אם אי פעם קניתם מכונית, כנראה שהתמקחתם קצת. אנחנו רגילים להגמיש את שרירי המשא ומתן שלנו לדברים כמו רכבים ומשכורות, אבל יש עוד מספר הוצאות שניתן למשא ומתן לחלוטין, אם רק תנסה. להלן שש מהעלויות הללו, וכיצד ניתן לנהל עליהן משא ומתן.
תעריפים ועמלות בכרטיס אשראי
אם אתה נושא בכל חוב בכרטיס אשראי, ריבית גבוהה יכולה להיות כאב עצום. זה יכול לעשות את זה ממש קשה להשגההַחוּצָהשל החוב הזה, וזו הסיבה שחשוב להמציא אתוכנית פירעון חוב. בינתיים,משא ומתן על אפר נמוך יותר אפשרי.
פשוט התקשר לחברת האשראי שלך ופעל לפי תסריט. הנהאחד שכיסינו:
שלום. לאחרונה, אני באמת צריך למתוח את הכספים שלי כדי לבצע את התשלומים החודשיים בכרטיס האשראי הזה, ואני צריך להפחית את הריבית איכשהו. זה יהיה נוח לשמור את היתרה בכרטיס הזה, אבל יש לי כמה אפשרויות אחרות שבאמת יכולות לחסוך לי קצת כסף - הצעת העברת יתרה בריבית אפס נמצאת כאן, למשל. האם תוכל להפחית את הריבית על חשבוני ל, נגיד, 9.9%?
בעיקרון, אתה רוצה לוודא שאתה מעביר:
אתה לקוח טוב
אתה מתקשה לבצע את התשלומים שלך בתעריף הנוכחי
נימוס: היו אדיבים, אך תקיפים
אולי אפילו תשקול להגיד להם שאתה חושב להעביר את היתרה שלך לכרטיס עם תעריף טוב יותר. ברור שלא מובטח שהם יתנו לך את מה שאתה רוצה, אבל זה קל מספיק להתקשר ולשאול.
באופן דומה, אם אתה נושא כרטיס תגמול עם עמלה שנתית, אתה יכול להתקשר ולבקש לוותר גם על זה. כמה מהקוראים שלנו אישרו שזה עובד; הם מתקשרים מדי שנה לחברת האשראי שלהם, אומרים שהם שוקלים לבטל, וכאשר הם מועברים לשימור לקוחות, הם פשוט מבקשים לוותר על העמלה.
השכירות החודשית שלך
זה הגיונימקד את מאמצי החיסכון בכסף שלך באזורים היקרים ביותרבתקציב שלך, ודיור הוא כנראה ההוצאה הגדולה ביותר שלך. אם אתה מצליח לנהל משא ומתן על שכר דירה, אתה זהוב. ומשא ומתן על שכר דירה נפוץ יותר ממה שאתה בוודאי חושב. כְּמוֹמקורב אחד בענף הסביר:
עד לפני כמה חודשים ניהלתי כל מיני מתחמי דירות — ואני אראה לך משהו: בכל נכס, ובמיוחד במתחמים גדולים, יש סכום שכירות הכי נמוך שהם יכולים לגבות עבור דירה. שכר הדירה בשוק הוא בדרך כלל $50 - $200 מעל הסכום החודשי. כשאתם מטיילים בדירה, תגידו תמיד למנהל/סוכן הליסינג שהתקציב שלכם קטן בהרבה ממה שהם מצטטים אתכם, ותזכיר שבדקתם עוד כמה מקומות שהם נחמדים/נוחים/לא פחות. שמתאימים לתקציב הזה. הם יורידו מהתעריף החודשי. הם מתקצבים ויתורים מדי חודש כדי לגרום לאנשים לעבור לגור. אתה מוריד אותם 100 דולר לחודש וחותם על חוזה שכירות לשנה? באם, חסך 1200 דולר.
