איך להתעסק עם מוכרי רכב (ולקבל עסקה טובה יותר)

לא כל מוכר רכב מחפש אותך, אבל יש להם את המוניטין הזה מסיבה כלשהי. רבים ינסו למכור לכם חבילות יקרות יותר שאינכם רוצים, להערים עליכם לשלם יותר ממה שהם מפרסמים, ולשקר כדי להשיג את מה שהם רוצים. אתה יכול לשבת בחיבוק ידיים ולקחת אותו ולבסוף לשלם יותר עבור המכונית שלך, או שאתה יכול להשיב מלחמה. הנה איך.

אם מוכר רכב מתלונן, התעלם מזה

תלונות של מוכר רכב צריכות ליפול על אוזניים ערלות. ג'ייסון, בשעהVeriZongo, מתאר כמה טיעונים שמוכר מכוניות מעלים שהם מגוחכים לחלוטין. לדוגמה, חלקם עשויים להציע שהם לא יכולים להרוויח כסף מהמחיר שאתה מבקש וזה יהיה לא הוגן לבקש מהם לעבוד בחינם. הנה התגובה המוצעת של ג'ייסון:

אף אחד לא יעבוד בחינם. הסוכנות משלמת לך שכר מינימום (או יותר) ולמרות שבדרך כלל זה תיקו שאתה מחזיר, אתה אף פעם לא עובד בחינם. מה שהם משמיטים זה שלא משנה בשביל מה הם מוכרים את המכונית, תמיד יש עמלה קבועה שהם יקבלו (בדרך כלל $100) בכל מקרה. אז לא, לא הייתי עובד בחינם, וגם אתה לא. כשהם משתמשים בהצעה הטקטיקה הזו כדי להתקשר לוועדת העבודה בשמם, כי אתה חושב שזה נורא שהם לא מקבלים תשלום! זה כמעט תמיד משתיק אותם.

למרות שסביר להניח שזו גישה מספקת, ייתכן שהיא לא כל כך מוצלחת בטווח הארוך, מכיוון שציניות לא בדיוק זוכה בך. אף על פי כן, הטיעון של ג'ייסון ממחיש מדוע טענה זו מגוחכת ומדוע עליך להתעלם ממנה. אם אתה רוצה להיות ציני ו/או תוקפני,למרות שזה נוטה לפעול נגדך, לך על זה, אבל ההימור הטוב ביותר שלך הוא לדעת מה אתה רוצה ולהסתפק בלא פחות. אם הם מנסים לנהל משא ומתן, פשוט היצמד למה שאתה רוצה. אתה תמיד יכול לעזוב.

הנשק הטוב ביותר שלך הוא מידע

אל תספר למוכר רכב, או לאף אחד בסוכנות, כל מידע שאינך צריך לספר להם. אם אתה סוחר במכונית מושכרת, אל תספר להם את התמורה. הם ישתמשו בזה במשא ומתן שלהם. למעשה, עדיף לך לקבל מחיר מבלי להגיד להם שאתה סוחר בכלל. אל תודיע להם על האשראי שלך, איך אתה הולך לשלם, או כל דבר שהם לא צריכים לדעת כדי לתת לך מחיר. אם אתה הולך לקנות, רוצה לקבל הלוואה או רוצה לשכור, תגיד להם את זה ותנהל משא ומתן על מחיר כאילו אתה משלם במזומן. תן להם להתחייב למחיר לפני שאתה נכנס לפרטים. רוב אנשי המכירות יהיו מאוד עמידים, אבל הם גם לא ירצו לפוצץ את המכירה. אם תמשיך ללחוץ, לא תצטרך לתת להם מידע שאינך צריך.

בדוק את הרגשות שלך בדלת

גרג הול, בשעההנדסה חינם, מציע שמניעת מעצמך להביע כל רגש והחלטיות תפעל לטובתך:

לעולם, לעולם אל תיתן להם לראות אותך כמו מכונית ואל תתנהג כמו שאתה אוהב אותם. לא אכפת לי אם זה רכב החלומות שלך ואתה מחפש כבר חודשים למצוא אחד כזה. אל תודיע להם על זה. זה עוד דבר שאנשי מכירות לא יכולים לסבול, חוסר רגש מוחלט מהלקוח.

אתה לא רוצה להיכנס לסוכנות נטולת כל תחושה, כמובן, אבל חשוב להבין שיש הרבה מכוניות בחוץ. אתה לא צריך את המכונית שהם מוכרים. יש עוד המון מכוניות נהדרות ועסקאות נהדרות שאתה יכול להשיג. אם המכונית האחת שאתה אוהב לא תצליח, אתה תחיה. ביטוי אמיתי של אדישות יעזור למנוע כל מניפולציה להידבק.

אל תבריג את עצמך

אמנם הפוסטים המרושעים האלה כנראה לא גורמים לי להיראות כמו אדם נחמד במיוחד, אבל אני לפחות נתקל ככה. אני שם ערך גבוה על כנות ואמון, בנוסף אני נראה צעיר, אז אנשים מנסים לנצל אותי על בסיס קבוע. ובכל זאת, אני כמעט תמיד נותן לאנשים את היתרון של הספק כי אני מאמין שאנחנו חייבים או שאף אחד לא היה סומך על מישהו. אני מזכיר את זה כי מוכר רכב הם אנשים, והםלאראוי שיתייחסו אליו כמו זבל כברירת מחדל. אם הם שוברים את האמון שלך או מנסים לנצל אותך, אני אומר תן להם את זה, אבל בסופו של דבר אתה דופק את עצמך אם אתה מניח את הגרוע ביותר של אדם טוב וישר.