תודה שהוויכוח הוא כיתת אמן ברטוריקה מודרנית
ויכוחים לא מנצחים עם מידע; הםנפתר ברטוריקה, אומנות השכנוע. בתודה על הוויכוח, הסופר ג'יי היינריקס חושף את הסודות לשליטה ברטוריקה, לזהות כשלים לוגיים, להשיג את מה שאתה רוצה באמצעות שכנוע ולמנוע ויכוחים מלהפוך למריבות נבזיות.
זה חלק מסדרת ביקורות הספרים של Lifehacker. לא כל פריצת חיים אפשר לסכם בפוסט בבלוג, אז החלטנו לסקור כמה מהספרים האהובים עלינו שמשנים את החיים כדי לצלול עמוק יותר לנושאים החשובים ביותר בחיים.
ג'יי היינריקסהיה עיתונאי ומנהל הוצאה לאור במשך 25 שנה לפני שהפך לדובר, יועץ ומורה במשרה מלאה לרטוריקה ובלשנות לחברות Fortune 500, אוניברסיטאות ליגת הקיסוס, נאס"א והפנטגון.תודה שהתווכחת: מה אריסטו, לינקולן והומר סימפסון יכולים ללמד אותנו על אמנות השכנועפורסם במקור בשנת 2007 ומאז פורסם בשש שפות שונות, וכן שימש בקורסי רטוריקה בקולג'. סקירה זו תתמקד במהדורה מתוקנת, יצאה ב-2013.
למי מיועד הספר הזה
בפרק הראשון של ספר זה, שכותרתו "פקח את עיניך", היינריקס מנחה אותך ביום בחייו שבו הוא מתנסה בהימנעות מכל צורות הרטוריקה, הוויכוחים והשכנוע. זה לא נמשך הרבה זמן כי כפי שאתה לומד, הדברים האלה מחלחלים כמעט לכל היבט של חיי היומיום. מהרגע שאתה מתעורר ועד הרגע שאתה הולך לישון, אתה עושה תיק לדברים שאתה רוצה וצריך. כפי שהיינריך מסביר לאורך כל הדרךתודה על הוויכוח, שכנוע שולט בעולם, וזו מיומנות שניתן ללמוד לחלוטין.
אם אתה רוצהלהיות אדם יותר משכנעבכל היבטי החיים, ספר זה הוא מקום נהדר להתחיל בו. זה ילמד אותך להפוך טיעונים לבונים, יעזור לך להיות דובר ומגיש טובים יותר, וזה אפילו יעזור לך להיות מנהיג טוב יותר. בין אם אתה מישהו שרוצה ללמוד איך לעמוד על שלו בעבודה, ובין אם אתה הורה שרוצה לסגור את הילד החכם שלך, תמצא כאן משהו שימושי.
מה תקבל
תודה על הוויכוחיש לו חמישה חלקים עיקריים: עבירות, הגנה, עבירות מתקדמת, הסכם מתקדם, בתוספת נספח מלא בטיעונים לדוגמה, מילון מונחים וסקירה של כל הכלים הרטוריים שעליהם הספר עובר. הסעיף הראשון, עבירה, נותן עצות בשווי 12 פרקים כיצד להצליח בוויכוח, כמו גם מה זה אומר באמת "לנצח" בוויכוח. תלמד את היסודות של הצבת מטרות לטיעונים שלך, שימוש בזמן הנכון לסוגים שונים של טיעונים, לגרום לעצמך להיראות נעים וחביב יותר, ולהשיג את הקרקע הגבוהה בוויכוח. הנה כמה דוגמאות לפרקים בסעיף זה:
ב"שליטה במתח" תלמדשכל נושאי השכנוע מסתכמים בשלוש סוגיות עיקריות: האשמה, ערכים ובחירה. חשוב לזהות לאיזו קטגוריה טיעון נופל מכיוון שאינך יכול לעמוד ביעדים שלך אם אתה מתווכח סביב נושא הליבה הלא נכון. אם אתם מתווכחים מי עשה מה (האשמה), כדאי להשתמש בזמן עבר. אם אתה מתווכח אם משהו לא בסדר או נכון (ערכים), עליך להשתמש בזמן הווה. אבל אם אתם מתווכחים על החלטה (בחירה), השימוש בזמן עתיד הוא היתרון ביותר. הוא מדלג על מי, מה והנכון או הלא נכון, ומתמקד כיצד להגיע להסכמה. אם אתה רוצה למנוע מוויכוח להפוך לריב, השתמש בזמן עתידי. זה מבטיח תמורה.
