איך להצטרף לחדר כושר מבלי להיקרע
חברות בחדר כושר יכולה להיות כאב בתחת. בתיאוריה, הצטרפות לחדר כושר צריכה להיות כמוקניית רכבאו בית: חקרו, מצאו קניות ושאלו את השאלות הנכונות. אבל רבים מהמשתמשים הראשונים משתגעים לשלם הרבה יותר כסף ממה שהם צריכים. כך תוכל להימנע מתשלום יתר עבור מנוי לחדר כושר.
למרות הסיסמאות של "אתה בריא יותר" ושאר מוך, חדרי כושר הם עסקים גדולים. כל כך גדול שהם ממציאים דרכים לשמור אותך בתוך חור תולעת אוכל כסף באמצעות מבצעים אינסופיים, עובדים מחייכים עם לבן פנינה, חוזים לא מאוד ידידותיים לצרכן, ולפעמים אפילובייגל ופיצה חינם (ברצינות). חדרי כושר הם לא כל כך רעים אם אתה באמת משתמש בהם כמתוכנן, אבל הדבר האחרון שאתה רוצה הוא להיות תקוע לשלם עבור חדר כושר שאתה אפילו לא אוהב.
החיפוש אחר חדר הכושר האחד האמיתי שלך
מצטרף רקכֹּלחדר כושר לא יעזור. יש לך אינספור אפשרויות בחוץ, אבל כמו בקניית מכונית, לא היית נכנס באופן עיוור למגרש המכוניות הקרוב ופולט, "אני רוצה לזרוק עליך את הכסף שלי עבור מכונית - כל מכונית!"
קניות בסביבה כדילמצוא חדר כושר שמרגש אותך.בימים אלה, אתה יכול לבחור בין מספר עצום של רשתות כושר ברחבי הארץ (וגלובוס), כמו גם אחיזה של מכוני כושר בוטיק או מיוחדים כמו קופסאות קרוספיט, אולפני יוגה ורכיבה על אופניים, ומרכזי אומנויות לחימה מעורבות. בחדרי כושר קטנים יותר יש אווירה יותר קהילתית, שבה מדריכים ומאמנים יכולים להיות קשובים יותר. אחד היתרונות של רשת ענקית הוא החולשה הגדולה של חדר כושר קטן יותר: הראשון נמצא בכל מקום ואמין יותר, בעוד שהאחרון ממוקם במקום אחד ויוכל יום אחד להיסגר ללא הודעה מוקדמת, ולפעמים לקחת איתו את דמי החבר שלך.
כָּך,לעשות שיעורי בית. בדוק את אלהחוות דעת של לקוחות על מגוון חדרי כושרכדי לראות למה אתה עלול להיכנס (אם כי זכור שלעתים קרובות מדובר באנשים שאינם מרוצים). חברות בחדר כושר יכולה להיות השקעה חודשית נכבדה, אז דעו את הגמישות של התקציב שלכם.
חשבו מה באמת חשוב: להיות קרוב לבית או לעבודה חשוב יותר מהג'קוזי בחדר ההלבשה, והתרבות הכללית שלו (תומכת מול מתנשא מול תחרותי) חשובה יותר מלהתפלפל על מספר מתלי הסקוואט. חדר הכושר הזול ביותר או הכי משותף בעולם לא אומר כלום אם אתה לא הולך אליו או מרגיש לא פרודוקטיבי כשאתה מתאמן.
היזהרו מהצעת המכירות
קידום המכירות מתחיל ברגע שאתה נכנס בדלת. שורות של מכונות, משקולות וציוד מפואר עד כמה שהעיניים יכולות לראות, בר שייקים בתוך חנות התוספים הממוקמת בנוחות, והוו - האם זו בריכה בגודל מלא מאחורי שמשת הזכוכית הענקית והנקייה? הכל יכול להיות מאוד היפנוטי, אבל כמו מופע קסמים, אי אפשר לסמוך על העיניים שלך.
זה כולל את נציגי המכירות עם המשקפיים התמימים למראה וחולצות הפולו המגוהצות בצורה מושלמת. הם אנשים נחמדים שעושים את העבודה שלהם...שזה לעמוד במכסת חברות חדשה חודשית. מההתחלה, הם שואפים לגרום לך להגיד כן לכושר שלהם. לתהליך הטיפוסי יש שלושה מרכיבים עיקריים:
סינון ראשוני:סביר להניח שתוכנס למשרד שלהם, שם הם יגדילו אותך על ידי שאילת שאלות מילולית או באמצעות שאלון (נקרא גםניתוח צרכים). במהלך זה, הם ישאלו אותך לגביכוונות להצטרף, המטרות שלך, הגבלות כלשהן וכן הלאה. אל תידרש. רוב נציגי המכירות רוצים לעזור לך על ידי זיהוי היכן למקם אותך בשכבות החברות שלהם. גם אם אתם לא יכולים לחכות להתחיל, שמרו על פרצוף פוקר ושתפו פעולה.
