הדרך הנכונה לבקש העלאה בשכר ולקבל את מה שמגיע לך

לבקש מהבוס שלך עוד כסף זה כנראה שם למעלה עם מיסים שלך וניקוי המרזבים ברשימת הדברים האהובים עליך לעשות. אבל הקפאות המשכורות ממשיכות להפשיר, וזו אולי השנה שלך ללכת על זה סוף סוף.

מאמר זה פורסם במקור ב-LearnVest.

לפחות נראה שיש הרבה כסף על השולחן. השכר בארה"ב עלה ב-1.9% מ-2012 ל-2013, לפיהלשכה לסטטיסטיקה של העבודה, ומנהלים בכירים שהחליפו עבודה בשנה שעברה זכו לתוספת שכר של 17% בממוצע,נמצאחברת החיפוש המנהלים Salveson Stetson Group.

מוכן לדבר על מה שאתה רוצה? הנה מה שאתה צריך לדעת כדי להרגיש בטוח לדבר עם הבוס שלך - מכמה אתה צריך לבקש ועד הזמן הטוב ביותר להגיש את הבקשה שלך - ולבסוף להשיג את ההעלאה שמגיעה לך.

באיזו תדירות כדאי לצפות להעלאה?

העלאות שכר ניתנות בדרך כלל רק פעם בשנה, אם כי זה תלוי במצב הרוח של הכלכלה ובביקוש לעובדים בענף שלך. (לדוגמה, תחומים תחרותיים מאוד כמו פיננסים וטכנולוגיה ידידותיים במיוחד לגיוס.)

"פעם זה היה הנורמה לצפות להעלאה שנתית אוטומטית, אבל אחרי שהכלכלה עשתה צלילה, זה הפך פחות ופחות נפוץ", אומרת אליסון גרין, לשעבר ראש מטה ללא מטרות רווח ומחברת הספרשאל בלוג מנהל. "עכשיו אתה צריך לבקש עוד כסף."

באופן כללי, יש רק שלושה מקרים שבהם אתה יכול לברוח עם פגיעה תכופה יותר בשכר: אם אתה שחקן כוכבים ויכול להוכיחלמה מגיע לך העלאהבמוקדם ולא במאוחר, אתה בתעשייה סופר-תחרותית כמו טכנולוגיה שבה הצורך בעובדים איכותיים הוא בשמיים, או שאתה עובד בקמעונאות או בשירותי מזון. (העלאות נוטות להתרחש כל שישה חודשים בערך בתחומים אלה, אבל זו עלייה זעירה. חשבו: 20 סנט לשעה.)

תזמון בקשתך

קלישאה באשר היא,תזמון הוא הכל- וזה יכול לקבוע אם אתה מתוגמל או לא.

ראשית, שקול מתי בדרך כלל מוענקים העלאות בחברה שלך. זה בסוף השנה? ביום השנה לתאריך ההתחלה שלך?

או אולי אין כלל קשיח שאתה מודע אליו. "אם אתה לא בטוח, אתה יכול לגלות מפה לאוזן או על ידי עיון במדריך לעובדים - העלאות בדרך כלל קשורות להערכות", אומר גרין. "אין גם שום דבר רע בלשאול את המנהל שלך בצורה שטוחה. אחרי שהיית בעבודה זמן מה, אמור לו או לה, 'אם אי פעם רציתי לדבר על המשכורת שלי, איך ומתי זה יקרה?' "

אנשים רבים עושים את הטעות שהם מבקשים העלאה במהלך הביקורת השנתית שלהם - אבל זה כנראה מאוחר מדי. "תתחילי לדבר עם הבוס שלך על קבלת העלאה שלושה עד ארבעה חודשים מראש", אומרת הסופרת ומקצועית משאבי אנוש לשעבר, סוזן לוקאס.EvilHRLady.org. "אז הם מחליטים את התקציב".

בדרך כלל, החברה שלך תקצה סכום מסוים של כסף עבור גיוסים, שהבוס שלך חייב לחלק בין העובדים שלו. הקפד להציג את הטענה שלך לקבלת פרוסה גדולה יותר מהעוגה הרבה לפני שההחלטה התקבלה.

איך לבקש את מה שאתה רוצה - ולקבל את זה

הדרך שבה אתה מעלה את נושא העלאה בהתחלה תלויה באישיות של המנהלת שלך, וכנראה שכבר יש לך תחושה איך היא אוהבת שפונים אליה.

