לא כולם אוהבים - או טובים ב - לנהל משא ומתן כדי להשיג את העסקה הטובה ביותר על מה שהם רוצים. גורו הפיננסים והסופר הרב כהן אומר שהתהליך יהיה הרבה יותר קל אם תקח בחשבון שלושה משתנים מכריעים.
תמונה מאתסקלטהיל.
בבלוג המימון האישי התעשר לאט, JD Roth מפרק את העצה הקלאסית של כהן למשא ומתן. בספרו בנושא, כהן אומר שבמידה מסוימת אנחנו מנהלים משא ומתן עם המון אנשים מדי יום, מבני משפחה ועד עמיתים לעבודה וחברים. עם זאת, אם אתה לוקח בחשבון שלושה גורמים, יש לך סיכוי הרבה יותר טוב לתוצאה מוצלחת עבור כולם, ורוט מציג כל אחד משלושת המשתנים של כהן: כוח, זמן ומידע.
זְמַן
גם משחק תפקיד. במשא ומתן, לצד עם הכי הרבה זמן יש בדרך כלל יתרון. הסבלנות משתלמת. לא משנה כמה אתה לחוץ, אתה תמיד צריך לשמור על קור רוח, לשמור על מראה של רוגע. "הדדליין שלך הוא מעשה ידיך", כותב כהן. אל תעשה
לְהִתְעַלֵם
מועדים, אבל גם אל תעקבו אחריהם באופן עיוור.
העלה את הפוסט ב-Get Rich Slowly לפרטים נוספים על איך כוח וזמן משתלבים במשוואה וכדי לקרוא על גורמים אחרים. הסרטון למעלה הוא שיח ישן אבל טוב של הרב כהן מלפני עשר שנים בנושא. הטיפים האלה אולי לא עובדים בכל פעם ובכל מצב, אבל כדאי לזכור אותם כשאתה צריך לעמוד על שלך ולהגיע להסכמה עם מישהו.
איך אתה מרגיש לגבי משא ומתן? האם זה מוציא בך את המתחרה, או שאתה נמנע ממנו כמו המגיפה? דברו על זה בתגובות.
אתה יכול לנהל משא ומתן על כל דבר[התעשר לאט]