ב"תגרום להם להקשיב" תלמדאיך לגרום לקהל שלך של אחד או 10,000 להיות יותר פתוח, להיות קשוב יותר, ולסמוך עליך יותר על ידי התאמת הדמות שלך. אם תשתמש באברהם לינקולן כדוגמה, תצלול לתוך אומנות ההשמעה - בלי קשר עם מי אתה מתווכח. תלמד איך להיות בעל נטייה נכונה, כיצד לפנות לערכים של אחרים וכיצד להראות חוסר עניין בטיעון שלך כך שאתה נראה חסר פניות. לדוגמה, לעולם לא תוכל לסחוף מישהו עם אמונות קיצוניות אם לא תראה הבנה של עמדתו, תפגין כבוד לערכים הבסיסיים שלו ותראה לו שהפרספקטיבה שלך טובה יותר עבורכֹּל אֶחָד, לא רק אתה.
החלק השני, הגנה, מסביר כיצד לזהות את הכשלים הלוגיים הגדולים ומתי עליך לקרוא למישהו על זה. זה גם מכסה איך להגן על עצמך מתיאַתָהנתפסים תוך שימוש בכשל לוגי. יש לו ארבעה פרקים בסך הכל, כולל כמה מהדוגמאות הבאות:
ב"כשלים נקודתיים" תלמדולעשות בדיוק את זה. הפרק מתמקד בשבע מהטעויות הנפוצות ביותר בטיעונים, או "שבעה חטאים קטלניים", המורכבים מכשלים לוגיים שונים: ההשוואה הכוזבת, הדוגמה הרעה, הבורות כהוכחה, הטאוטולוגיה, הבחירה השקרית, הרינג האדום והסוף הלא נכון. כל "חטא" הוא מיני-פרק מלא בטיפים ודוגמאות כך שאתה תמיד יודע עם מה אתה מתמודד.
ב-"Call a Foul" תלמדהמפתח להגנה רטורית: לזכור שמטרת הטיעונים היא להיות משכנע, לא להיות "נכונים". תלמד גם איך לבחור את הקרבות שלך כשאתה קורא למישהו החוצה, ולעולם לא להתווכח על מה שאין להתווכח. כל מה שמונע מהוויכוח להגיע למסקנה אומר שאף אחד לא מצליח. הפרק מסביר שכדי להמשיך את הדברים צריך לשמור על ראש מיושר ולהסתמך על רטוריקה כדי לשכנע, לא לתקוף.
הקטע של עבירות מתקדמת מכסה טכניקות ניואנסיות יותר שניתן ליישם על המיומנויות העיקריות שאתה לומד מוקדם יותר בספר. אלה כוללים שימוש בחוכמה ושנינות כדי לגרום לקהל לחבב אותך, שימוש בשפה ספציפית כדי לפנות לקהלים שונים, טיפול בפשלות מבלי להתנצל, ושימוש במדיום הנכון לטיעון שלך. מדור ההסכם המתקדם, לעומת זאת, משתמש בדוגמאות מהחיים האמיתיים כדי להראות את השיטות הרטוריות הטובות ביותר בפעולה. לדוגמה, בפרק "ללכוד את הקהל שלך", היינריקס עושה הצגה של נאום מרכזי של ברק אובמה כדי להדגים את המפתחות של טיעון משכנע ומושך. בעיקרון, אתה זוכה לראות כיצד נעשה שימוש במה שלמדת בעולם האמיתי.