כמובן, הקילומטראז' שלך ישתנה בהתאם למקום מגורייך ולאיזה ביקוש נראה באזור שלך. אבל יש כמה עצות שכדאי לזכור אם אתה מתכוון לנסות לבקש עסקה טובה יותר:
הציעו לשלם מראש כמה חודשים מראש (אם זה לא יחזיר אתכם כלכלית, כמובן)
הצע לחתום על חוזה שכירות ארוך יותר
הציעו להחליף עבודה, כמו כיסוח ותחזוקת הדשא שלכם, בתעריף מוזל
אני יכול להעיד שזה עובד, ואני גר בעיר גדולה שבה כמעט כולם שוכרים. כשנכנסתי לדירה חדשה בבניין שלי ביקשתי תעריף נמוך ממה שפורסם וחברת הניהול הסכימה, כל עוד אני חתום על חוזה שכירות ארוך יותר. בהחלט שווה לשאול.
קופונים והנחות
אם אתה בעד זה, אתה יכול לנסות להתמקח על מחירים טובים יותרקמעונאים גדולים כמו Best Buy ו-Costco.
התאמת מחירים היא דרך קלה לעשות זאת, אם כי זה לא ממש משא ומתן, כי חנויות רבותלהציע מדיניות התאמת מחירים רשמית. השתמש באפליקציה כמוRedLaserלסרוק פריטים בחנות, ואם תמצא פריט זול יותר, שאל את הקופאית אם היא תתאים את המחיר.
אבל מעבר לזה, תופתעו על מה בעצם תוכלו לנהל משא ומתן אצל קמעונאים מיינסטרים, במיוחד אם אתם מחפשים פריטים בכרטיסים גדולים כמו מוצרי חשמל. יש לנונתן לך כמה עצות לפני, והנה כמה דברים שכדאי לזכור:
משא ומתן מעבר למחיר:אם אתה קונה מכסחת דשא חדשה, למשל, נסה לנהל משא ומתן על פריטים נוספים: פח בנזין, שמן מנוע או להב חדש של מכסחת דשא.
חפש סחורה פגומה: יש שקע בשולחן קפה? חור קטן בחולצה? אריזה פגומה? תמיד כדאי לבקש הנחה אם הפריט שאתה קונה פגום או פגום בצורה כלשהי.
מצא דגמי רצפה או פריטי קופסה פתוחה: הם בדרך כלל כבר מוזלים, אבל מנהלי חנויות עשויים להיות מוכנים לשחרר אותם במחיר אפילו טוב יותר.
ואז יש ספי משלוח חינם: הדבר שבו קמעונאים מציעים משלוח חינם, אבל רק אם אתה מוציא $50.גם זה נתון למשא ומתן.
כאשר אתה קונה באינטרנט, פתח חלון צ'אט, אם זמין, ותגיד לנציג שירות הלקוחות שאתה באמת רוצה לקנות פריט X, אבל אתה לא יכול להניף אותו ללא המשלוח החינמי. קמעונאים רבים יציעו לך קוד משלוח חינם שונה מפעם לפעם.
חשבונות רפואיים
חברת הביטוח שלי גבה ממני פעם כמה מאות דולרים עבור בדיקת דם שעשיתי במהלך ביקור רופא. ככל הנראה, הביטוח שלי לא כיסה את עבודת הדם הזו. זו הייתה אשמתי שלא קראתי את ההסבר שלי על ההטבות, אבל בכל זאת התקשרתי ושאלתי אותם על כך. באופן מפתיע, הם הסכימו לשלם על כך כאדיבות.
הנקודה היא:חשבונות רפואיים ניתנים לרוב למשא ומתן; צריך רק להרים טלפון ולדבר עם משרד הרופא, בית החולים או חברת הביטוח.
לדוגמה, אם יש לך חשבון בית חולים גבוה, אתה יכול לנסות אהצעת תשלום מהיר. זה כרוך בהצעה לשלם את מלוא הסכום בבת אחת בתמורה לחסכון מסוים.