אם הבוס שלך הוא מהטיפוס שלא דופק, עדיף לקבוע פגישה עם מטרה ברורה. שלח הזמנה לפגישה או אימייל האומר משהו כמו: "אני מקווה שנוכל לשבת, ואני רוצה להגיש את הטענה בפניך על בדיקה חוזרת של המשכורת שלי."

מנהלים אחרים עשויים להעדיף גישה יותר ניואנסית, שבה אתה מעלה את שאלת השכר בהקשר של שיחה אחרת, כמו פגישת סטטוס שבועית.

בעת ביצוע השאלות, היה ישר לגבי מה שאתה רוצה והתכונן להסביר בדיוק למה זה מגיע לך. "תהיה ממש מתחשב בקשר לזה", קורא גרין. "במהות שלה, העלאה היא הכרה שאתה עכשיו יותר יקר ממה שהיית - שרמת המיומנות שלך השתפרה, שהשגת יותר."

תגיד לבוס שלך, "קיוויתי שנוכל לדבר על המשכורת שלי. לקחתי על עצמי מספר תחומי אחריות חדשים במהלך השנה האחרונה, כגון [מלא את החסר], ואני רוצה לדון בהגדלת השכר שלי רמה שמשקפת את זה".

גרין מציע לשמור קובץ של הערות על ההישגים שלך כדי להוסיף עליהם במהלך השנה - לרשום שבחים שקיבלת, פרויקטים שהצליחו בטירוף ומשימות חדשות שלקחת על עצמך - כך שיהיה לך את כל המידע בהישג ידך.

מדריכת ESL לשעבר, ונסה ווייד, השתמשה באסטרטגיה הזו כדי להשיג העלאה, למרות שעמיתים לעבודה אמרו לה שלא ראו פגיעה בשכר כבר שנים. היא ידעה כמה קשה היא עובדת והרגישה שצריך לפצות אותה על כך - אז היא התכוננה לדון בזה עם הבוס שלה. "לפני שהלכתי לממונה שלי, הכנתי רשימה של דגשים ומה השגתי בשם החברה ומשך הזמן שלקח".

היא הסבירה שהתלמידים שלה למדו אנגלית מספיק טוב כדי שתוך שלושה חודשים, חלקם קיבלו תעסוקה וקודמו, חלקם יצרו אתרי אינטרנט המדגישים את כישורי השפה החדשים שלהם ואחרים הודפסו שירה בעיתון ESL. "אמרתי [לבוס שלי], 'אני נותנת הכל, והתלמידים שלי השתפרו כתוצאה מכך. אני רוצה העלאה שתתאים למה שהצלחתי לעשות'", היא נזכרת. וזה עבד. רק כמה שבועות לאחר מכן, ווייד הרוויח העלאה של יותר מ-17%.

גישה זו יעילה במיוחד עבור עובדים מצליחים ביותר שלקחו על עצמם אחריות נוספת. מנהלים נוטים לדעת בדיוק מה עובדים עם ביצועים נמוכים עושים מכיוון שהם צריכים לעקוב אחר הכל כדי לוודא שזה נעשה נכון. אבל מכיוון שעובדים פרודוקטיביים בדרך כלל דואגים לאחריות שלהם בעצמם, מנהלים עשויים לעתים קרובות להיות בחושך לגבי עומס העבודה שלהם.

"אתה כנראה עושה הרבה שלבוס שלך אין שמץ של מושג", מציין לוקאס. "אתה צריך לנענע בעצמך ולהדגיש איך אתה מתפקד מעל ומעבר לציפיות".

לוקאס חווה זאת ממקור ראשון כשעבד אצל מעסיק לשעבר. כשהבוס שלה יצא לחופשת לידה, היא לקחה על עצמה חצי מהעומס שלה. הרצה קדימה שישה חודשים לאחר מכן: הבוס שלה עדיין לא חזר, ולוקאס עשה מעל ומעבר לתיאור התפקיד שלה... ובנה טינה על כך שלא קיבלו פיצוי הוגן על כך.

