לדעת מתי לקנות או למכור בית זה מסובך. בטח, תקופות זמן מסוימות מתויגות כ"שוק של קונים" או "שוק של מוכרים", אבל מלבד הצהרה רחבה לגבי מי שידו על העליונה, מה בעצם המשמעות של מונחים אלה? ומה עליך לעשות אם אתה קונה בשוק של מוכר, או להיפך? הנה מה שצריך לדעת.
מהו שוק הקונים?
בסופו של דבר, סוג השוק מציין לאיזו קבוצה יש את הכוח המשא ומתן הגדול ביותר - כך שבשוק של קונים, אלה המחפשים לרכוש בית נוטים לקבל מבחר טוב יותר לבחירה, ולקבל יותר תמורה עבור הכסף הנדל"ן שלהם. הסיבה לכך היא שיש יותר בתים למכירהמאשר יש קונים מעוניינים.
לְפִיפורבס, גורמים פוטנציאליים לשוק של קונים כוללים:
שפל כלכלי
מעסיק גדול עוזב את האזור
שיעורי פשיעה גבוהים או מסלימים
בניין יתר
מהו שוק המוכר?
בשוק של מוכר, יש הרבה אנשים שמחפשים לקנות בתים, אבלאין מספיק בתים למכירהכדי לענות על הדרישה הזו. מצוקת הדיור פירושה שהבתים נמכרים במהירות ברגע שהם נרשמים, ועשויים להגיע למחירים גבוהים מהצפוי אם קונים מרובים יסתיימו במלחמת הצעות מחיר.
איך לנצל כל סוג של שוק
גם אם שוק הדיור כרגע לא לטובתך כקונה או כמוכר, ישנן דרכים שבהן תוכללהפיק את המרב מזה.
לדוגמה, אם אתה לא מגיע לשום מקום למכור בית בשוק של קונים, אתה יכול לנצל את ההזדמנות לבצע עדכון או תיקון קלים בבית כדי להפוך אותו למושך יותר עבור הקונים. זה לא צריך להיות משהו יקר או דרסטי - פשוט הסרת תמונות אישיות/משפחתיות מהקירות, ניקוי מבולגן או עיצוב נוף פשוט יכול בסופו של דבר לעשות את ההבדל.
מצד שני, אם אתה קונה בשוק של מוכרים, המשך להשתתף בבתים פתוחים ולחקור את האזור. ככל שתהיה לך הזדמנות לראות יותר מזה, כך יהיה לך רעיון טוב יותר לגבי מה שאתה באמת רוצה - במקום פשוט לקנות משהו אך ורק בגלל שהוא זמין.
