איך לנהל משא ומתן אחרי שהכנסת את עצמך למשכורת מטורפת

המעשה נעשה. קיבלת עבודה חדשה ואתהמְאוֹדמתרגשים לגלות אילו טעמים של Keurig נמצאים במטבח ומי יהיה ה-BFF החדש שלך לעבודה (או פרנמי). אבל האות הראשון "עשיתי את זה!" גבוה יכול לדעוך אם השכר שלך מרגיש דל.

אל תתייאש. אולי לאחר חיפוש עבודה במשך חודשים, התפקיד הזה הגיע לכל שאר הסימנים הנכונים, או שהחלפת קריירה ופשוט לא היית מודע לתעריפי השוק והורדת את עצמך בטעות. לא משנה. אתה איפה שאתה נמצא - והנה מה לעשות עכשיו.

קבל ידע

המכשול הגדול ביותר הוא חוסר ידע. אם אתה כבר יודע שאתה מטומטם, זה נהדר (באמת!). אם אתה חושד שהסתפקת במעט מדי אבל צריך מידע נוסף, בדוק את המשכורות בענף שלךדלת זכוכיתוסולם שכר, בקשו עצות מחברים באותם תחומים או בתחומים דומים, והשוו מספרים קשים אם אתם מרגישים בנוח. שוברת קרח אחת שאני משתמשת בה היא: "היי, אז, אני מאוד אוהב לדבר על כסף...!" אם חבר שלי אומר, "גם אני!" זה אור ירוק להחליף חוויות. אם הם מנסים לברוח, סגור אותו.

דע למה זה חשוב

אולי רצית להיראות אסיר תודה כשקיבלת את הצעת העבודה, או שהרגשת לא בנוח לנהל משא ומתן, אבל חשבו על עצמכם בעוד 10 עד 15 שנים וזכרו: באמת משתלם לקבל יותר שכרעַכשָׁיו. מחקרים מראים כי משכורות שאתה מקבל בתחילת הקריירה שלך יכולות לקבוע את הרווחים העתידיים שלך לכל החיים. לפי אמאמר אחרוןלפי הלשכה הלאומית למחקר כלכלי, ההכנסה החציונית לכל החיים לגברים נמצאת במגמת ירידה (הגבר החציוני שמלאו לו 55 ב-2013 הרוויח 136,400 דולר פחות בהכנסה לכל החיים, שנמדדה ב-2013 דולרים, מאשר ילד בן 55 16 שנים קודם לכן ) והמחברים מייחסים זאת למגמת ירידה ברווחים של גברים בשנים הראשונות של הקריירה שלהם. מצד שני, ההכנסה החציונית לכל החיים של נשים עלתה, אבל זה רק בגלל שהן, ובכן, התחילו מלמטה. אם אתה כבר נאנח במחשבה על פרישה, אל תרגיש כלוא במקום שבו אתה נמצא עכשיו. הגיע הזמן לחשובאִסטרָטֶגִיָה.

תישאר אופטימי

אתה כבר בתפקיד, אז נסה לא להתרעם על המשכורת הנמוכה שלך. אין תוקפנות פסיבית או יבבות לעמיתים או לשותפים שלך. זה מה שזה, ואם אתה מבלה זמן יקר בלהתעצבן או לחלום על כמה אלפי דולרים נוספים או להתעסק בתחושה של חוסר הערכה, זה יבוא לידי ביטוי בעבודה שלך, מה שלא יוביל אותך בדרך הנכונה.

קבל הכל בכתיבה מראש

אם אתה יודע שאתה הולך להיענות להצעה נמוכה - ואין עוד מקום להתמקח כרגע - אתה צריך לבקש מדידות ביצועים ולקבל אותן בחוזה שלך, כך עדיף לנהל משא ומתן על העלאות עתידיות, אומרתרזה מריל, מאמן קריירה המתמחה במשא ומתן על שכר והכנה לראיונות. "אתה צריך לסנגר בעצמך", היא אומרת. "אף אחד לא יבוא אליך ויגיד, 'אנחנו צריכים לשלם לך יותר!'" אז אתה יכול להגיד להם שאתה נכנס קצת מתחת למקום שבו אתה רוצה להיות ואתה רוצה את ההזדמנות לבקר מחדש המשכורת שלך כמה חודשים לאחר מכן. לומר לעצמך, "ובכן, אני מניח שאבדוק עם הבוס שלי בעוד שנה," לא יוביל לתוצאות קונקרטיות, אז מריל מייעץ לבקש ביקורות ביצועים ולהעלות אם אתה מגיע ליעדים שניתנים לכימות. "אם מישהו רק הציע לך הצעה, אז הוא לא יגיד לא", היא אומרת, "אבל ברגע שאתה בתפקיד, הםהםהולך להגיד לא." פעל מעמדה מוקדמת של כוח כי, כפי שהיא מציינת, "הם לא קוראים לזהשֶׁלְאַחַר-נִשׂוּאִים."