אז היא קבעה פגישה עם ראש המחלקה שלה והסבירה שהיא עושה יותר עבודה ממה שהתפקיד והתואר שלה ציינו - ומגיעה לה העלאה כדי לשקף את המאמץ שלה. "היא לגמרי הסכימה איתי, וברגע שהעליתי את זה, היא התחילה לגלגל אותי כדי לעלות לי ולהעלות", אומר לוקאס. "היא הייתה בוס נהדרת, אבל בגלל שהיא כל כך עסוקה, המצב שלי פשוט לא היה על הרדאר שלה".

לאיזה סוג של בליטה אתה צריך לצפות?

לפני שתחליטו כמה העלאה לבקש, הכינו שיעורי בית. "אם החברה שלך מעניקה לעובדים העלאה שנתית, אתה כנראה מודע לתקציב המשוער, אז אתה צריך להישאר בקנה אחד עם זה", אומר לוקאס. "חברות מתקצבות בדרך כלל 5% או פחות עבור עליות שנתיות."

באופן היפותטי, נניח שעובדי החברה שלך קיבלו בממוצע 2% יותר בשנה שעברה. בקשת העלאה של 10% תיראה מוגזמת ולא הולמת, אבל אם באמת הצטיינת במהלך השנה, העלאה של 3% עשויה להיות סבירה.

אין תוכנית עלייה שנתית? אז אתה צריך לעשות עוד קצת מחקר. "כל כך הרבה פעמים אנשים פשוט הולכים עם הבטן שלהם כשהם מבקשים דמות מסוימת ואין להם שום דבר לגבות אותו", אומר גרין. "אתה צריך לשקול מהו השוק בחברה בסדר הגודל שלך - לרמת המיומנות שלך ובאזור הגיאוגרפי שלך."

דלג על אתרים כמודלת זכוכיתוPayscale- הם כלליים מדי - ובמקום זאת גלה איזו משכורת אתה יכול לקבל באופן אישי על ידי שיחה עם אנשים אחרים בתחומך, בדיקה עם מגייסים (אם אתה בתעשייה שמשתמשת בהם ויש לך קשרים קיימים) וסריקת מודעות דרושים ( למרות שלא כל הרישומים כוללים שכר, חלקם יספקו טווח) כדי לכייל את תחושת ערך השוק שלך.

אסטרטגיה אחת היא לבקש "קידום במקום". "הרעיון הוא שלמרות שהעמדה שלך לא השתנתה, אתה לוקח על עצמך אחריות חדשה ומגיע לך משכורת חדשה שתלווה את זה", אומר לוקאס. "למשל, תסביר למעסיק שלך שהיית ב'רמה 10', אבל אתה עושה את העבודה של 'רמה 12', ויש ביניהם תוספת שכר של 10%.

זו הטכניקה שבה השתמש לאחרונה פיטר אנדרס*, שעובד בפיננסים. תואר העבודה שלו היה מנהל, אבל הוא הופיע ברמה של סגן נשיא. לחברה שלו יש מערכת הערכת עובדים נוקשה שבה ניתנת לעובדים רשימה של יעדים שעליהם להשיג עד סוף השנה; ומשימותיו של אנדרס עמדו בקנה אחד עם עובדים ותיקים יותר.

לאחר שחקר את שווי השוק שלו על ידי שוחח עם הרשת שלו ועם מגייסים, הוא ישב עם הבוס שלו ואמר, "אני חושב שניתנה לי כאן אחריות רבה, מה שאני מאוד מעריך - והשגתי כמעט כל מטרה קבענו לי לעשות. אני סקרן לדעת אם אני מתפקד ברמה של מישהו גבוה יותר בשרשרת המזון.

הממונה עליו אמר לו שהוא יבדוק את זה, וכתוצאה מכך הוא נמצא כעת בתהליך של העלאת משכורתו של אנדרס. "במקום לבקש ישירות יותר כסף, שאלתי את השאלה היכן נפלתי בספקטרום של עובדים אחרים", מסביר אנדרס. "זה שם את הכדור במגרש שלו".

כאשר אתה מוכן לדבר מספרים, ישנן שתי טכניקות: תן שם סכום מסוים או המתן שהמנהל שלך יזכיר אותו. יכול להיות שיש יתרון מסוים לאחרון, לדברי גרין. "[המנהל שלך] עשוי לחזור עם נתון גבוה ממה שציפית." עם זאת, אם ההצעה נמוכה ממה שהיית רוצה, ספר לבוס שלך למה קיווית והצע להיפגש באמצע.