כשאתה מתקשר, זה עוזר לדעת את העלות האמיתית של כל הליך או טיפול שאתה משלם עליו, ואתר כמופנקס בריאותיכול לעזור לך למצוא את העלות הזו. אתה יכול לחפש נהלים, לראות כמה הם עולים באזור שלך ולהשוות מחירים. בדרך זו, אם אתה מנהל משא ומתן, אתה תהיה חמוש במספרים טובים יותר.
ואז יש את הטוב,שיטה מיושנת פשוט לשאול. מראיין את מישל ליאון מ-Continuum Health Partners,כך דיווח ה"ניו יורק טיימס".:
"רוב בתי החולים ינכיחו את החשבונות של חולים משלמים פרטיים", אמרה גב' ליאון. "רוב בתי החולים נדיבים בהנחות שלהם."
אתה יכול לנהל משא ומתן גם כשיש לך ביטוח. לפני שנתיים, אביה של ליסה קאלן, תומס ריילי, חלה מאוד וביצע שלוש נסיעות לחדר המיון. כל ביקור עלה כ-15,000 דולר. המבטחת של מר ריילי ערערה על חלק מהאישומים, ובסופו של דבר המשפחה נותרה חייבת לבית החולים 11,000 דולר.
בית החולים הצליח להפחית את החשבון ל-5,000 דולר. "הופתעתי לגלות שבתי חולים מעדיפים לקבל תשלום חלקי מאשר בלי כסף בכלל", אמרה גב' קאלן, סופרת בלאוניה, ניו ג'רזי. לעתים קרובות אתה יכול לתכנן תוכנית תשלומים עם בית החולים לפיה אתה משלם את החשבון שלך בתשלומים ולא בבת אחת.
הם מוסיפים כי אתה יכול לנהל משא ומתן עם רופאים גם על חשבונות בודדים. יש כל כך הרבה מטופלים שפשוט לא משלמים, רוב בתי החולים ומשרדי הרופאים מעדיפים לעבוד איתך מאשר לדלג על התשלום. חלקם עשויים אפילו להציע תוכניות תשלום מיוחדות למקרי קושי.
שכר לימוד במכללה
כן, אפשר לקבל מחיר טוב יותר על שכר הלימוד שלך. זמן דיווח על כך89% מתלמידי מכללות פרטיותמשלמים בממוצע חצי הנחה מ"מחיר המדבקה" של שכר הלימוד שלהם. כמובן, מכללות לא קוראים לזה משא ומתן; הם רק מציעים מלגות וסיוע. אבל באופן מפתיע, אלההםסָחִיר.
אם יש לך מספר הצעות ממכללות, יש לך יתרון. מעל בUS News & World Report, אב אחד מסביר את הניסיון שלו עם זה:
הלכנו לשתי המכללות והראנו לכל אחת את ההצעה של המכללה השנייה. למעשה גילינו שהם מאוד מגיבים. אולי הם לא יאהבו את המילה 'משא ומתן', אבל ברור שזה היה משא ומתן", אומר גולדמן.
באמצעות הטקטיקה הזו ואחרות שלמד לאורך הדרך, כמו דחיפה של ילדיו לעבר מכללות פרטיות ממומנות היטב, שעשויות לתגמל אותם כלכלית על הישגים אקדמיים, גולדמן מעריך שהוא השיג יותר מ-200,000 דולר בסיוע לארבעת ילדיו.
זכור שמכללות שנותנות לך את אותה שורה תחתונה יכולות להגיע לשם בדרכים שונות. לבתי ספר יש הרבה מרחב פעולה באיזון בין מענקים והלוואות - נגן ויולה נחשק או נשיא ממשלת סטודנטים עם ציוני SAT מושלמים עשויים לקבל 75 אחוז מענקים ו-25 אחוז הלוואות, נניח, בזמן שמציעים לך בדיוק ההפך - ואתה ברור שמצבם טוב יותר עם הנדבה הגדולה ביותר האפשרית.
