בסדר, מגניב. פגישות. הם נראים פשוטים מספיק, נכון? כלומר, אתה פשוט מזמין את הדבר, מופיע בבית קפה, שואל כמה שאלות חכמות, ואז עובר לשאלון הבא. בּוּם. האם אני מנצח, או שאני מנצח? לֹא. טָעוּת. נסה שוב.
זה הייתי אני לפני שנתיים. והחלק הכי גרוע? חשבתי שאני מרסק את הפגישות שלי. שניים ביום, חמישה ימים בשבוע - זה לא רע נכון? טָעוּת. בדיעבד - לא ידעתי. כולנו היינו שם בשלב מסוים, ואם זה אתה עכשיו, אל ייאוש. זה תהליך שלוקח זמן, ניסוי וטעייה, והנכונות להעמיד את עצמך באמת בחוץ. אני מקווה שבאמצעות [פוסט] זה, אוכל להקנות חלק מהג'ודו למפגשים שצברתי במהלך השנתיים האחרונות. להלן אינדקס עבור פגישות אמיתיות. שלטו באלה, וייתכן מאוד שאתם בדרך להיות מר מיאגי של הפגישות.
אזהרה אחרונה לפני שדברים מתחילים, בעוד שחלק מאלה אולי נראים ברורים לחלוטין, זה בדרך כלל הברורים שאנשים מזניחים הכי הרבה. אני אתחיל עם אלה:
המובן מאליו
אל תאחר.אני לא אמא שלך, וגם לא האדם שאתה פוגש. להיות פחות ממוקדם לפגישה היא דרך בטוחה לומר לאדם האחר שפשוט לא אכפת לך. בטח, דברים מתעוררים: אתה נקלע לתאונת דרכים, השיניים התותבות שלך פשוט לא נדבקות, לכלב שלך יש IBS - מה שזה לא יהיה, יש לך אימייל... השתמש בו. ולא, המהיר, "היי, אני מאחר! סליחה!" הוסף טקסט שלוש דקות לפני תחילת הפגישה שלך פשוט לא חותך את זה.
עשה את מחקר הרקע שלך - דע את מי אתה פוגש.התמזל מזלנו לחיות בעולם מקושר אובר שבו לינקדאין, פייסבוק, טוויטר, בלוגים ואפילו אתרים אישיים יכולים להודיע על מה שאנחנו יודעים על אדם. באופן כללי, חיפוש של 10 דקות יכול להשלים את כל החסר, ממקצועי ועד אישי. אתה לא רוצה להיות הבחור שחוזר מפגישה רק כדי לגלות שאדם X יושב בדירקטוריון של אותה חברה X שחיזרת אחריה כלקוח כבר חודשים. בהחלט יש כמה נקודות ספציפיות שאתה צריך לגעת בהן עבור כל מי שאתה נפגש איתו, אבל למען הקיצור, נשמור את זה למועד מאוחר יותר.
להבין את המניעים שלהם.אלא אם כן אתה יודע מה אכפת למישהו, איך אתה אמור, א) לשלוט בשיחה, וב) להוסיף ערך עבורו. מה הם עושים בשביל הכיף? באילו ארגונים הם מתנדבים? מה גורם לאדם הזה לתקתק? אגב, זו גם שאלה סופר חשובה שתשאלו את עצמכם בעת גיוס עובדים!
איך אתה עוזר להם?זה צריך להיות ממש מסביר את עצמו, אבל בימי הראשונים עשיתי את הטעות הזו כל הזמן. למרבה המזל, אנשים שמוכנים להיפגש איתך בתחילת הקריירה שלך יודעים שאתה ירוק, ומקבלים סיפוק מהיכולת להיות חלק מהחלק המוקדם הזה של הקריירה שלך במקום לצפות למשהו עם תמורה מוחשית יותר. אבל אל תסתמכו על הגל הזה - המאמר הזה לא עוסק איך לצוף בפגישות, הוא על איך להיות F*c*!@%# מדהים בהם. אם עשית את המחקר שלך עבור מספר 2 ו-3, אתה אמור להרגיש די מעודכן עבור מס' 4.
מנהיג או לומד?בתוכנית הגדולה של הדברים, מי עוזר למי? מי "התרגש" יותר לקבל את הפגישה. בדרך כלל זה ברור, אבל וודא שאתה יודע להיכנס לעניינים.
הפחות ברור
די כבר! כל הדברים האלה ברורים כל כך. אוקי מכנסיים חכמים, בואו נעבור לכמה מהנושאים היותר עדינים שיכולים באמת להשפיע על התוצאה של השליטה בפגישה שלכם.
