קשה להמציא שקרים במקום, אפילו עבור שקרנים ותיקים. אם אתה חושד שמישהו מאכיל אותך בסיפור שקרי, הוציא אותו החוצה על ידי כך שגורם לו לחשוב יותר מדי על הסיפור שלו.
כפי שמסביר בלוג הטיפים נובח על העץ הלא נכון, שקרן כמובן רוצה לשמור על שקר פשוט. ככל שהם צריכים להמציא פחות פרטים במקום שכולם תואמים זה את זה, כך קל יותר לשכנע. עם זאת, אתה יכול להתמודד עם זה על ידי שאילת שאלות פתוחות שמגבירות את הלחץ הקוגניטיבי על האדם שאתה חושד שהוא משקר. ככל שאתה צריך לגרום להם לחשוב, כך קטן הסיכוי שהם יספרו סיפור ישר:
אז אם אתה רוצה לגרום לשקרנים לחשוף את עצמם, אתה רוצה להגדיל את העומס הקוגניטיבי שלו. ככל שהם צריכים לחשוב יותר, כך גדל הסיכוי שהם יטעו.
איך אתה יכול לעשות את זה? בלשי המשטרה שואלים שאלות פתוחות שגורמות להם להמשיך לדבר. שאלות בלתי צפויות שהם לא מוכנים להן הן הטובות ביותר. כל דבר שמתיש מישהו נפשית הוא טוב.
ככל שתוכלו להמשיך לדבר, כך גדל הסיכוי שהם יעדו. שאלות פתוחות הן הטובות ביותר כדי לשמור אותם מדברים (בניגוד לשאלות פשוטות של כן או לא), מכיוון שהן מאלצות את האדם להמציא פרטים בעצמו. ככל שיש לך יותר פרטים, כך קל יותר למצוא חוסר עקביות.
איך לדעת אם מישהו משקר: 5 סודות המגובים במחקר| נביחות על העץ הלא נכון
תמונה מאתאלן קליבר.