לספק עבודה נהדרת

גם אם כולם יודעים שאתה מקבל שכר נמוך, שוב, אף אחד לא ימסור לך את הכסף הנוסף. "זה תמיד חוזר לספק תוצאות. אתה לא יכול להיכנס למשא ומתן אם אתה לא מופיע", מציין מריל, שהוא גםמאמנת קריירה של מוזה מאסטר. גרמו לאנשים להיות מודעים לתוצאות ולביצועים שלכם בזמן שהם מתרחשים, גם אם זה פשוט כמו שליחת אימייל, "שמח שהמצגת הייתה מה שחיפשתם", או משהו שנשמע במעורפל כמו התנשאות צנועה אבל הוא למעשה רק האמת. זה יהיה שימושי במהלך הסקירה שלך.

לכו עם הבוס שלכם לקו הסיום

כשסוף סוף הגיע הזמן לבקש את ההעלאה הזו, אל תיכנס עם אולטימטום. "מנהלי משא ומתן טובים מוצאים מכנה משותף, הם לא מתנגדים", אומר מריל. התעמק בזה על ידי שאלת דברים כמו "האם היית מרוצה כשהצלחתי להמיר את הלקוחות האלה/לבצע את המכירות האלה/להגדיל את תעבורת האינטרנט?" לאחר שדיברת על כל היעדים שכבשת, אמור, "עכשיו אני רוצה לדון על העלאה בשכר שלי בגלל העבודה שדיברנו עליה זה עתה."

"אז הם לא יכולים להגיד שאתה לא עושה עבודה טובה, כי רק גרמת להם להסכים שאתה עושה עבודה טובה", היא אומרת. אל תירתע בחזית הזו.

שקול את האפשרויות שלך

אם אינך מצליח לקבל העלאה במהירות הרצויה, יש לך שתי אפשרויות: לעזוב את העמדה שלך או...למעשה, יש רק אפשרות אחת. הטבות אחרות עשויות לעודד אותך להישאר במשך כמה שנים, אבל אל תזלזל בהשפעות הפסיכולוגיות של הישארות בעבודה עם שכר נמוך, שיכולה להטות את נקודת המבט שלך על הכישורים, הערך העצמי והערך שלך בתעשייה שלך. זה אף פעם לא מזיק לרחרח במקומות אחרים - והדרך המהירה ביותר להשיג פגיעה בשכר היא בעצם קפיצה לחברה חדשה. לְפִישני דיווחים חדשים לאחרונה, עובדים שהחליפו עבודה הרוויחו כ-1% יותר משנה לשנה מאשר אלה שנשארו אצל אותו מעסיק.

קפוץ למעלה בתעשייה שלך

אולי הצעות זול-o הן הנורמה בתחום העבודה שלך. יש עדיין דרכים לטפס בסולם הקריירה. הניסיון הופך אותך למצרך לוהט יותר, אז שקלו להשקיע בהשגת מיומנויות שהופכות אתכם לאטרקטיביים יותר עבור מעסיקים פוטנציאליים. (בהתאם לתעשייה שלך, תוכל ללמוד את Adobe Photoshop, שפות תכנות או מיומנויות מדעי הנתוניםקורסרהאוֹאודמי.) המשכורות יכולות להשתנות מאוד בין חברות - חברת בוטיק לא תשלם כמו רובים גדולים, אז תחשוב מה הכי חשוב לך בחברה. בנוסף, גיאוגרפיה יכולה למלא תפקיד עצום בהפרשי שכר. אם הקריירה שלך לא כובלת אותך למקום אחד ויש לך גנים נוודים, ייתכן שתוכל לקבל פגיעה בשכר על ידי מעבר לעיר עם שכר גבוה יותר - או, לחילופין,תְחוּשָׁהכמו שקיבלת תוספת שכר על ידי מעבר ל- aעיר עם יוקר מחיה נמוך יותר.

הדבר הכי חשוב לזכור? עד כמה שחיפוש עבודה יכול להיות מאתגר ומתסכל, אתה לא צריך להסתפק במה שמוצע. ואם קיבלת הצעה פחות מכוכבת, יש לך הרבה אפשרויות לשיפור המצב, ותוכל ללמוד מהטעויות שלך לפעם הבאה. השכילו את עצמכם, תקשרו לעתים קרובות, בקשו מה שמגיע לכם, חזרו. ותודיע לנו אם אתה מקבל את מה שאתה רוצה.