משא ומתן על השכר שלך, בין אם זה העלאה או שכר חדש לתפקיד חדש, הוא אף פעם לא השיחה הכי קלה לקיים. עם זאת, לאחר שהחלטת על המשכורת שאתה הולך לבקש, פורבס ממליץ לשנות מעט את המספר הזה כדי שלא יהיה מספר עגול.
הרעיון כאן הוא שכאשר אתה שם מספר מדויק, כמו $94,500 במקום $95,000, מנהלי גיוס יראו שעשית את שיעורי הבית שלך כדי להגיע לחישוב מדויק. אם אתה שם למספר עגול, זה נשמע יותר שרירותי. היתרון הנוסף הוא שכשאתה באמת מנהל משא ומתן, זה עשוי לשנות את המרווחים שבהם המשא ומתן נע:
מייסון אומר שהאסטרטגיה הטובה ביותר היא להתחיל עם מספר גבוה שאינו עגול, כמו $94,500. החל את זה על משא ומתן על שכר ומנהל גיוס עשוי להיות נוטה לשכנע אותך ל-93,000 $. זה הרבה יותר טוב מאשר אם ביקשת 95,000$ והאדם בצד השני של השולחן סיים להוריד אותך ל-90,000$. "לעיתים קרובות אנו חושבים שעוגן גבוה יותר הוא הדרך ללכת", אמר מייסון
בְּתַפקִיד
ל. "אבל אתה מסתכן להרגיז אנשים אם אתה קיצוני מדי. מצאנו שאתה יכול להיות פחות קיצוני אם אתה מדוייק ועדיין לעשות טוב יותר בסופו של דבר.
זה טריק קטן ופשוט לשימוש שיכול בסופו של דבר להביא לך קצת יותר מזומנים, ובוודאי לא פוגע בכלל במשא ומתן. אם אינך בטוח היכן להתחיל עם מספר, או כיצד לנהל משא ומתן על השכר הזה מלכתחילה,אנחנו מכוסים אותך. עיין בפוסט המלא בפורבס לקצת יותר על איך להשתמש באסטרטגיה זו ביעילות.
טריק מהיר להשגת העלאה גדולה| פורבס