איך (ומדוע) להכין את הבית שלך לרשימה בעוד שנה מהיום

לפעמים אירועי חיים גדולים - כמו גירושין או עבודה בעיר חדשה - מקבלים עבורנו את החלטות הנדל"ן שלנו. עם זאת, בשאר הזמן, אנחנו נשארים לנפשנו. אמנם ישנם מספר גורמים שקובעים מתי, בדיוק, הזמן הטוב ביותר להוציא את הבית שלנו לשוק, אנליסטים וחזאים של נדל"ן יכולים לפנות לנתונים משנים קודמות כדי לבצע תחזית כללית לגבי התקופה בשנה שבה המוכרים ירוויחו הכי הרבה.

על פי דיווח לאחרונה מrealtor.com, השבוע ממש-14-20 באפריל, 2024- הוא הזמן הטוב ביותר השנה למכור בית. זה אולי נחמד לשמוע אם הבית שלך נמצא בשוק כרגע, אבל זה לא בהכרח מידע שימושי למוכרים אחרים, שהחמיצו את הנקודה המתוקה של 2024. החדשות הטובות הן שאם הם לא צריכים למכור מיד - הם יכולים לקחת את השנה הבאה להכין את הבית שלהם להירשם בזמן למועד הטוב ביותר למכירה ב-2025.

התקופה הכי טובה בשנה למכור בית

בהתבסס על מגמות נדל"ן בשנים האחרונות, האביב הוא הענייןהתקופה הטובה ביותר בשנה למכור בית, על פי נתונים מ-realtor.com. "תנאי הדיור באפריל עשויים להשתנות משנה לשנה, אבל העונתיות מרמזת שבתוך שנה נתונה, הזמן הטוב ביותר למכירה ייפול בסביבות אמצע אפריל", אומרהאנה ג'ונס, אנליסט מחקר כלכלי עבור realtor.com. "לדוגמה, השוק של היום מאתגר יחסית והמוכרים השנה התאימו את הציפיות שלהם בהתאם, אבל האביב הזה יהיה שילוב התנאים הטוב ביותר במהלך השנה עבור המוכרים".

אז מה יש באביב שמכניס אנשים למצב רוח לקנות בתים חדשים? לדברי ג'ונס, זה מסתכם בשני גורמים עיקריים. ראשית, האביב "מתחיל את העלייה העונתית במחירי הדירות, ומאיץ את קצב המכירה", היא אומרת. כמו כן, מכיוון שמלאי הדירות בדרך כלל גדל באביב, אך עדיין לא הגיע לשיאי הקיץ ותחילת הסתיו, המוכרים יכולים לצפות לתשומת לב רבה יותר של הקונים. "השילוב של מחירים גבוהים מהממוצע ודרישת קונים, יחד עם קצב שוק מהיר ותחרות נמוכה מצד מוכרים אחרים הופכים את אמצע אפריל למועד הטוב ביותר למכירה", אומר ג'ונס.

איך להכין את הבית שלך לרשימה בעוד שנה מהיום

גם אם לא התחלת רשמית את הכדור - או שאתה עדיין על הגדר לגבי מכירת הבית שלך - עדיין יש זמן להכין אותו ולהירשם לעונת המכירה באביב של השנה הבאה. למרות שהחזאים עדיין לא קבעו את השבוע הספציפי, לפי ג'ונס, אמצע אפריל 2025 ככל הנראה יהיה הזמן הטוב ביותר למכור בית בשנה הבאה, "בהנחה שדפוסי שוק הדיור העונתיים האופייניים מתקיימים".

כמובן, משך הזמן שתצטרך כדי להכין את הבית שלך לשוק תלוי במשתנים כמו מצבו הנוכחי, וכמה עבודה (אם בכלל) אתה מתכנן להשקיע בו לפני המכירה. אבל כדי לתת לך מושג כללי, הממצאים של סקר אחר מ-realtor.com מצביעים על כך שלכ-80% מהמוכרים לוקח בין שבועיים לשישה חודשים להכין את ביתם למכירה, כאשר החלק הגדול ביותר לוקח בין חודש לשלושה חודשים.

כדאי גם לציין שיותר ממחצית מהמוכרים שנשאלו (56%) אמרו שתהליך הכנת הבית שלהם לרשימה לקח יותר זמן ממה שציפו - אז למד מהטעויות שלהם, וודא שאתה נותן לעצמך מספיק זמן. לא בטוחים מאיפה להתחיל? הנה כמה מהצעדים שככל הנראה תצטרך לנקוט כדי לרשום את ביתך באביב הבא:

תמציא תוכנית משחק

לפני שתפנה לסוכני רישום פוטנציאליים, אתה צריך לקבל מושג כללי היכן אתה רוצה להיות אחרי שאתה מוכר את הבית שלך, אומרמורין מקדרמוט, מתווך עם Sotheby's International במונטסיטו, קליפורניה. האם אתה עובר מהמדינה, לחו"ל, או נשאר מקומי? בין אם אתם עוברים למדינה חדשה, מדינה חדשה או נשארים מקומיים, התחל להכיר את שוק הנדל"ן באזור זה כדי שלא יהיו הפתעות גדולות בהמשך הדרך.

