אתה יכול למצוא מיליון מאמרים על איך לעשותהַתחָלָהאהמולה מהצדאו עסקים, אבל מעט מאוד לגבי מתי הגיע הזמן לסגור אותו. אנשים אוהבים להישאר חיוביים וסגירת עסק היא הכל חוץ.
להתחיל משהו חדש זה תמיד מרגש. רק לאחרונה התחלתימיקרובלוגרוכל ההתרגשות שהייתה לי כשפתחתי [הבלוג הקודם שלי] התמקחות הגיעה במהירות חזרה לקדמת הבמה. למדתי נישה חדשה, פניתי לאנשים חדשים, רכשתי חברים חדשים (ואולי כמה אויבים), אבל זה היה כיף.
לפני שנים עזרתי להקים חברת פרסום קטנה שהייתה לה דרך חדשנית למינוף ריטרגטינג. רשמנו שותפים, פנינו ללקוחות פוטנציאליים, ולמעשה מכרנו כמה עסקים. גם היום, שנים אחרי שסגרנו את העסק, אני עדיין חושב שזה רעיון מצוין ואני לא מכיר אף אחד שעושה את זה. בזמנו, ריטרגטינג עדיין היה חדש מאוד ולכן היה לנו האתגר למכור לא רק את הרעיון שלו אלא גם את עצמנו ואת האסטרטגיה החדשנית שלנו. זה היה יותר מדי מכירות, הזדמנויות אחרות נראו טובות יותר, והמשכנו הלאה (לשון הרע עדינה ל"סגרנו את זה").
לא כל תשוקה שהסתובבה מהצד תהיה הצלחה רועמת. אבל לסגור אותו זה לא בהכרח דבר רע.
איך אתה יודע מתי לסגור דברים?
זו ההחלטה הקשה ביותר ששוחק יכול לקבל כי היא נוגדת את הטבע שלנו. אם דברים לא הולכים כשורה, אנחנו מגיבים בדחיפה של עצמנו. תמיד אפשר לעבוד קשה יותר. אם יש מכשול, אנחנו מנסים לעלות, מסביב או דרכו. אנחנו לא מאומנים להפסיק. אנחנו מאומנים לעבוד קשה יותר מהאדם הבא ולהתמיד. הפרישה מיועדת לפורשים!
לעיתים יש צורך גם לפרוש ואין תשובה קלה מתי כדאי. הרבה פעמים אומרים שאנחנו מקבלים החלטות על סמך רגש ואז מחפשים עובדות כדי לגבות אותן. אני מאמין שבסופו של דבר האם כדאי לך לסגור זו תחושת בטן. אתה תדע, עמוק בפנים, שלהילחם עוד יום ולטחון עוד שבוע פשוט לא יחתכו את זה. אם אתה מרגיש את הרגשות האלה, או חושב שאתה יכול להיות, בוא ננסה למצוא כמה עובדות כדי לגבות את זה. בוא ננסה לקבוע אם אתה רק עובר דרך נקודה קשה או שהגיע הזמן לסגור את הדלתות.
כמה טוב בדקתם את הרעיון הזה לפני הביצוע?
עשית את המכירה הראשונה שלך? מה עם השני שלך? בעיה שבה נתקלים יזמים רבים היא שהם מתאהבים בהםרַעְיוֹןוהם לא בודקים את זה מספיק. הם לא מנסים לאתר את השוק שלהם ולשאול את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם מה הם רוצים. אתה בעצם בונה אב טיפוס לעסק כדי לראות אם הוא יטוס. אם כן, אתה יכול לבנות את זה באמת. אם לא, אתה יכול לזרוק אותו ולהמשיך הלאה מבלי שהשקעת יותר מדי כסף, זמן ואנרגיה.
אם לא הצלחתם למכור מספיק מהמוצר או השירות שלכם, האם בכלל קיים שוק עבורו? זה פשוט לצאת לרחוב וללכת אל זרים מוחלטים כדי לבקש את המכירה. אם אתה לא יכול או לא מוכן לעשות זאת, אולי העסק לא נועד לכך. עבור עסקי ה-retargeting שלנו, השוק היה עדיין צעיר מאוד, ולמרות שהוא קיים היום, הוא לא היה קיים אז.
