אתה חושב על מחירים המסתיימים ב-0.99 כמוזלים, או שאתה בכלל לא חושב על שתי הספרות האחרונות. מחירים עם ".00" נתפסים כמוצרי פרימיום, בעוד ש-4 ו-7 נראים מדויקים מאוד. תמחור פסיכולוגיה היא מסובכת, והיא כמעט תמיד במשחק.
הבלוג של לחם חכם מסכם קצת מהפסיכולוגיה של התמחור, ולמרות שזה מרגיש כאילו הפנמתם חלק ממנו, יש שם לקצת מהטבע האנושי מועיל. הנטייה להתעלם מהתשע שנדבקו לסוף מחיר? זה האפקט של ספרה שמאל, וזה אמיתי - אתה רואה 11.99, והמוח שלך חושב "11 ואולי-משהו", לא "כמעט 12". מספרים אחרים מסובכים יותר, אבל כנראה שגם ראיתם אותם במשחק:
מחירים חריגים המסתיימים ב-4 או 7 נוטים להיראות כפריטים במחיר מדויק. האות הוא שהמוכר בדק את העלויות שלו וקבע את המחיר האופטימלי, הוגן הן למוכר והן לקונה.
חברות מסוימות עשויות להשתמש גם בתמחור לא סטנדרטי (כלומר, הימנעות משימוש ב-9 ו-0) רק כדי להיות שונה. Lowe's ו-The Home Depot מוכרים פריטים מסוימים תמורת $1.74 או $294 במקום $1.99 או $299. ... Walmart, למשל, מסיימת רבים מהמחירים שלה ב-8, וממצבת את עצמה רק קצת פחות יקרה מקמעונאים שמתמחרים פריטים שמסתיימים ב-9.
מה המקרה המוזר ביותר, או אולי היעיל ביותר, של תמחור פסיכולוגיה שראית? האם השתמשת בזה בעצמך בעסקאות קרייגסליסט או במצבים אחרים?
תמונה מאתאנרכיסין.