סיור גדול בחדר הכושר:נציג מכירות טוב ישתמש בתהליך המיון כדי להבין אילו היבטים של חדר הכושר להדגיש עבורך במיוחד. אם אתה מחפש לרדת במשקל, למשל, הוא או היא עשויים להציג לראווה את המשקולות והמכונות האירוביות השונות (אולי לציין "כמעט לא צריך לחכות").השיעורים הקבוצתיים, הסאונה וכל דבר שעלול לגרום לך להתעלף. למעשה, זה יוצר תמונה חיה במוחכם של לראות את עצמך משתמש במתקן זה. הסיור הוא כלי מכירה חזק מאוד לקדם אותך קרוב יותר לחתימה, אז קח צעד אחורה ובֶּאֱמֶתתחשוב אם תצטרך או תשתמש בכל זה.
הצגת מחיר:חדרי כושר מספיק מתמצאיםלדעת שאנשים היו מתנגדים אם נותנים להם רק נקודת מחיר אחת, אז הם אורזים מחדש את המחירים עם מתמטיקה מסובכת ועירבוב מספרים כדי להקל על הבליעה של תג המחיר הסופי. סביר להניח שתקבלו מספר אפשרויות כיצד לשלם, כולל דמי הרשמה ל-BS (או דמי פתיחה) בתוספת התשלום החודשי. לא תמיד ניתן לוותר לחלוטין על דמי ההרשמה, אך עשו זאת למטרה להתמקח על העמלה.
שרשרת המכירות לא רק מתחילה ועוצרת אצל נציג המכירות איתו אתה מדבר. לְפִימאט דסטין, מאמן אישי שעבד בעבר במספר רשתות כושר גדולות, גם המאמנים האישיים ומנהלי הכושר באתר עוסקים בזה.
כשהוא (המנהל) היה עם חבר פוטנציאלי, נכנסתי כאילו יש לי משהו להגיד לו, התנהגתי מופתע מכך שהוא עם אורח, ואז מתנצל בפני האורח ומציג את עצמי בנימוס. כשהייתי מתחיל לצאת, הוא היה מושך את הכל, "בזמן שיש לי אותך, זה כך וכך, היא שוקלת להצטרף..." ואז הייתי נשאר לדבר עליה יעדי כושר, ספרו לה איך הייתי המאמן המושלם לעזור, והציעו לקבוע איתה מפגש חינם בזמן שלי אחרי שהיא הצטרפה.
עוד הוא מציין שכולם, מנציגי מכירות ועד מאמנים אישיים, עברו שיעורי אימון מכירות נרחבים וקלסרים עבים כמו צוואר שור כדי לקצוץ ללא הפוגה את ההתנגדויות שלכם לחתיכות ולגרום לכם להגיד כן.
כיצד לנהל משא ומתן על העסקה הטובה ביותר עבור החברות בחדר הכושר שלך
בתור לקוח פוטנציאלי, יש לך משהו שחדרי כושר רוצים (psst...זה כסף), אבל אנשי מכירות הוכשרו לחבוט במהירות בכל שריון שאולי העליתם בקלילות. נוֹסָף עַלעיין במאמר שלנו על טיפים כלליים למשא ומתן, זכור את הדברים הבאים:
מצא זמן מתאים:הזמן הטוב ביותר להירשם הוא לקראת סוף החודש ובזמן איטי יותר ביום. מכיוון שלוחצים על נציגי המכירות בחדר הכושר לעמוד במכסות שלהם על בסיס חודשי, סביר להניח שרבים יכולים למשוך כמה חוטים כדי לעזור לך לעזור להם. בנוסף, אם אתה הלקוח היחיד שם, ולא האדם השישי בתור ארוך, הנציג יכול לבלות יותר זמן במשחק איתך בכדור. נסה להיכנס לחדרי כושר במהלך הפסקת הצהריים שלך, בניגוד לאחר שעות העבודה או בסופי שבוע.
חכו למבצעים הטובים ביותר:כולם יודעים שינואר וספטמבר הם פריים טיים להרשמות חברות חדשות. בניגוד למה שנהוג לחשוב, אלו יכולים להיות זמן טוב יותר להצטרף בקצב טוב בגלל התחרות העזה בין חדרי הכושר.
ודא שהכל בכתב:ההסכם בעל פה עשוי להיות מתוק כמו דבש, אך וודאו שכל דבר שאתם מדברים עליו במסגרת הסכם החברות שלכם יועבר בכתב.
