבל המציאות היא שלפעמים אתה צריך לתת משהו כדי להוכיח את עצמך ולהרוויח הזדמנויות בהמשך הדרך. (למעשה, הייתי במקום הנכון בזמן הנכון להתחיל את Lifehacker בדיוק בגלל התמחות בקושי בתשלום.) אתה לא צריך לעבוד בחינם על בסיס מתמשך כדי להשתמש באסטרטגיה הזו: נסה לדבר עם מקומי אירוע בחינם (וציין שאתה להשכרה), או מציע ניסיון חינם של השירותים שלך עבור לקוחות פוטנציאליים. אבל זכרו: תן את ההצעות החינמיות האלה רק ללקוחות פוטנציאליים טובים.
תמחור את עצמך: כשהזמן באמת הוא כסף
גם אחרי שבע שנים של פרילנסר חלקי ומלא, עונה על השאלה "מה התעריף שלך?" זה עדיין אתגר עבורי. התעריף השעתי שלך יהיה תלוי בפרויקט, בתעשייה שלך, בשוק, במיקום, בכלכלה, בניסיון שלך ובמידת הכיסים של הלקוח שלך. שיחות תמחור יכולות להיות משחק מפחיד של תרנגולת שדורש משיכה, ביטחון עצמי ותחושת ערך עצמי חזקה כדי לנווט. ככלל, כאשר אתה מצטט תעריף שעתי,הערכת יתרגם זמן וגם כסף.
כשאתה רק מתחיל, הנטייה היא לתמחר את עצמך נמוך כי אתה באמת רוצה להבקיע את החוזה ואתה אופטימי לגבי מספר השעות שייקח להשלים. עם זאת, תשכח לקחת בחשבון דברים כמו מיסים וזמן עבור משימות ניהוליות. ככל שתקבל יותר ניסיון, תתאים את המחירים שלך, תלמד כיצד לקרוא סוגים שונים של לקוחות ומה יהיה טווח התקציב שלהם, ותהיה לך מספיק ביטחון להתרחק מחוזים שלא כדאי לקחת. סביר יותר שאעשה עבודה מעניינת במחירים נמוכים יותר, אבל אקח על עצמי רק דברים מייגעים שמשתלמים היטב. כאשר הגיע הזמן לבקש את הטווח העליון, אני משתמש בשיטה לא מדעית: אני מצטט את השיעור הגבוה ביותר שאני יכול תוך שמירה על פנים ישרות.
כשזה מגיע לתזמון, אל תשכח שאתה תעשה את העבודה הזו בלילה ובסופי שבוע, וכמעט תמיד הדברים לוקחים יותר זמן מההערכה הראשונית שלך. אז, הערכת יתר של מספר השעות שעבודה תיקח. תמיד עדיף להגדיר ציפיות ולספק מוקדם מאשר לסיים כל הלילה ובקושי לשבור איזון.
החיים הפיננסיים של 1099er
שליחת חשבוניות ורדיפה אחר חשבוניות שלא שולמו, הגשת מסים רבעוניים משוערים, פירוט ניכויי מס, ניהול קרן הפנסיה שלך, איסוף 1099 טפסים - כל אלה הם חלקים הכרחיים בחייו הפיננסיים של פרילנסר. עשו לעצמכם טובה והכנסו מערכת טובה שתוודא 1.) שאתה מקבל תשלום עבור העבודה שאתה עושה על ידי חשבונית מיידית ומעקב ו-2.) שאתה שם בצד כסף לתשלום מסים משוערים את הכסף הזה. ברגע שתוריד את המערכת הזאת - וזה אמור להיות קל יותר עם כר המשכורת הקבועה של עבודה יומית - אתה תהיה מוכן להתמודד עם מצב ה"משתה או הרעב" שהוא המציאות הפיננסית של פרילנסר במשרה מלאה בהמשך. אני משתמש בקובץ פשוט "Waiting for payment.txt" ומתזמן תזכורות ליומן כדי לבדוק את הרשימה פעם בחודש ולשלם את המסים המשוערים שלי בכל רבעון. התחל לאט, ראה כיצד הופעות הצד שלך משפיעות על התמונה הפיננסית שלך, ועבוד משם.
עם העבודה היום שלך ביד, אתה יכול להתחיל את הקריירה העצמאי שלך עם פחות לחץ להרוויח המון כסף מיד; תוכל להפיץ את הבשורה, להקים בסיס לקוחות, לבנות תיק עבודות ולקבוע את המחירים שלך בזמן שלך. האם אתה אור ירח כפרילנסר? מה העצה הכי טובה שלך למי שרק מתחיל? ספר לנו בתגובות.
ג'ינה טראפני, העורך המייסד של Lifehacker, מברך אותך לשורות העצמאים. מצא אותה בSmarterwareוהלאהלְצַפְצֵף.
