התחבטות על העלאה מהבוס שלך עשויה להיראות כבלתי אפשרי בכלכלה הזו, אבל אם תתחיל בדיון על הערך שלך לחברה ותעזור לבוס שלך לראות שהעלאה הוגנת, יש לך סיכוי טוב יותר להצליח.
סטיוארט דיימונד, המלמד אסטרטגיות משא ומתן למנהלי ממשלה ותאגידים, אומר שאתה צריך להתחיל בלשאל את המנהל איך הוא או היא חושבים שאתה מסתדר. זה עוזר להכין את הבמה להדגמה (עם רשימת ההישגים שלך) למה העלאה רק נכונה.
הטקטיקה של דיימונד לאחר שקיבל תשובה חיובית לגבי מצבו בעבודה היא לשאול שאלה ישירה: "האם אני שווה לך פחות עכשיו ממה שהייתי שווה בשנה שעברה?"
העורך תמיד היה אומר לא, ודיימונד היה מציג את העובדה שמדד המחירים לצרכן, מדד האינפלציה של הממשלה, עלה, נניח, 3%, מה שגרם לפיצוי של דיימונד להיות שווה הרבה פחות. "אם אף אחד בחברה לא היה מקבל העלאה בשכר באותו זמן, הייתי אומר, 'אני רק רוצה לקבל שכר בשנה הבאה, מה שקיבלתי שכר השנה'", הוא מסביר.
זו אסטרטגיה נועזת, אבל דיימונד אומר שהיא מעולם לא נכשלה עבורו. החדשות הטובות הן ששבוע חג ההודיה הקרוב הוא זמן טוב להעלות העלאות.
אם הבוס שלך נחוש בדעתו שאין העלאה בשכר השנה, דיימונד מציע לשאול מה אתה צריך לעשות בשנה הבאה או מה צריך לקרות כדי שתקבל העלאה, ואז לבקש לקיים את השיחה שוב בחודשים הקרובים.
כיצד לנהל משא ומתן על העלאה לסוף שנה| פורבס
תמונה מאתiQoncept(Shutterstock)