שכור סוכן רישום

לדברי ג'ונס, זה מועיל ליצור קשר עם סוכן רישום מנוסה בשלב מוקדם של התהליך. בנוסף להדריך אותך מה צריך לעשות כדי להכין את הבית שלך לרישום באביב, הם גם יעזרו לקבוע את הציפיות שלך למחיר רישום המבוסס על האזור, ויעזרו לך לקבוע אם זה הגיוני יותר לקחת על עצמו שיפוצים ותיקונים גדולים, או למכור את הבית שלך כפי שהוא.

אבל אל תעסיק את הסוכן הראשון שעולה בחיפוש מקוון; זכור שזה האדם שאתה מייעץ לך כיצד להשיג את הסכום הגבוה ביותר עבור הבית שלך. McDermut ממליץ לחפש ביקורות על סוכני הרישום הפוטנציאליים שלך ב-Zillow או באתרי נדל"ן אחרים, ולאחר מכן לראיין בין שלושה לחמישה סוכנים מקומיים לפני קבלת החלטה. "למרות שכמעט לכולנו יש סוכן במשפחה, זה יכול להיות מהלך טוב יותר לשכור מישהו אחר, במיוחד כדי למנוע סכסוכים משפחתיים", היא אומרת.

באופן אידיאלי, אתה צריך להחזיק את סוכן הרישום שלך במקום בערך ארבעה עד שישה חודשים לפני שתוציא את הבית שלך לשוק, אומר McDermut. לדוגמה, אם אתה רוצה לרשום את הבית שלך באפריל 2025, עליך לראיין סוכנים בדצמבר ולקבל את ההחלטה שלך עד ינואר. "הייתי בהחלט מוודא שסוכן יתקבל לעבודה 90 יום לפני תאריך הרישום שלך", היא אומרת.

עקוב אחר ההמלצות של סוכן הרישום שלך

לאחר הערכת הבית שלך, לסוכן הרישום שלך יהיו כנראה כמה המלצות להפיכתו למשוך יותר עבור קונים פוטנציאליים. זכור שהם בצוות שלך וגם נהנים ממכירת הבית שלך כמה שיותר. "למרות שחלק מהעצות עשויות להישמע מעליבות - במיוחד כשמדובר בפרויקט גדול שלקחת על הבית - הסוכן שלך רוצה לעזור לך להביא את הבית שלך בצורה הטובה ביותר למכירה", אומר מקדרמוט.

קחו למשל דלתות הזזה של אסם. אמנם לא היה כל כך מזמן שהם היו כועסים, אבל מאז הם יצאו מהרווחה, ולפי מקדרמוט, הקונים לא רוצים את הטרחה של הצורך להחליף אותם. זו הסיבה שכסוכנת רישום, היא הייתה מייעצת למוכרים להתקין דלתות חדשות לפני יציאת ביתם לשוק.

עברו על החפצים שלכם

התחל את תהליך פינוי העומס בהקדם האפשרי. "בשוק של היום, קונים עשויים לרצות לעבור לגור בה מהר ככל האפשר, אז אתה רוצה להיות מוכן", אומר מקדרמוט. "אם זה לא כורח חיי היומיום, העבר אותו לאחסון או מכור אותו."

יש לצלם תמונות ברשימה

למרות שיש לך זמן מה לפני שאתה צריך לדאוג לגבי תמונות רישום פנים, אל תדחי את הצילומים החיצוניים יותר מדי זמן. ליתר דיוק, דאג שיצלמו תמונות חיצוניות של הבית שלך כשהוא נראה הכי טוב - וזה במקרים רבים כשהעצים, הפרחים והצמחים שלך בפריחה מלאה ונראים שופעים, אומרהיילי ברטלט, מתווך ב-iGo Realty Denver. "תכנון מראש וצילום תמונות חיצוניות במהלך העונה הזו יכולים להוביל ליותר קונים לשים לב לבית שלך מתי הגיע הזמן למכור", היא אומרת.

אם אתם עורכים את הבית שלכם בצורה מקצועית, תמונות הרישום הפנימיות נלקחות בדרך כלל שבעה עד 14 ימים לפני שהוא יוצא לשוק, אומרת אשלי אושינסקי, מתווך נדל"ן והבעלים שלנדל"ן מגורים גבוה יותר. "הסיבה לכך היא חיובים לפי חודש, כך שככל שהוא יושב בביתך זמן רב יותר כך צריך לשלם עבורו זמן רב יותר", היא אומרת.

תתחיל להתנתק רגשית

לדברי McDermut, זה לעתים קרובות הצעד הקשה ביותר עבור מוכרים שיש להם הרבה זיכרונות מחוברים לביתם. "כשאתה עובר את התהליך, זה עוזר להתחיל לחשוב על הבית שלך כהשקעה, וזהו", היא אומרת. "ככל שאתה יכול להגיע למצב הנפשי הזה מוקדם יותר, כך תוכל להמשיך במוקדם את המשימות האחרות של מכירת הבית שלך."