אי אפשר לפספס את החדשות של מריסה מאייר, שקיבלה לאחרונה את תפקיד המנכ"ל ב-Yahoo! עם חבילת פיצויים לחמש שנים בשווי בין 71 ל-120 מיליון דולר. חבילה מרשימה, ללא ספק - וכזו שיש בה משהו ללמד את כולנו על ניהול משא ומתן על הטבות בקריירה, כריית ערך מהעבודה הנוכחית שלך והבחנה בין ה"משכורת" שלך ל"פיצויים".
למרות ש"המשכורת" של מאייר תעמוד על מיליון דולר בשנה, חבילת הפיצויים הכוללת שלה נעה בין 71 ל-120 מיליון דולר.הנה איך הנתונים האלה מתפרקים: במהלך חמש השנים הקרובות, מאייר תקבל משכורת שנתית של מיליון דולר, פיצוי יעד של 2 מיליון דולר, מענק מניות של 14 מיליון דולר (כדי לפצות על ההטבות של גוגל שהיא משאירה מאחור), "פרס שימור" חד פעמי של 30 מיליון דולר. שיבושלו בהדרגה במהלך חמש השנים הקרובות, ו"פרס" הון בשווי 12 מיליון דולר נוספים במניות ואופציות שיבושלו במהלך שלוש השנים הקרובות.
בסדר, אז זה עובד עבור מריסה מאייר. אבל מה איתך?
מה אתה באמת מכין עכשיו?
אם אתה עומד לבצע מהלך רוחבי, עליך לרשום ולהפיק רווחים של כל מה שהמעסיק שלך צריך לשלם עבורו כדי להבטיח את השירותים שלך. אולי אין לך אופציות למניות, אבל אתה כנראה מקבל בונוס שנתי, זמן חופשה, הטבות רפואיות ורפואת שיניים, ביטוח חיים ונכות, חניה חינם או בעלות נמוכה, השתלמות, עמלות ותשלומים מקצועיים, מנויים לכתבי עת מקצועיים, וכן כְּמוֹ.
כדי לברוח מהעוגן החזק של המשכורת הנוכחית שלך, העריך כמה כל אחת מההטבות הללו תעלה אם תצטרך להשיג אותן בשוק המקומי. המספר הסופי שתחשבי יהיה "חבילת הפיצוי הכוללת שלך". זה הנתון שיש להשתמש בו כאשר המעסיק הפוטנציאלי שלך שואל אותך מה אתה עושה עכשיו. והמונח לשימוש הוא "חבילת הפיצוי הכוללת שלי" או פשוט "הפיצוי שלי".
כאשר אתה מבקש יותר כסף ממה שאתה מרוויח כעת, תרצה גם להסתכל על מה שאתה משאיר מאחור. יכול להיות שאתה, למשל, מוותרהטבות פרישהשעדיין לא הושגו, הרוויחו חופשה או בונוס ביצועים לסוף שנה. תרצה לבקש מהמעסיק החדש שלך לפצות אותך על ההטבות שאתה משאיר במשרד הישן שלך על ידי ביצוע המעבר לחדש שלך. במקרה של מאייר, זה היווה 14 מיליון דולר מסך הפיצויים שלה.
לנהל משא ומתן עבור כוח
אולי חשובים לא פחות מהפיצוי הכולל שלך הם ההטבות הבלתי מוחשיות שתקבל כשתכנס לתפקידך החדש. אותם דברים לא מוחשיים צריכים לכלול גישה והזדמנויות להצטרף לצוותים או ועדות המחזיקים בכוח אמיתי. מילה לחכמים: זה בדרך כלל לא יכלול את ועדות הגיוס או הגיוון, ששתיהן יכולות בסופו של דבר להיות דומות יותר לעבודה סוציאלית מאשר לממשל עסקי.
מצד שני, מינוי לוועדות הנהלה וכספים יאפשר לך לקחת חלק בהצלחת המשרד. ותמורת להשיג זאת, רוב חברי הוועדה מתוגמלים היטב מבחינה כספית ומקבלים עמדות בעלות כוח וסמכות גדולים עוד יותר.
נושא חשוב לא פחות לדיון עם המעסיק הפוטנציאלי שלך הוא הגישה שתהיה לך ללקוחות החברה, לקוחותיה ואנשי VIP אחרים. כאשר מנהלים משא ומתן על הטבות לעבודה, מומלץ לבקש לא רק להכיר ללקוחות ולגורמים גבוהים יותר, אלא להיות נוכח בכל פעם שמתקבלות החלטות אסטרטגיות במחלקה או בחטיבה שלך.
לבסוף, אתה גם רוצה לוודא שיש אנשים בתוך המשרד שהם גם מוכנים וגם מסוגליםלתת חסות לקריירה שלך- אנשים שידברו בשמך, ישיגו לך עזרה וגישה למשאבים גדולים יותר כאשר תזדקק להם, ובסופו של דבר, יתנו את ההמלצה החשובה ביותר לקדם אותך לדרגים הגבוהים של המשרד שלך.
לִזכּוֹר...
אם אתה מתמקד רק או אפילו בעיקר בשכר, אתה עשוי בהחלט לגלות שאיבדת את ההזדמנות להבטיח לעצמך ספר חזק של עסקים, כוח נייד, וסוג החוויה של קבלת החלטות של מישהו בגילך ובתוארך.
אז תסתכל מעבר לכסף. שאל את עצמך מה אתה צריך לעשות כדי להצליח. אם אתה מצייר ריק, שאל אנשים מצליחים בתחום שלך מה הם עשו כדי להגיע לשם. היו ערניים לכמה שיותר דרכים למקסם את היתרונות שלכם, ונהלו משא ומתן מתוך עין לקידום הקריירה שלכם.
משא ומתן על הצלחה: מה ניתן ללמוד מחבילת הפיצויים של מריסה מאייר|המוזה היומית
ויקטוריה פינצ'וןהוא עורך דין שעסק בליטיגציה מסחרית במשך 25 שנה. מאז 2004, היא מגשרת ובוררת בסכסוכים מסחריים - הראשון עםADR Services, Inc.והאחרון עם האיגוד הבוררות האמריקאי. ב-2010 היא הייתה שותפה להקמתההיא מנהלת משא ומתן על ייעוץ והדרכה. היא המחברת שלה-ABC של המבוגרים ליישוב סכסוכיםוהצלחה כמתווך לדומים.
רוצה לראות את העבודה שלך על Lifehacker? אֶלֶקטרוֹנִיטסה.
