התמקחות עם איש מכירות עוסקת באותה מידה ביצירת קרבה כמו בהורדת מחיר. על ידי הימנעות משאלות כן או לא בהתחלה, אתה יכול למנוע מהמוכרים לפטר אותך לאלתר ולהרוויח קצת זמן לעסוק איתם.
מיהר למשא ומתן עם בקשה בוטה תוביל לרוב לתגובה בוטה. לכן טוד מרקס ב-Consumer Reports מציע לך להימנע מלשאל את המוכרים שאתה מתמקח איתם שאלות של כן או לא:
קל לפסול הצעה על הסף אם שואלים שאלה שניתן לענות עליה בבוטות בכן או לא. תגיד שאתה מזיל ריר על מזרון מפואר. נסה קצת דיפלומטיה וספה את בקשתך: "אני חוסכת למיטה הזו כבר הרבה זמן, אבל המחיר עדיין מחוץ לטווח. האם יש דרך שתוכל לעזור לי? האם מתקרבת מבצע, או מה הסכום הנמוך ביותר בו נמכר המזרון כשהיה במבצע?
אתה רוצה להיות ברור מה אתה מחפש, אבל אתה גם רוצה לעסוק בהם כדי שתוכל לבנות מערכת יחסים עם המוכר. זה לא רעיון רע להתייחס אליהם בכבוד ולהזכיר בנימוס שגם אתה משווה מחירים למתחרים. כמובן, כאשר כל השאר נכשל,יש שאלה אחת של כן או לא שאתה תמיד יכול לשאול. תוכלו למצוא טיפים נוספים להתמקחות בקישור למטה.
התמקח בדרך לחסכון לחגים| דוחות צרכנים
תמונה מאתכריס דויל.