טריק אחד שתקחי
וויתור נקודות טקטי הוא הטריק הטוב ביותר שאתה יכול להחזיק בשרוול בכל ויכוח. אנשים שלא יודעים להתווכח ילכו על "נקודות", או ינסו להיות הנכונים ביותר כדי "לנצח". אבל כפי שהיינריינס מסביר, אתה יכול לקבל מה שאתה רוצה מתוך ויכוחלְלֹאזְכִיָה. באמצעות הגישה של אריסטו לויתור, אתה יכול לקטום ויכוח ולחסוך לעצמך הרבה צער, נניח, עם בן אדם משמעותי:
כשבן זוג אומר, "אנחנו כמעט ולא יוצאים יותר", בן הזוג החכם אינו פולט דוגמאות של דייטים אחרונים; הוא אומר, "זה בגלל שאני רוצה את כולכם לעצמי." התגובה הזו לפחות תקנה לו זמן לחשוב על שינוי אמין במתח: "אבל למען האמת, התכוונתי לשאול אם אתה רוצה ללכת למסעדה הקוריאנית החדשה ההיא.
אתה מודה בטענתם, מציע הסבר ומעביר את הטיעון אלעָתִיד, שם היינריקס מציע שהוויכוחים הפוריים ביותר מתרחשים. אולי לא תנצח בוויכוח, אבל תוכל לנהל טוב יותר את הרגשות של היריב ולשמור על הפוקוס על פתרון הבעיה כדי שוויכוח פשוט לא יהפוך לזריקה.
התפיסה שלנו
הספר הזה הוא הר של מידע, ואתה בהחלט הולך לקבל הרבה כסף עבור הכסף שלך. למעשה, יש כל כך הרבה מה ללמוד, ללא לימוד קפדני או קריאות מרובות, לעולם לא תוכל לשמור הכל. אני כבר צולל בחזרה כדי לעבור על כמה מהקטעים פעם נוספת. זה מסוג הספרים שאתה שומר על מדף הספרים שלך וקורא כל פעם מחדש. וזה דבר טוב כי השיעורים מתייחסים לשלבים רבים בחיים, בין אם מדובר בהורים, חברים, בוסים, מאהבים או ילדים.
אנשים מסוימים עשויים להרגיש את הטקטיקות הרטוריותתודה על הוויכוחגבול במניפולציה, אבל הם אף פעם לא חוצים את הגבול הזה. להיינריינס יש דוגמאות מדגימות לכל דבר, החל מיציאה מדוח מהירות ועד לשכנוע של בן אדם משמעותי להתעלס, אבל הוא לא לוקח אף אחת מהן ברצינות רבה מדי. כפי שהוא מסביר, מטרת הרטוריקה היא לא להפוך אותך לאדם טוב יותר או גרוע יותר, אלא לגרום לך להתווכח בצורה יעילה יותר. וזה מה שהספר הזה עושה, אין ספק בכך.
היינריקס גם מוצא דרך לשכנע אותךבְּעוֹדאתה קורא על שכנוע, מה שהופך את הספר למהנה מאוד לקריאה. הוא אפילו מתערב עם "התראות שכנוע" כשהוא משתמש באחד מהטריקים הרטוריים הרבים שלו עלאַתָה. גישת מטא כזו מהווה דוגמאות מצוינות לאיך נראית רטוריקה חזקה, ועד כמה היא עובדת (נפלתי בה מספר פעמים). השימוש בדמויות היסטוריות ובהתייחסויות לתרבות הפופ הוא גם ברכה גדולה כאשר היינריקס נותן דוגמאות. תקבלו בעיטה מלמידת רטוריקה מתקדמת מאייב לינקולן והומר סימפסון באותו פרק.
אתה יכול לקנותתודה שהתווכחת, מהדורה מתוקנת ומעודכנת: מה אריסטו, לינקולן והומר סימפסון יכולים ללמד אותנו על אמנות השכנועבכריכה רכה ובאמזון קינדל בסביבות 11 דולר.