חלק מהמכללות אפילו מציעות "הנחות משפחתיות", שהן הנחות לאחים הלומדים באותו בית ספר. לחיות על הזולמפרט כאן קומץ מהם, אבל יש הרבה יותר, אז ההימור הטוב ביותר שלך הוא לבדוק עם המכללה.
הטבות לעבודה
נתנו לך כל מיניטיפים למשא ומתן על שכר, ואם אלה לא עובדים, נסה לנהל משא ומתן על הטבות אחרות. יש רק כל כך הרבה שהבוס שלך יכול לעשות בנוגע לתקציב החברה, אבל אולי הוא או היא יוכלו לעבוד איתך על הטבות לעובדים. סקירת העסקים של הרווארדמציע לנהל משא ומתן על זמן החופשה שלך, למשל. תרצה להיות ספציפי בהצעה שלך:
טום מבקש מהבוס שלו לשקול מחדש אם החברה יכולה להציע העלאה בשכר עם הקידום שלו או במקום זאת לחשוב על לתת לו חופשה נוספת באופן מיידי והבטחה לבחון מחדש את נושא השכר כאשר המצב הכלכלי של החברה ישתפר. ג'ניפר גם מציגה שתי אפשרויות למנהל שלה: ראשית, תוכנית חופשה מדורגת שתשמור על הצוות שלה תפקוד מלא בזמן שהחברים בחוץ, ושנית, מדיניות חדשה שתאפשר לדיווחים שלה (ואולי גם לאחרים) להעביר את ימי החופשה ל- נסיעות עסקים שהם ייצאו בשנה הקרובה.
יש עוד כמהגם הטבות ששווה לנהל משא ומתן, כגון:
תואר עבודה: זה אולי נשמע נדוש, אבל כותרת טובה יותר יכולה לעזור עם יעדי הקריירה ארוכי הטווח שלך.
הצבת פרויקט: לבקש מהבוס שלך לקחת על עצמו משימות ספציפיות יכול לתת לך תחושה טובה יותר של אוטונומיה ושביעות רצון בעבודה.
להגמיש זמן: עבודה מרחוק יכולה לעשות הבדל גדול ללוח הזמנים השבועי ולשביעות הרצון שלך בעבודה, גם אם זה רק יום בשבוע.
כמו כן, מעסיקים מסוימים גורמים לזה להיראות כאילו משא ומתן על שכר הוא אף פעם לא אופציה (במיוחד אם זו העבודה הראשונה שלך), אבל זה תמיד שווה לנסות, גם אם נראה חסר טעם. למשל, כשחבר שלי ביקש שכר גבוה יותר עבור תעריף שלכאורה לא סחיר, החברה אמרה לו שהתעריף נקבע, אבל מאוחר יותר התקשרו אליו והציעו לו זמן גמיש.
אם אין לך ניסיון בעבודה, אתה עדיין יכול לנסות לשאול. פשוט הכינו את עצמכם עם מחקר והתמקדו בכישורים שלכם במקום בניסיון בעת הגשת המקרה שלכם. אולי רכשת את המיומנויות האלה בהתמחות, ארגון מכללה או עבודה במשרה חלקית. כשמבקשים אשכר גבוה יותר ללא ניסיון בעבודה, התמקד במיומנויות אלו וכיצד חידדת אותן.
אם יש כאן שיעור, זה שלא מזיק לשאול. אתה עשוי להיות מופתע ממה שאתה יכול להשיג רק על ידי דיבור. בטח, לאהַכֹּלניתן למשא ומתן, ואתה לא רוצה להתעצבן על זה, אבל יש הרבה הוצאות שאתה יכול לחסוך עליהם כסף עם קצת התמקחות.
איור מאת טרה יעקבי.