יש אג'נדה, ברצינות.לקח לי זמן להבין את הערך של קיום סדר יום, אבל אחרי שלושה חודשים שלTechStarsבפגישות, אין לי ספק שזה צריך להיות ברשימה. אם תכתוב סדר יום, גם אם יש לו רק שלושה נושאים בולטים שבהם אתה רוצה להכות, תהיה לך יותר שליטה על תוצאות הפגישה. פשוט להעביר את עצמך את התרגיל המנטלי בן 30 השניות של כתיבת המטרות/נושאים שלך כדי לכסות את הפגישה, יידע מאוד את התוצאה שלה. בְּTechStarsהם אפילו מרחיקים לכת ומעודדים אותך לחלוק את סדר היום עם הצד השני. אני לא כל כך הארדקור אלא אם כן אנחנו נפגשים עם המשקיעים, היועצים או המנטורים שלנו מחוץ לעיר.
תהיה מנומס. לדעת מתי לעשות שטויות, אבל יותר חשוב, מתי לא.בין אם אתה המנהיג או הלומד, כולם אוהבים את זה כשאתה מכבד את הזמן שלהם. מדהים כמה זמן אנשים מבזבזים בתחילת פגישות עם ה-BS הרגיל. החלק הגרוע ביותר הוא ששני הצדדים יודעים שזה פשוט מוך כדי להרגיש בנוח. להוביל את הפגישה. תגיע לנקודה. שמור את המוך לאחר שהגעת לנקודות סדר היום שלך, זה מרגיש יותר אמיתי ככה.טיפ מקצוען:אם אתה המנהיג, פתיחת הפגישה עם חבורה של מוך יכולה להרגיע את הלומד עצבני, אבל זו גם יכולה להיות דרך עדינה לרמוז על השליטה שלך בהליכים. אם אתה הלומד, כל קשקושים מוקדמים מעבר לפשוט מנומס גורמים לך להיראות עצבני (אלא אם כן אתה ממש טוב בזה).
איכות מול כמות. (בעניין: מהירות, יעילות, לקשור את זה לסדר היום).אשתמש בדוגמה נוספת של TechStars כדי להמחיש זאת. פעם בשבוע, [בן זוגי]ג'סטיןוהתמזל מזלי לשבת איתוכריס דבורלעבור על ההתקדמות, השאלות והמחשבות שלנו על אסטרטגיה. תמיד הייתה לנו סדר יום, והפגישות שלנו נמשכו בדרך כלל בין 10-15 דקות לכל היותר, כאשר חלקן קצרות עד 5. פגישות אלו היו באופן עקבי חלק מהשיחות החשובות ביותר שהיו לנו במהלך הסיור שלנו בסיאטל. כיבדנו את זמנו של כריס, ובתמורה, הוא תמיד הוציא זמן מלוח הזמנים העמוס שלו כדי להיפגש איתנו.
לדעת מתי להסכים. כמו כן, דע מתי לא.זה מרגיש כמו טעות טירון במבט לאחור. אבל אני רואה המון אנשים עושים את זה, אז שווה לעבור על זה. רק בגלל שכבר חשבת על הרעיון שהאדם שאתה נפגש איתו מציע (במיוחד אם הוא המנהיג) לא אומר שאתה לא יכול לתת לו לחשוב שהם מצאו את זה בשבילך. AKA אם מישהו אומר שאתה צריך לגשת לחברה X בתור לקוח, והייתה לך פגישה בלילה הקודם על איך להנחית את אותה חברה X, היה ראוי שתגיב במשהו כמו "אוי, זה רעיון נהדר!" מַדוּעַ? שתי סיבות מרכזיות: א) הדבקה. אם מישהו מרגיש שהוא עזר לך, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יחזור לעסוק. ב) מה אם הם יודעים בדיוק עם מי אתה צריך להיפגש כדי להנחית את חברת X? אם הם מציעים את זה כפתרון, הם יהיו נוטים יותר לעזור לך להפוך את זה למציאות.
לדעת מתי לקנות. כמו כן, דע מתי לא לקנות.כמעט השמטתי את זה כי זה סובייקטיבי, אבל הנה האמונה האישית שלי. תמיד קנה (קפה/צהריים/משקאות) אלא אם הם או א) משקיע / נותן שירות, ב) קנית עבורם יותר מפעם אחת, או ג) הם אמרו במפורש שהם רוצים להוציא אותך בזמן קביעת הפגישה לְמַעלָה.
רשום הערות או הקלט את השיחה.OMFG אם אתה לא עושה את זה אתה אידיוט. המוח שלך לא יכול להחזיק הכל בפנים. אם הרגשת ששווה לבזבז 10 דקות של הכנה, 10 דקות של נהיגה, 5 דולר על קפה ו-30 דקות מזמנך, כדאי שתהיה F(*&%$# בכתיבת דברים השיעורים לא תמיד ישימים בזמן שאתה שומע אותם.
