קרדיט: Juice Flair/Shutterstock
בכל הנוגע למכירת ביתכם, לא חסר מידע כיצד למקסם את ערכו ולמזער את הזמן שלו בשוק. אז נניח שהכנת את שיעורי הבית שלך, ורשמת אותם במחיר שמשקף כיאות את מצבו, מיקומו והערך הכולל. הורדת מחיר או שתיים מאוחר יותר, זה עדיין לא זז, והגעת - או קרובה - לנקודה שבה אתה לא יכול לרדת יותר.
אתה לא מוכר נפקד שכף רגלו מעולם לא דרכה על הנכס. אינך רואה בעיות ברורות בכל הנוגע לבימוי, ניקיון או המצב הכללי של הבית שלך (שלא נכללו כבר במחיר). מה חסר לך?
הרישום המקוון אינו סטנדרטי
נכון לעכשיו, רוב האנשים מודעים לחשיבות של רישומי נדל"ן באינטרנט - מתמונות מושכות עין ואסתטיות, ועד לתיאור ברור ותמציתי של הנכס. אבל להבין את זה ולעקוב אחרי זה הם שני דברים שונים.
לדברי שיימוס נאלי, מנכ"לTurboTenant, רוכשי בתים פוטנציאליים מסתכלים בדרך כלל על התמונות המקוונות של הבית לפני שהם מתכננים סיור או משתתפים בבית פתוח - ביטול הבתים משיקולים רק על סמך התמונות (או היעדרן) הכלולים ברשימה. "הנוכחות הדיגיטלית של הבית היא בעצם המשיכה החדשה שלו, אז אתה צריך לתעדף אותה", הוא אומר.
אתה עובד עם הסוכן הלא נכון
גם אם סוכן נדל"ן מסוים מגיע מומלץ מאוד, זה לא בהכרח אומר שהוא האפשרות הטובה ביותר עבורך ועבור הבית שלך, אומרסטייסי בראון, מנהל ההדרכה בניהול נדל"ן. בנוסף למציאת מישהו עם "ידע אישי עמוק על השכונה והעיר שלך", בראון גם ממליץ לבחור סוכן שיוכל להגיע ל"הדמוגרפיה האמיתית שתרצה לגור בשכונה שלך" בעת שיווק הבית שלך.
תנאי מכירה לא נוחים
תנאי המכירה - במיוחד שהמכירה מותנית בכך שהמוכר ימצא דיור הולם - יכולים להוות ביטול משמעותי עבור רוכשי דירות פוטנציאליים, לפימרתה גפני, מתווך נדל"ן מורשה ויועץ נדל"ן אסטרטגי בחברת נדל"ן ביז. "ייתכן שהקונים לא ירצו להסתכן בזמן ההמתנה למוכר שימצא דיור", היא אומרת. כדי למנוע את הסיכון לאבד הצעה מצוינת, גפני ממליץ למוכרים להציע אפשרויות דיור חלופיות זמן רב לפני מכירה פוטנציאלית.
מיקום לא רצוי
למרות שאין שום דבר שאתה יכול לעשות באופן מציאותי בנוגע לרכבת הרועשת שחובבת את השכונה שלך פעמיים ביום, זה עדיין ישפיע על מחיר המכירה של הבית שלך, אומר גפני. במקרה זה, היא ממליצה למוכרים לפצות על כך עם פנים ללא רבב והרבה משיכה לרסן. "תבקש מהברוקר שלך להדגיש כמה מהתכונות הטובות ביותר של השכונה."
המוניטין של HOA או מועצת השיתוף שלך
אם אתה גר בבניין שיתופי או בפיתוח עם איגוד בעלי בתים (HOA), יש סיכוי טוב שקונים פוטנציאליים בוחנים את הכללים, התקנות שלהם, והכי חשוב, המוניטין שלהם, אומר גפני. קיום HOA הידוע כמטרד יכול להקשות עליך למכור את הבית שלך. שוב, מכיוון שזה משהו מעבר לשליטתך, גפני אומר שתצטרך למצוא דרך לפצות על כך, או על ידי הבטחת הבית שלך להיראות מדהים, הפחתת המחיר, או שניהם.
פרקטיקות מפלות
במקרים מסוימים, נכס עשוי לשבת בשוק מסיבות שאינן קשורות לרישום או אפילו לבית עצמו, על פילי דבנפורט, דוקטורט, יועץ אימון אסטרטגי בנדל"ן ביז. "הפיל בחדר כשזה מגיע להיעדר כדורים בזמן מכירת בית [הוא] נוהלי דיור לא הוגנים", היא אומרת.
אמנםחוקי דיור הוגניםהיו על הספרים במשך עשרות שנים, הם לא הביאו בקסם לקץ פרקטיקות מפלות, מציין דבנפורט. "מאז שנות ה-40 וה-50, לעתים קרובות הדרך היחידה שבה ניתן לקבוע דיור לא הוגן - והלוואות, כולל הערכות נמוכות - היא אם בודקים, בדומה לקונים סודיים, ממעמד מוגן שונה נכנסים פנימה ומעמידים פנים שהם בעלי הבית", היא אומר.
אמנם אין הפעם פתרון מהיר, אבל Davenport מייעץ לתעד ולדווח על כל מקרים של אפליה בדיור שאתה נתקל בו. "לעתים קרובות, הסיבה שהדיור הלא הוגן יכול להמשיך ללא בדיקה היא בגלל שבדרך כלל זה לא מדווח", היא אומרת.
אליזבת יוקו
ד"ר אליזבת יוקו היא ביו-אתיקה ופרופסור נלווה לאתיקה באוניברסיטת פורדהאם. היא כתבה עבור הניו יורק טיימס, וושינגטון פוסט, האטלנטיק, רולינג סטון, CNN ופלייבוי.