יום אחד אחריהסבר על הפסיכולוגיה של תפריטי מסעדות, הניו יורק טיימס פותח את עינינו למניפולציה של קמעונאים מקוונים בצבעים, נקודות מחיר ועיוות זמן כדי לגרום לנו לקנות - וכיצד נוכל להימנע מתכסיסים כאלה.
קניות מקוונות אולי נראות כמו הדרך הבלתי מסודרת, ללא הסחות דעת, להיכנס לעסקה ולחטוף אותה, אבל אתרי קניות הסתגלו מזמן להתנהגות הצרכנים, ולחשיבה התת-מודעת שמאחוריה. פריטים במחיר מופרז בצורה מגוחכת מוצבים בדפי מלאי שלחברה יש מעט או שום ציפיות למכור, רק כדי לגרום לאפשרויות הבינוניות להיראות מושכות יותר מבחירות המציאה. וכשזה מגיע לצילומי מוצרים, אסוציאציות הצבע של המוח שלך יכולות לבגוד בך:
כשאתה מסתכל על ספה באתר האינטרנט של קמעונאי רהיטים, אתה כנראה לא שם לב מודע לטפט עם דפוס ירוק מאחורי הספה. עם זאת, דבורה מיטשל, מרצה בכירה לשיווק באוניברסיטת ויסקונסין-מדיסון, אמרה שמחקר אחד הראה שירוק קשור לכסף, והביא לירי של נוירונים של נבדקים בצורה שהפכה אותם לרגישים לעלות הפריט.
באותו מחקר, טפט בדוגמת כחול מאחורי הספה היה קשור לנוחות, וגרם לנוירונים של נבדקים לירות באופן שהפך אותם לרגישים לנוחות הפריט.
אז המוח שלך משחק בך תעתועים, גם כשאין איש מכירות בסביבה שיסיח את דעתך. עכשיו מה? הטיימס מפרק את העצות הטובות ביותר, אם כי מעט בסיסיות:
קבע מה אתה הולך לקנות באינטרנט, והיצמד לזה.
קבע את משך הזמן שאתה הולך לקנות באינטרנט, והיצמד אליו.
קבע את תקציב הקניות המקוון שלך, ועמוד בו.
תמרוני ההתנגדות הללו, והזווית הפסיכולוגית, כולם מפורטים בצורה חיה יותר בקישור. אם יש לך חוויות משלך וסיפורי מלחמה על משחקי מחשבה של קמעונאים מקוונים, נשמח לשמוע עליהם בתגובות - בעיקר כי הקניות שלנו נגמרו סוף סוף, למרבה המזל.
כיצד קמעונאים מקוונים קוראים את דעתך[בלוג Gadgetwise/NYTimes.com]
