רבים מאיתנו מתכווצים כשאנחנו חושבים על משא ומתן, אבל כשלא עושים זאת בכל הנוגע לקריירה שלנו - קבלת שכר נמוך ממה שאנחנו שווים - יכול להיות באמת אסון כלכלי. מחקר אחד מצא שמשא ומתן נוסף על 5,000 דולר בלבד עבור משכורת התחלתית היה שווה יותר מ-600,000 דולר במהלך הקריירה.
חוקרי אוניברסיטת ג'ורג' מייסון ואוניברסיטת טמפל גילו כי עובדים חדשים שניהלו משא ומתן על המשכורות ההתחלתיות שלהם הרוויחו כ-5,000 דולר בממוצע. למרות שההבדל בין 50 אלף דולר ל-55 אלף דולר אולי לא נראה גדול, לאורך אורך החיים של הקריירה שלך זה עושה הבדל גדול:
לפי המחקר, שיתפרסם בקרוב ב-Journal of Organizational Behavior, ההשפעה המורכבת של משא ומתן מוצלח על שכר יכולה להיות משמעותית. בהנחה של עליית שכר שנתית ממוצעת של חמישה אחוזים, עובד שהשכר השנתי ההתחלתי שלו היה 55,000$ ולא 50,000$ ירוויח 600,000$ נוספים במהלך 40 שנות קריירה.
במילים אחרות, אם אתהאל תעשהלנהל משא ומתן, אתה יכול להפסיד מאות אלפי דולרים במהלך חייך. יתר על כן, כשאתה רק מתחיל בעבודה,מציינת חברת מהיר, זה הזמן הקל והקריטי ביותר לנהל משא ומתן על כסף: "זה כמו דייטים לפני שאתה מכיר מישהו."
הדגשנו הרבה שכר#מַשָׂא וּמַתָןטיפים לאורך השנים, אבל מסתכלים על המספרים הקרים והקשים שמאחורי מה שזה עשוי לעלות בפועללֹאמשא ומתן עשוי לתת לך יותר מוטיבציה לדחוף חזק יותר (או לפחות לנהל את השיחה על) הפיצוי המגיע לך.
(ברור שקבלת העלאה בכל עת - בהתחלה או לא - תהיה בעלת השפעה גדולה על הכספים שלך לכל החיים. בטקטלבקש העלאה בזמן הנכון, במיוחד אםאתה מרגיש שעובד יתר על המידה ומקבל שכר נמוךעדיין יכול להיות מאוד מתגמל.)
מחקר חושף את הסודות למשא ומתן על שכר גבוה יותר| אוניברסיטת ג'ורג' מייסון דרךחברה מהירה
תמונה מאתזיכוי מס