הפרופסור של בית הספר לעסקים בהרווארד, דיפק מלהוטרה, מציע חמש עשרה עצות כיצד לנהל משא ומתן על המשכורת או על הצעת העבודה שלך. המרכיב הראשון, הוא אומר, במשוואת המשא ומתן הוא: "הם צריכים לאהוב אותך".
על ידי כך שהצד השני יאהב אותך, יש סיכוי גבוה יותר שהם יאהבומַחְסוֹרלעזור לך, עוד מרכיב קריטי בתהליך. זה אומר, כפי שאריק בארקר מצייןנביחות על העץ הלא נכון, שאסטרטגיות המשא ומתן שבהן אתה משתמש בשולחן חשובות הרבה פחות ממה שאתה עושה לקראתו. מתוך הסרטון (בערך 2 דקות ו-45 שניות):
הרבה מהאקשן שמתרחש בעונת שוק העבודה לא בהכרח נמצא ליד השולחן. זה לא כשאתה יושב מול השולחן מול האדם איתו אתה מנהל משא ומתן. זה הרבה מהדברים שקורים לפני או אחרי.
זה לא קשור רק לכשירות או לטיעונים החזקים שלך, אם כי גם אלה חשובים. רק אל תשכח את המרכיב הרגשי.
הסרטון שלמעלה די ארוך, אבל מלא בעצות מעולות למשא ומתן.
איך לנהל משא ומתן על הצעת העבודה שלך - פרופ' דיפק מלוטרה (בית הספר לעסקים של הרווארד)| יוטיוב דרךנביחות על העץ הלא נכון