האם לנפח מעט את הסכום האידיאלי שלך או לא - בהנחה שתנהל משא ומתן למדיום מאושר - תלוי במעסיק שלך. "עם חלק, זו תהיה הגישה הנכונה בדיוק לנקוט", אומר גרין. "עם אחרים, לבקש יותר ממה שבאמת סביר יגרום לך להיראות מנותקת. אתה צריך לדעת איך האדם שאתה מתמודד איתו פועל".

כך או כך, התכוננו לפגישה תוך מחשבה על כמות יעד — והמספר הזה תלוי במה שאתה מציע.

"אם אתה מבקש קידום, 10% לא יוצא מהכלל", אומר לוקאס. "אם אתה רק מבקש עלייה בגלל שאתה שחקן מדהים, 3% עד 5% זה מעשי." (וזה לא משנה אם אתה שם אחוז מול סכום שכר, אם כי בדרך כלל, נתון ספציפי הוא הגישה הישירה ביותר).

זכרו שהסכום קשור גם למקום בו אתם נמצאים בסולם שלהם. "להרבה חברות יש ציונים לכל משרה, עם שכר אמצע שנקבע", מסביר לוקאס. "אם אתה מתחת לנקודת האמצע, אתה יכול לבקש יותר מאשר אם אתה מעליה."

משחק בכרטיס ה-Counteroffer: האם זה חכם?

לאיים לעזוב אלא אם כן תקבל משכורת גדולה יותר היא טריטוריה מסוכנת.

בעוד שארגונים מסוימים נותנים העלאות נומינליות ביוקר המחיה מדי שנה, הרוב המכריע של העלאות השכר מבוססות על יתרונות -לֹאאם יש לך הצעה מחברה אחרת. "הדגש הכבד של שאלתך צריך להיות על ערך התרומה שלך", מאשר גרין.

אבל זה בסדר לרמוז על שימור עבודה בצורה עדינה, על ידי אמירת משהו כמו, "אני אוהב את העבודה שאני עושה כאן ורוצה להישאר בחברה לטווח ארוך. עם זאת, ההבנה שלי לגבי השוק היא שאני צריך להיות עושה X."

עם זאת, גרין ולוקאס מסכימים שאתה צריך להתרחק מלבקש מהבוס שלך הצעה נגדית על הסף. "בין 75% ל-90% מהאנשים שמקבלים הצעה נגדית עוזבים את החברה בכל מקרה תוך שנה", אומר לוקאס. "ברגע שמישהו מתחיל לחפש עבודה חדשה, זה לא קשור רק לכסף".

גם אם המעסיק שלך יסכים להצעה הנגדית להשאיר אותך על הסיפון, זה יכול להשאיר טעם רע בפיו. "המנהל שלך יודע שיש לך רגל אחת מחוץ לדלת ואתה יכול לעזוב בכל רגע", אומר גרין. "אז סביר להניח שתודחק מהמעגל הפנימי ובסופו של דבר תידחף החוצה."

מה אם תקבל לא?

דחייה קשה לשמוע, אבל אל תתייאש. "השיב עם 'מה יידרש כדי שארוויח העלאה בעתיד?'", מציע גרין. "אם היא או הוא לא יכולים להגיד לך, זו אינדיקציה שהמנהל שלך נורא או שהחברה בנויה בצורה גרועה".

אם הבוס שלךעושהלהציע הסבר, כעת אתה יודע בדיוק כיצד להגביר את המשחק שלך לקראת המעבר הבא. זה בהחלט לא סוף הסיפור.

*השם שונה.

הדרך הנכונה לבקש העלאה ... ולקבל את מה שמגיע לך| LearnVest

LearnVest Planning Services היא יועצת השקעות רשומה וחברת בת של LearnVest, Inc. המספקת תוכניות פיננסיות ללקוחותיה. שירותי התכנון של LearnVest וכל צד שלישי המפורטים, נדונים, מזוהים או מופיעים במסמך זה הם נפרדים ובלתי קשורים ואינם אחראים זה למוצרים, לשירותים או למדיניות של זה.

תמונות מאת@wewon31#365(פליקר),xyz(פליקר),eva101(פליקר),קומארוול(פליקר), ופאתדוק(שטרסטוק).

רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיאנדי.