אולי תוכל לעבוד על בעיות מופשטות טוב יותר אם תעמוד, אבל שב כשיגיע הזמן להפשיל שרוולים. סדרה של מחקרים גילתה שלגבהה שלך יש השפעה על הלך הרוח שלך ועל האופן שבו אתה מתמודד עם בעיות.
בהתאם לסוג הבעיה עליה אתה עובד, אתה יכול להפיק תועלת מעמידה או ישיבה - או אפילו בקומה גבוהה או נמוכה יותר בבניין. המחקר שלד"ר פנקג' אגרוואלודר. מין זאו, פורסם בכתב עת למחקר שיווקי, גילה שכאשר הנבדקים ממוקמים - או אפילו רק האמינו שהם - ממוקמים גבוה יותר, יש סיכוי גבוה יותר שהם יקבלו מבט רחב של בעיה.
לעומת זאת, אנשים שישבו, ממוקמים בקומה נמוכה יותר של בניין, או רק כשהם רושמים שהם נמוכים, נמצאו מתמקדים טוב יותר בנושאים פרקטיים.
המחקר של Aggarwal וז'או נועד "לחקור את המידה שבה תפיסה של גבוה לעומת נמוך משפיעה על הבחירות של הצרכנים":
שקול צרכן בוחר בין שולחן עבודה רב תכליתי הדורש הרכבה בעצמך לבין שולחן עבודה עם תכונות בסיסיות שמגיע בהרכבה מראש. האם הצרכן יתמקד יותר בתפקודי השולחן ויעדיף את השולחן הרב-תכליתי כאשר חנות הרהיטים ממוקמת בקומה/מפלס גבוה יותר של קניון, אך יתמקד יותר בנוחות ויעדיף את השולחן המורכב מראש כאשר החנות ממוקמת ב- הקומה/מפלס התחתונה של הקניון? באופן דומה, כאשר לקוחה נפגשת עם היועץ הפיננסי שלה, האם יש סיכוי גבוה יותר להסתכל על "התמונה הגדולה" של השקעתה בישיבה על כיסא גבוה יותר בהשוואה לישיבה על כיסא נמוך יותר?
סדרה של חמישה מחקרים שכללו בין 46 ל-107 משתתפים כל אחד בדקה את השפעת הגובה והגובה הנתפס על השקפותיהם של אנשים. הבדיקות כללו ציון תגובות לעבודה בקומות שונות בבניין, ישיבה על כיסאות בגבהים שונים, צפייה בתמונות של חפצים שצולמו מגבהים שונים ודימיון זכייה בכסף מקרן המוצבת בצפון או בדרום. התוצאות מצאו קשר בין גובה לדרך שבה אנשים פועלים:
התוצאות שלנו מראות שרמה פיזית גבוהה או נמוכה מעוררת את הרמה הקונסטרוקטיבית המתאימה ומשפיעה על העדפות הצרכנים הבאות. באופן ספציפי, בהשוואה לרמה פיזית נמוכה יותר, רמה פיזית גבוהה יותר מובילה לאוריינטציה גדולה יותר של תמונה גדולה (מחקר 1), סיווג רחב יותר (מחקר 2), זיהוי של BIF ברמה גבוהה יותר (מחקר 3), העדפה רבה יותר לשולחן כתיבה. עם יותר תכונות הקשורות לרצויות (מחקר 4), והעדפה לתגמולים אמיתיים גדולים יותר מאוחרים יותר (מחקר 5).
אז מה אפשר לקחת מהלימוד? אם אתה רוצה לענות על ה"למה" של בעיה, אולי תרצה לנסות לעמוד, או לעלות למעלה. אם אתה מעוניין יותר להתמודד עם בעיות קצרות טווח יותר ולפתור את ה"איך", שבו, או הישארו למטה. זה משהו שהעסק יכול לזכור כשמחליטים באיזה חדר ישיבות להשתמש.
אתה יכול לקרוא את הטקסט המלא של המחקר, נתוניו ומסקנות החוקרים בקישור למטה.
לראות את התמונה הגדולה: השפעת הגובה על רמת המבנה| כתב עת למחקר שיווק באמצעותעתיד
תמונה מאתפוטוגרפיה(שטרסטוק).