שלוש סיבות שאתה צריך לדחות הצעות נדל"ן לא רצויות
אם יש לך בית, בטח קיבלת שיחות קרות מאנשים שרוצים לקנות את הבית שלך למרות שהוא לא למכירה. זה כנראה לא לטובתך.
קרדיט: ורוניק דופליין/שטרסטוק
אם יש לך בית בימים אלה, יש לך יותר ויותר מזל בהרבה מובנים. אם קניתם לפני העלאות הריבית האחרונות, כנראה שאתם יושבים על שער יפה ונמוך שגורם לקונים הנוכחיים להרעיף קנאה. ובהתחשב בכך שחסרבתים זמינים לקנייה(הגירעון דיורבארה"ב מוערך שיישאר בין 1-2 מיליון לעתיד הנראה לעין), הנכס שלך שווה יותר ויותר מדי יום.
זה מסביר חוויה שכיחה בקרב בעלי בתים: השיחה הבלתי רצויה, הודעת טקסט או הודעהמציע לקנות את הבית שלךלמרות שהוא לא רשום למכירה. הרבה בעלי בתים מופתעים כאשר אלה מתחילים להיכנס פנימה, כי הם מניחים שאתה צריך לרשום את הבית שלך באופן רשמי כדי למכור אותו - אבל כמובן שאתה יכול למכור את הבית שלך בכל עת, לכל אחד, בכל מחיר (טוב, המלווה שלך עשוי יש מה לומר על המחיר, אבל כל עוד אתה יכול לשלם את המשכנתא שלך אתה יכול לעשות מה שאתה רוצה).
אם אין לכם תוכניות למכור את ביתכם אבל הנוחות של קונה שרק יופיע ויגיש לכם שקית מזומנים למקום מושכת, עם זאת, כדאי לחשוב פעמיים: יש שלוש סיבות גדולות שכדאי לכםלְעוֹלָם לֹאלהגיב להצעה לא רצויה על הבית שלך.
הונאות
סיבה מספר אחת להתעלם מהצעות נדל"ן לא רצויות: ייתכן שמדובר בהונאות. כמעט בכל פעם שמישהו יוצר איתך קשר עם הצעה שנראית קלה מדי או רווחית מכדי להיות אמיתית, זה כן. כמה דרכים שבהן רמאים משתמשים בשיחות קרות כמו זו כוללות:
עמלות מראש.הם יגידו לך שיש להם הצעה יפה במזומן על הבית שלך, אבל אתה צריך לשלם קצתדמי ניהולכדי לגלגל את הכדור. אף מקצוען נדל"ן לגיטימי לא יבקש ממך תשלום מראש.
פרטי הבנק.כמה רמאים נמצאים בזה בשבילפרטי הבנק שלך, שהם אומרים לך שהם צריכים כדי לבצע העברה בנקאית. במקום זאת, כמובן, הם משתמשים במידע כדי לרוקן את החשבונות שלך.
כּוֹתֶרֶת.לפעמים הרמאים מפתים אותך ב"הצעה במזומן" שמתגלה כהצעה למכור את הבית שלך בשמך - ואז הם מבקשים ממךלחתום על הכותרתלהם כדי להקל על התהליך. לאחר מכן הם הבעלים של הבית שלך באופן חוקי ויכולים לעשות בו מה שהם רוצים.
תמיד קשה לדעת אם שיחה לא רצויה היא הונאה - אז ההימור הטוב ביותר שלך הוא פשוט להתעלם מהם.