האם מצב חייך השתנה?
[חבר שלי] ג'יי שיתף אותי בסיפור למההוא סגר את Love Drop. מה שהוא עשה היה פנטסטי ולמרות שזה לא היה עסק למטרות רווח, הוא היה ממשיך לנהל אותו אילו מצב חייו לא השתנה. הוא גילה שהוא יהפוך לאבא והוא לא יוכל לנסוע כל כך הרבה, מה שהיה הליבה של Love Drop. במקום להפעיל לחץ על עצמו ועל משפחתו בכך שהמשיך, הוא קיבל את ההחלטה הקשה לסגור את העניינים.
האם אתה עדיין מאמין בעסק?
זו ללא ספק הסיבה החשובה ביותר כי אם אתה לא מאמין בה, אף אחד לא יאמין. החלק המסובך בזה הוא שהאמונה שלך תיבחן לעתים קרובות. יהיו לך ימים רעים אבל האם הימים הרעים מרעידים את היסודות שלך?
אני מוצא שזה מאוד חשוב להתרחק מהעסק לכמה ימים, לנקות את הראש ולנסות להעריך מחדש מתי אתה לא סחוט רגשית. עובדים עושים זאת מדי שבוע, יזמים ואנשי שוק נוטים לדחוף את סופי השבוע כאילו הם לא קיימים. אם אתה לא יכול לברוח או אם כמה ימים לא מספיקים, אני מציע לשאול מישהו אחר לדעתו.
התייעצו עם מנטור
כל יזם צריךמנטוריםהם מסתכלים עליהם, בין אם זה עמיתים בתעשייה שלהם או סתם יועצים מהימנים מהחיים האישיים שלהם. אתה צריך מישהו שאתה יכול לסמוך עליו שיוכל לתת לך הערכה כנה של העסק שלך. אם שום דבר אחר, היכולת לדבר עם מישהו על ההתמודדויות שלך יכולה להיות בעלת השפעה טיפולית.
שקול גם למצוא אקבוצת המוחשאתה יכול להצטרף, או להתחיל, כדי שיהיה מבנה תמיכה זה במקום. שוחח איתם על הדאגות שלך לעסק והאם אולי הגיע הזמן לסגור את העניינים. הם יהיו אובייקטיביים בהערכה שלהם ואולי אפילו יהיו להם עצות כיצד להמשיך.
התלוצצתי בהתחלה שגמילה זה לפורשים, אבל אני לא מאמין בזה. חיינו הם רצף של הצלחות וכישלונות - התגובות שלנו לכל אלה הן שמגדירות מי אנחנו. אם תבחר לסגור משהו, זה לא סוף הקריירה היזמית שלך. זו בסך הכל מהמורות בדרך וכזו, בתקווה, למדת ממנה. השיעורים שתלמדו בכישלון יתבררו כבעלי ערך רב במיזם הבא.מיקוחהתחיל כאתר שאצר מציאות, זה נגמר כבלוג פיננסי אישי. זה היה כישלון קודםזה היה הצלחה.
אף פעם לא קל למשוך את התקע בעסק וכזה שאסור להקל ראש בו. אני מקווה שעם ההצעות האלה תוכל לקבל את ההחלטה הנכונה בביטחון.
מתי להפסיק מהמולה צדדית| תקציבים הם סקסיים
ג'ים וואנג התחיל כיזם אינטרנט כשהקים את Bargaineering.com, בלוג פיננסי אישי שנרכש עבור שבע ספרות, וכעת מתמקד ב-Microblogger.com, שם הוא מלמד את הקוראים כיצד להקים עסקים משלהם באינטרנט. במהלך השנים, הוא הקים וסיים עסקים רבים ולמד יותר מכישלונותיו מאשר מהצלחותיו. עקבו אחריו בטוויטר@wangarific.
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיטסה.
