קרדיט: doublelee - Shutterstock
חברה שיתפה לאחרונה את סיפורו של אביה שניסה לנהל משא ומתן על מחירים ברשת סופרמרקטים גדולה - ללא הצלחה מועטה, באופן לא מפתיע. אמנם אני לא ממליץ לנסות לעשות סחר חליפין בוולמארט המקומי שלך, אבל זה נכון שמתמקחים מתקיימים ביותר במקומות מאשר בשווקי פשפשים וסוכנויות רכב.
אם אי פעם ניסית לנהל משא ומתן על משכורת או להתווכח על הורדת שכר הדירה, יש לך שרירי מיקוח להגמיש. הנה כמה פריטים ושירותים בלתי צפויים עם מחירים שאולי לא הבנת שהם פתוחים למשא ומתן.
מזרונים
כשזה מגיע למזרונים, בדרך כלל אתה יכול להתייחס למחיר המדבקה רק כנקודת ההתחלה. לקמעונאים האלה יש בדרך כלל קצת (או הרבה) מקום להתנועע בתמחור שלהם.
לפני הכניסה לחנות מזרונים, ערכו את המחקר שלכם. השווה מחירים ותכונות של מותגים ודגמים שונים באינטרנט. אתה יכול גם ללכת למספר חנויות מזרונים ולברר על ההיצע שלהם. ציין שאתה עושה קניות ושקול אפשרויות אחרות כדי לראות איזו עסקה איש המכירות שלך זורק כדי לזכות בעסק שלך.
אל תפחדו לבקש ישירות הנחה, או אולי אפילו הטבות כמו משלוח חינם, מגיני מזרן או אחריות מורחבת. אנשי מכירות מורשים לעתים קרובות להציע את ההטבות הנוספות הללו אם זה עושה את ההבדל בסגירת מכירה.
שירות אינטרנט
ספקי שירותי אינטרנט (ISP) אינם חסינים מפני התמקחות. הנה איך להתווכח עם החשבון בשירות האינטרנט שלך:
לפני שאתה מתקשר לספק האינטרנט, הכבלים או הטלפון שלך כדי להבטיח תעריף טוב יותר, אתה צריך לעשות את המחקר שלך. הכירו את המחירים והחבילות המוצעות על ידי ספקים אחרים באזורכם. (אם יש רק ספק אינטרנט אחד שמשרת את האזור שלך, ייתכן שלא יהיה לך מזל.)
לאחר מכן, התקשר לשירות הלקוחות והביע את חששותיך לגבי התמחור הנוכחי שלך. ציין שאתה שוקל להחליף ספק עקב הצעות טובות יותר במקומות אחרים. היו מוכנים למעשה לבטל את השירות שלכם ולהחליף ספקים - המטרה שלכם היא להפנות למחלקת השמירה של ספק שירותי האינטרנט שלכם, שיכולה להציע לכם עסקאות מיוחדות כדי לשמור עליכם כלקוחות. נאמנות משתלמת!
מוצרי חשמל ואלקטרוניקה
בעוד שחנויות קמעונאיות גדולות עשויות להיות לא גמישות בתמחור כמו עסקים קטנים יותר, אתה עדיין יכול לנסות לנהל משא ומתן על עסקאות טובות יותר על מכשירי חשמל ואלקטרוניקה.
אם אתה קונה מספר פריטים, יכול להיות ששווה לבקש עסקת חבילה או הנחה על פריטים מסוימים. שוב, קמעונאים עשויים להיות נוטים יותר להציע הנחות ורכישות חבילות כדי לבצע מכירה גדולה יותר.
טיפ נוסף, מפְּנִימַאי: חפשו דגמי רצפה או פריטים בקופסה פתוחה, מכיוון שהפריטים הללו מסומנים לעתים קרובות כדי לתת את הדעת על כל בלאי שהם סבלו (מה שלעתים קרובות לא הרבה). גם הימור טוב: מצא מחיר נמוך יותר בחנות אחרת, ושאל אם הקמעונאי יכול לנצח את המחיר הזה, או לזרוק הטבות אחרות.
ריהוט ועיצוב הבית
קניות רהיטים הן זמן פריים להתמקחות - כל עוד אתה יודע את הדברים שלך. אסטרטגיה אחת היא להצביע על פגמים או פגמים ברהיט שאתה שוקל. אם אתה מבחין בשריטות, שקעים או בעיות אחרות, השתמש בהם כקלפי מיקוח כדי לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר. ואם המשא ומתן לא הולך כשורה, היו מוכנים לצאת מהחנות. כמו תמיד, טקטיקה זו יכולה להניע את איש המכירות להציע לך עסקה טובה יותר.
טיפ נוסף: קנה תמיד במהלך אירועי מכירה או חיסול (אם כי אלה הם נדמה קבועים בעולם הריהוט).
השורה התחתונה
היסודות של ההתמקחות חלים, לא משנה מה אתה מחפש: אתה רק צריך לדעת אילו מוצרים הם קרקע קיימא כדי לנסות את כישורי המשא ומתן שלך. לאחר מכן, ערכו את המחקר שלכם, בואו מוכנים והיו מוכנים להתרחק.
אם אתה מדבר באופן אישי עם איש מכירות חי, זה סימן טוב שאתה יכול לאמץ את אומנות ההתמקחות. הכי גרוע שיכול לקרות זה שהם יגידו לא.
מרדית דיץ
כותב כספים בכיר
מרדית דיץ היא כותבת הכספים הבכירה של Lifehacker. היא סיימה את התואר הראשון שלה באנגלית ותקשורת מאוניברסיטת Northeastern, שם סיימה את לימודיה כמנהלת חינוך של המכללה שלה. היא גדלה כשהיא מלצרת במסעדה המשפחתית שלה בווילמינגטון, דירוגין ועבדה ב- Hasbro Games, שם כתבה חוקים למשחקים חדשים. בעבר היא עבדה במרחב ללא מטרות רווח כתושבת מנהיגות עם קרן הרפסוול בפנום פן, קמבודיה; מאוחר יותר, היא הייתה רכזת נסיעות של תוכנית לימודים בחו"ל שעקבה אחר עלייתה של התעמולה הפשיסטית ברחבי מערב אירופה.
מאז, מרדית' מונעת להנגיש את הכספים האישיים ולטפל בטאבו של דיבור גלוי על כסף, כולל חובות, השקעות וחיסכון לפנסיה. מלבד כתיבת כספים, מרדית' היא אצנית מרתון וסטנדאפיסטית שתורמת קבועה ל"הבצל והמפחית". מרדית' גרה בברוקלין, ניו יורק.
קרא את הביוגרפיה המלאה של מרדית'