מַעֲקָב.לא אכפת לי אם זו הייתה הפגישה הטובה ביותר בחייך - או הגרועה ביותר - אם לא תעקוב, פשוט זרקת 50% מהערך של הפגישה הזו. אם זה הלך כשורה, אשר מחדש את נקודות הפעולה/השלבים הבאים. אם זה לא הלך טוב, אשרו שוב שהייתם אסירי תודה על הפגישה, ואולי קחו את הזמן להתאושש מהתקלה. סטנדרטי באותו יום, זה עוזר לכתוב את המעקב מיד לאחר מכן (אם יש לך זמן), ואז לשלוח אותו כמה שעות לאחר מכן.
פריצות לפגישה סודית ביותר
בסדר, עכשיו לכמה פריצות לפגישה קטנה וכיפית. שימו לב לאלה כאשר כל האמור לעיל נראה ברור לחלוטין ואתם מוכנים לזרוק כמה מהלכי שילוב מתקדמים.
קשר עין.תהיה חכם לגבי זה. אם אתה מסתכל - אכפת לך. אם אתה מסתכל, לא אכפת לך כל כך. יש הרבה מה לקרוא שם על קשר עין, וכיצד ניתן להשתמש בו כדי לרמוז בכוונה או מבלי משים על רמת המעורבות שלך.
מחקה את תנוחת הגוף.ברמה התת מודע, אנשים נרגעים אם הם יכולים לראות את עצמם בך. יש דרכים ברורות להשיג את זה כמו, "היי, גם אני אוהב אופנועי וינטג'," ואז יש דרכים עדינות יותר לעשות זאת באמצעות דברים כמו שפת גוף. האם הם נוטים אליך או הרחק ממך? האם הם מסיטים את מבטם לעתים קרובות? רגליים שלובות או מתחת לשולחן? אתה תרגיש טיפשי בפעמים הראשונות שתתחיל לשחק חתול העתק, אבל ברצינות, התוצאות לא משקרות.
תהיה נלהב, אבל לא אכפת לך. (תהיה אובייקטיבי).אתה לא רוצה שאנשים יפחדו להגיד לך לא, או להגיד לך מה אתה עושה לא בסדר כי הם חושבים שזה יפגע ברגשות שלך. למעשה, ככל שתוכל להגיע מהר יותר ל"לא", כך ייטב. ישמספיק BS מסתובב. אל תעודד את זה על ידי רגשיות או תמימות יתר.
כלי עבודה.להערות אישיות לפגישה, אני חושבEvernoteהוא הקל/אינטואיטיבי ביותר לשימוש. זה מדהים להיות מסוגל להעלות את האפליקציה באייפון שלי, לחפש נושא כללי, ואז להעלות את כל הפגישות שלי שמזכירות את הנושא הזה. מדריך משאבי 300 פגישות שניתן לחיפוש הופך שימושי למדי. אני שונא להקליד/רישום הערות במהלך פגישות אז אני נוטה להקליט אותם באמצעות מקליט הקול המותקן מראש באייפון שלי ואז לסקור/להקליד אותם לאחר מעשה. לתזמון גיליתי לאחרונהפנטסטי(עבור כל משתמשי אפל שם), המהווה תחליף מדהים לאפליקציית לוח השנה המקורית ויש לה אפליקציית iOS מדהימה. אם אתה מזמין המון פגישות תוך כדי תנועה, האפליקציה הזו תציל את חייך. (כתב ויתור: אפליקציה זו לא תציל את חייו של אדם.)
תמיד חפשו דרכים להחזיר.כשעברתי לפורטלנד לפני כשנה וחצי לא הכרתי אף אחד. הרבה אנשים יצאו לדרך ולקחו 30 דקות מהיום שלהם כדי להיפגש עם איזה עולה חדש אקראי, מתוך ידיעה ברורה שאין לי מה להציע להם בתמורה. הם היו מוכנים לעזור לי לעבור את הלמידה המוקדמת שלי, את הטעויות, ואפילו לכוון אותי לכיוון האנשים שבסופו של דבר יהפכו לחברים הקרובים שלי, לעמיתים ולמייסד שותף. אז עם זה, ברגע שהשקעת מספיק זמן כדי להחזיר, עשה זאת. קח את הפגישות האקראיות האלה, הקדיש זמן, כי בלעדייך, המערכת האקולוגית מתייבשת במהירות.
פגישות: איך לא למצוץ אותם| חנות פרחים מסיליקון
אלי רובל הוא המייסד והמנכ"ל שלדָאוֹן, סטארט-אפ מבוסס פורטלנד שהוא בוגר גם של TechStars וגם של Portland Seed Fund. במקרה שיש לך פגישה איתו, אתה יכול לעקוב אחריו בטוויטר כ@eli_rubelאו עלהבלוג האישי שלו.
תמונה רמיקס מחוסה ויילמה(שטרסטוק).
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיטסה.