Lowball מציע
רוב הצעות הנדל"ן הבלתי רצויות אינן הונאות מוחלטות - אבל זה לא אומר שהן רעיון טוב. סיבה אחת גדולה היא פשוטה: הצעה לא רצויה בדרך כלל תהיה הצעה נמוכה שלא תביא לך את מירב הכסף עבור הנכס שלך. הסיבה לכך היא שההצעות הללו מגיעות משלוש קבוצות עיקריות של אנשים:
סיטונאים. סיטונאיםלהתקשר בחוזי רכישה על נכסים, ואז להסתובב ולמכור את הבית לצד שלישי. לפעמים כבר יש להם קונה לבית שלך, לפעמים הם פשוט חושבים שזה יהיה קל למצוא אחד כזה. בכל מקרה, הם הולכיםלזרוק אותך על מחיר המכירהכי הם צריכים להרוויח. אם הבית שלך יכול להשיג 250,000$ בשוק, הם יציעו לכם 200,000$ ויקוו להרוויח 50,000$. הם מקווים שהנוחות של קבלת הצעה לא רצויה תפתה אותך לבצע מכירה "קלה".
סנפירים.אתם בוודאי מכירים את המושג של היפוך בית, שבו משקיעים קונים נכסים מוזנחים בזול, משפצים אותם במהירות ומוכרים אותם לפני שהם נכנסים עמוק מדי לתשלומי המשכנתא. אתה יכול להניח שהסנפירים תמיד מכוונים לעיקולים, אבל הם גם עושים סיוע בשיחות קרות אם השכונה שלך רצויה - וזה טבע העסק שלהם להוזיל אותך במחיר כדי למקסם את הרווחים שלהם.
קונים בודדים.לפעמים ההצעה הבלתי רצויה הזו מגיעה ממישהורוצה לגיטימי לקנות את הבית שלךעבור עצמם. בתים יקרים בימינו - מחיר הדירה החציוני הואבערך 413,000 דולראז כמה אנשים מנסים לנצח את השוק על ידי הצעות לא רצויות בתקווה שהבעלים הנוכחי פשוט יקפוץ על זה במקום לעשות את בדיקת הנאותות שלהם.
גם אם הקונה לא מנסה להונות אותך - וגם אם הוא יציע הצעה הוגנת על הנכס - אתה עדיין עלול להפסיד מכיוון שההצעה הבלתי רצויה מונעת מלחמות הצעות שעלולות להעלות את מחיר הבית שלך ולהגדיל את הרווח שלך על המכירה. אם הצעה לא רצויה גורמת לך להחליט למכור את הבית שלך, סביר להניח שתרוויח יותר כסף אם תפרט אותו.
סוכנים משורטטים
סיבה שלישית להתעלם מכל שיחות נדל"ן לא רצויות היא כי תגובה לאחת מאלצת אותך לעבוד עם מישהו שאתה לא יודע עליו כלום. ייתכן שהם אינם מומחי נדל"ן כלל וכלל, ועשויים לעודד אותך לא לערב מקצוען נדל"ן כדי להימנע מהעמלות שלהם, או ללחוץ עליך לעבוד עם הצוות שלהם כדי לסגור את המכירה. במילים אחרות, הם ימשכו את החמדנות שלך.
עקיפת סוכן נדל"ן יכולה לחסוך לך קצת כסף, אבל היא גם משאירה אותך ללא הכוונה מומחית וידע הן בשוק והן בחוק - ומשאירה אותך תלוי באיזה רנדו שהתקשר אלייך מידי פעם כדי לקבל מידע. אם ההצעה הבלתי צפויה מושכת, עליך לפנות לייעוץ של איש מקצוע ולחקור את הישות המגישה את ההצעה כדי להבין אם הם נמצאים ב-AF מעודכן או משורטט.
אם שיחה לא רצויה על מכירת הבית שלך גורמת לך לחשוב שזהו הצעד הנכון, כמעט תמיד תצליח יותר אם תעבור את התהליך הרגיל של מכירת הבית שלך. הצעה לא מבוקשת מצביעה על ערך הבית שלך, כך שסביר להניח שתקבל הצעה טובה יותר מהשוק הפתוח, ועבודה עם סוכן נדל"ן חוקי שמבין את השוק שלך כנראה גם תמקסם את הרווח שלך גם כאשר העמלות נלקחות בחשבון. בדיוק כמו כל דבר בחיים, המסלול הקל הוא לעתים רחוקות הטוב ביותר.