הביאו חברים ו/או משפחה:ככל שנציג המכירות יכול לשמוע אותך יותר, יותר טוב ופחותצ'-צ'ינג. כאשר אתה יכול לגרום למספר אנשים להירשם בו-זמנית, אפשר להוריד תעריפים, לוותר על עמלות, לזרוק נקודות חינמיות נוספות או את כל האמור לעיל! המשך לשאול, "מה אתה יכול לעשות עבורנו אם גם כך וכך גם יצטרף?"
הכינו את הנשק הטוב ביותר שלכם:תהיה מוכן להתרחק. ואני מתכווןלְמַעֲשֶׂהלהתרחק. מכירה פוטנציאלית שחומקת מבאסת, כך שנציגי מכירות פחות מנוסים יכולים להיכנע בקלות רבה יותר לדרישות שלך. אם המשא ומתן שלך לא מוביל לשום מקום, נסה לעזוב ו - סליחה על הקלישאה - השחיל את המחט המטורפת. (אם הםלַעֲשׂוֹתתן לך לעזוב, להתקרר קצת כדי לנקות את הראש ולהמשיך לחדר הכושר הבא ברשימה שלך.)
ליד שולחן המשא ומתן, הנה מה שאתה יכול לעשות:
נצלו את העובדה שאתם עושים קניות:באופן אידיאלי, הגישה שלך משקפת שאתה מעוניין להצטרף אבל לא הסתפקת בשום דבר עד שהמחיר מתאים. בלוג כושרהרגלי בריאותמציע גישה זו: "תגיד להם שיש לך פגישה בעוד 20 דקות עם אחד מהמתחרים שלהם. בקש שוב את "המחיר הטוב ביותר" שלהם. אם הם מהססים, קום ופנה אל הדלת. אל תדאג, הם לא יתנו לך לצאת מהדלת הזו. קח את "המחיר הטוב ביותר" שלהם ופנה למועדון הבריאות הבא ברשימה שלך. עכשיו יש לך מנוף לחדר הכושר הבא.
כלול את התחרות:מאט מציע שתגלה שקיבלת כרטיס אורח לחדר כושר אחר או שאתה כבר חבר שמח במקום אחר. "ברגע שתהיה תחרות על הכסף שלך, יש סיכוי גבוה יותר שהם יעזרו לך", הוא אומר.
הראה מעט עניין בהצטרפות:כבר ציינו לפני זהמראה מעט מאוד ענייןבעצם ההרשמה עשויה להשתלם בגדול. אתה בהחלט יכול לנסות להכפיל על ידי גישה זו לקראת סוף החודש.
שאל על עסקאות חבילה:חברות בחדר כושר מחולקות לרוב למספר קטגוריות - בכירים, סטודנטים, צבאיים, תאגידים, זוגות - כל אחד עם תעריפים מיוחדים משלו. אל תפחד להעלותמַשֶׁהוּולראות אם יש איזושהי הנחה - אתהלעולם אל תדע אלא אם תשאל!
דע את הדברים האחרים שאתה יכול לשאת ולתת עליהם:אם נציג המכירות לא מוכן להזיז את המחיר, אתה יכול במקום זאת לנסות לנהל משא ומתן על מפגשי אימון אישיים חינם (שירותי הדרכה אמיתיים, לא קידום מכירות מורחב כמו שאתה מקבל עם מפגשים "ללא תשלום"), חודשי חברות נוספים "בחינם", כרטיס אורח נוסף לשימוש בכל עת, או חבילת חדר כושר.
בקשו תקופת ניסיון:רוב חדרי הכושר מציעים כרטיס ניסיון הנעים בין 3 ל-7 ימים רצופים. זו הזדמנות טובה לנהוג מבחן בחדר הכושר, אבל הקפד לקרוא את זההַכֹּלשאתה צריך לחתום, אם כן. במקרים מסוימים, אתה יכול להירשם באופן אוטומטי ולחויב עד סוף תקופת הניסיון. במהלך תקופת הניסיון, אל תעריך רק כמה אתה אוהב את המגבות הנקיות. שימו לב כמה נוח להגיע לחדר הכושר בשעה המועדפת עליכם ביום, עד כמה חדר הכושר עמוס בזמן הזה, ואיך שאר המתאמנים בחדר הכושר. בעיקרו של דבר, אתה רוצה את ה"הדמיה" המדויקת ביותר של תנאי חדר הכושר כאשר אתה באמת הופך לחבר.
דברים לא תמיד יתנהלו כמו שאתה רוצה, או אולי אפילו ילך טוב יותר ממה שקיווית. אם אתה נדחף לפינה, אחת הדרכים להיחלץ היא להתעקש שאתה חייב לדבר על דברים עם בן או בת הזוג שלך, כי כל החלטה פיננסית היא נטל משותף. פשוט "תן לי לדבר על זה עם [הכנס את האדם כאן], או שלעולם לא אשמע את הסוף של זה. אני בטוח שאתה מבין." יכול לעבוד.
אם לא, צא מזה.
