מחקר שנערך לאחרונה על הרגלי הקניות של המשתמשים מגלה שככל שאתה מודע יותר לגבי סוג מוצר, כך גדל הסיכוי שתבחר במותג חנות גנרי על פני המותג הלאומי היקר יותר.
הכלכלן ההולנדי בארט ברוננברג מאוניברסיטת טילבורג ועמיתיו מאוניברסיטת שיקגו השוו את אפשרויות הקניות של צרכנים באותן חנויות ואספו מידע על השכלתם, עיסוקם והידע שלהם על סוגים ספציפיים של מוצרים.
הם גילו שאנשים שיודעים לא מעט על מוצר נוטים יותר לבחור במותג החנות. בלומברג מדווח:
באמצעות נתוני רכישה של יותר מ-77 מיליון נסיעות קניות מ-2004 עד 2011, המחברים התאימו את הבחירות בפועל של הצרכנים לידע ולמקצועות שלהם. רוקחים קנו מותגים לאומיים [של תרופות לכאבי ראש] רק ב-8.5% מהמקרים, בעוד שהצרכן הממוצע קנה אותם ב-26% מהזמן. אנשים חסרי השכלה אקדמית נטו במיוחד לקנות מותגים לאומיים. מצד שני, אנשי מקצוע בתחום הבריאות - כולל אחיות ורופאים - היו בסבירות גבוהה יותר לקנות מותגי חנויות מאשר עורכי דין, שאין להם מומחיות רלוונטית [בתחום זה].
במקרה של מצרכי המזווה (מלח, סוכר, סודה לשתייה וכדומה), המותגים הלאומיים היוו 40 אחוז מסך המכירות. אבל בקרב השפים, הנתח ירד ל-23% בלבד - הקטן ביותר לכל עיסוק אחר.
זה לא רק שהנסקרים היו חסכניים יותר, מטבע הדברים, מכיוון שהמקצוענים בתחום הבריאות לא נטו לקנות מלחים של מותגי חנויות, סוכר או מוצרי מזון אחרים, והשפים לא היו בסבירות גבוהה כמו הרופאים לקנות אספירין ממותג החנויות. ההבדל היה עד כמה הם היו מעודכנים לגבי המוצרים.
כמובן, לא כל מוצר של מותג חנות עשוי להיות טוב יותר או טוב כמו המותג הלאומי, אבל כדאי לדעתאילו מוצרים תמיד כדאי לקנות גנרייםוכי מוצרים גנריים רבים הםלמעשה זההלשמות המותג המפורסמים יותר (ויקרים יותר).
האם רוקחים קונים באייר? קונים מושכלים והמותג פרימיום| הלשכה הלאומית לכלכלה באמצעותבלומברג
תמונה מאתליסה ברוסטר.
