משא ומתן והתמקחות הם מיומנויות קשות ללמידה, אבל הם בעלי ערך כמעט בכל מצב. טקטיקת משא ומתן אחת שכדאי לזכור היא הימנעות מעשיית הוויתור הראשון. כאשר אתה עושה זאת, אתה מגדיל את הסיכויים שתצליח לעשות את רובם במהלך השיחה. הפוך את הוויתורים שלך לקטנים, עשה אותם לאט, וגרם ליריב שלך להרוויח כל אחד.
זה והשניפורום פתוחטיפים לא מציעים לך לא לעשות ויתורים בכלל - אחרי הכל, אתה מנהל משא ומתן - אבל הם מציינים שמי שעושה את הראשון בדרך כלל נמצא בנחיתות כללית. הם גם אומרים שאסור לתת זיכיון בלי לקבל משהו תמורתו.
טיפ שימושי נוסף שהוצע בפורום פתוח הוא לכוון גבוה. היה לי CIO ותיק שהסביר לי שכאשר מנהלים משא ומתן על חוזים, שירותים או הסכמים, אתה צריך לנסות לשמור על "אזור ההזדמנויות" שלך גדול ככל האפשר - כלומר, מגוון הדברים שאתה מרגיש בנוח לבקש ולנהל עליהם משא ומתן. . זה גם טוב לבדוק את האזור הזה, במיוחד בשלבי הפתיחה של המשא ומתן, על ידי בקשת דברים שתרצה לקבל אבל כנראה לא סבירים. אל תעליב את הצד השני, אבל אל תתבייש גם. לדוגמה, אם אתה יודע שאתה לא מקבל הקלות בשכר כאשר אתה מדבר על הצעת עבודה חדשה עם מעסיק פוטנציאלי, בדוק אם אתה יכול להתמקח על חופשה נוספת בתשלום של שבוע, או על היכולת לעבוד מהבית מעת לעת. אתה אף פעם לא יודע מה תקבל עד שתבקש - בסבירות גבוהה, כמובן.
מהן כמה מטקטיקות המשא ומתן הטובות ביותר שלך? שתף את סודות המיקוח שלך בתגובות.
תמונה מאתהפורום הכלכלי העולמי.
אתה לא מקבל את מה שמגיע לך, אתה מקבל את מה שאתה מנהל משא ומתן| AMEX פורום פתוח