למה אתה נכנס: חוזים מול חודש לחודש
ברמה של 1 למבאס, חוזי חדר כושר נופלים בחוזקה בתחום ה"מבאס". הם מתעלמים לחלוטין מהאינטרסים שלך, מלאים בסעיפים שעלולים להניב לך הפתעות לא נעימות. לכן כדאי לסרוק אותם בזהירות ולשאול שאלות רבות, כגון:
לכמה זמן החברות?
האם יש חידוש אוטומטי לאחר תקופת החוזה? אם כן, איך אפשר לבטל?
מהם השלבים המדויקים לצאת מהחברות במידת הצורך? מה דמי הביטול?
מה קורה אם חדר הכושר ייסגר או משנה בעלות? (זה קורה הרבה יותר ממה שאתה חושב!)
האם יש עמלת שדרוג/תחזוקה/עלייה שנתית?
בְּנוֹסַף,אלכסנדר חואן אנטוניו קורטס, מאמן אישי, מציע להבהיר מונחים כמו "גישה מלאה" ולשאול האם הרשת שינתה את המבנה שלה בעבר ללא הודעה מוקדמת.
רוב החוזים משתנים בין התחייבויות של שנה לשלוש שנים. זה אומר שאתה מסתבך מבחינה חוקית בגלל שאתה חייב לחדר הכושר את דמי החברות שלך במשך כל תקופת החוזה שלך - בין אם אתה משתמש בו ובין אם לא. הפרת החוזה אינה קלה כמו לגרוס את הנייר ולהעיף את הציפור. ברוב המקרים, עליך לספק כמה נסיבות רציניות, דמויות שכיבה על מיטת דווי, כגון נכויות פתאומיות או העברה של לפחות 25 קילומטרים מחוץ למרחק של חדר הכושר (או כל אחד ממקומות הרשת) כדי להתנועע החוצה .
באופן כללי, ככל שתקופת החוזה ארוכה יותר, כך עלות החברות החודשית נמוכה יותר. אז אם אתה בטוח לחלוטין שאתה יכול להרשות זאת לעצמך ולהשתמש במתקנים באופן קבוע, מחויבות לטווח ארוך היא הרבה מאוד. רוב המדינות יאפשרו לך לצאת מחוזה תוך 3 ימים - רק זכור שיכול לקחת זמן עד לקבלת החזר בפועל.
הפשרה לחופש מכל התחייבות חוזית היא דמי חבר חודשיים גבוהים בהרבה, דמי הרשמה או שניהם. בתנאים של חודש לחודש, מכוני כושר אפילו רשאים להעלות את התעריף החודשי שלך. הצד החיובי, יש לך את הגמישות לצאת מחדר הכושר ללא דמי קנס במעלה הוואזו. מנוי לחדר כושר מחודש לחודש נדיר יותר, אבל אם אינך בטוח לגבי התוכניות ארוכות הטווח שלך עם חדר כושר כלשהו, בחר בתקופת ניסיון ארוכה ככל האפשר.
"שְׁטוּיוֹת! כבר חתמתי על חוזה!"
אם כל זה נראה חסר משמעות כי אתה כבר תקוע בחוזה, אתה עדיין יכול לעשות כמה דברים כדי לחסוך קצת בצק.
חברות כושר תמיד מגבירות את מאמצי השיווק שלהן לאורך כל השנה עם מבצעים מיוחדים. אם יש שיעור נוכחי מדהים, אתה יכול ללכת ישר למנהל המכירות כדי למצוא את התעריף הזה. החיסרון הוא שאתה עלול בסופו של דבר להאריך את החוזה שלך, אם כי אם הפכת רגיל לחדר כושר זה יכול להיות ניצחון. באופן דומה, אתה יכול גם לנסות לפתוח מחדש את המשא ומתן על ידי הבאת הפניות באופן אישי ולראות מה הם יכולים לעשות עבורך (עסקת חבילה כלשהי).
לבסוף, לחברות הביטוח יש תמריצים בשבילך להישאר בריאים, כולל אימון בחדר כושר. התקשר למעסיק או לחברת הביטוח שלך ולשאול לגבי קבלת החזר.
עם כל מה שדיברנו עליו, נראה כאילו אי השגת עסקת חדר כושר הגונה כרוכה במבטים מוות ושפיכות דמים. להיפך: זה רק כרוך בסבלנות, עמידה איתנה וזכירה שחדר הכושר שאתה מנסה להתמקח עליו הוא לא היחיד בעולם.
איור מאת סם וולי.
סטפני לי היא סופרת נודדת עם בעיית סריראצ'ה. בקר בבלוג שלה בכתובתhttps://fitngeeky.tv/על הטיפוסים הקלים שלה על כושר ועל השטויות שלה. אתה יכול גם לעקוב אחריהלְצַפְצֵףופייסבוק.
