הדרכים החכמות ביותר למשוך את תשומת הלב של המגייס (מבלי להיות מגונה)

בואו נודה בזה: יש הרבה מאוד אנשים שמחפשים עבודה כרגע. עם אמוערך ב-168,000 אישפוטר רק בארבעת החודשים הראשונים של 2023, בנוסף לכל האנשים שבאופן טבעי יהיו בשוק לא משנה מה (אולי אתה מחפש זמן מה, או שאתה עדיין מועסק אבל מנסה לצאת), אנחנו לראות שוק סופר רווי עם מגייסים וצוותי גיוס המוצפים בבקשות מוסמכות.

בתור מחפש עבודה, הכל יכול להיות מייאש ומלחיץ בנוסף למסע שכבר לא נוח. כמגייס, זה יכול להיות מהמם לראות אלפי קורות חיים והודעות ולא להיות מסוגלים פיזית לדבר עם כולם. אז איך אתה יכול להתבלט ביעילות מהקהלולעשות רושם טוב על המגייס ברגע שמצאת עבודה שאתה מתלהב ממנה?

הפסק להשתמש בתבנית ההודעות של LinkedIn

אם הגשת מועמדות למשרות בלינקדאין, בטח ראית שלינקדאין מציעה כעת כפתור "הודעה" כדי שתוכל לשלוח הודעה בתבנית למגייס המשויך. אמנם זה בהחלט קל יותר פשוט לפטר חבורה של הודעות שנכתבו מראש, אבל התבניות האלה זהות לחלוטין ולא עושות שום דבר כדי למשוך תשומת לב או לייחד את עצמך - במקום זאת, הן מוסיפות לערימה של מאות הודעות זהות שמגייסים צפויים פשוט להבריק או לכוונן.

גם אם ההודעה שלך אכן מושכת את תשומת הלב של המגייס, היא לא תורמת הרבה כדי להוסיף מרקם למי שאתה כמועמד או להרוויח לך רצון טוב. התבנית מושכת בעיקר את הכותרת בלינקדאין שלך, שכל אחד יכול היה לראות בקלות רק על ידי הסתכלות בפרופיל שלך או ללקט על ידי קריאת קורות החיים שלך, ובדרך כלל רק מדגישה שלא השקעת זמן נוסף בהודעה הזו. במקום להשתמש בתבנית שסופקה בלינקדאין, התאם אישית את ההודעה שלך. כאשר ההודעה שלך היא ייחודית שלך, היא תבלט בין שאר ההודעות המעוצבות שכנראה יושבות בתיבת הדואר הנכנס של מגייס, והיא תראה שהשקעת זמן ומאמץ בחשיבה על הדרך הטובה ביותר ליצור קשר.

קרא את הפרופיל של המגייס, והתאם אישית את ההודעה שלך בהתאם

אחד הדברים היפים באינטרנט, ובלינקדאין בפרט, הוא היכולת לחפש מישהו וללמוד עליו הרבה. בשלב מסוים, זה היה טאבו לרדוף אחרי אנשים באינטרנט לפני שהם מדברים, אבל היום ההנחה היא שתכין שיעורי בית ותחפש מישהו לפני כן (וזו גם חדשות נהדרות אם אתה כמוני ואוהב מעקב באינטרנט באופן כללי ).

ברגע שאתה מוצא את המגייס שאליו אתה רוצה לפנות, הקדיש זמן קצר לקריאת פרופיל הלינקדאין שלו ולמצוא משהו שאתה יכול לדבר איתו בכנות. אולי למדת בבית הספר באזור דומה, יש לך קשרים או תחומי עניין משותפים, או שאתה פשוט מוצא משהו בביוגרפיה שלהם שאתה יכול להעלות בהודעה שלך. כל שרשור משותף שאתה יכול להדגיש מוכיח שבזבזת 5-10 שניות נוספות בניסיון ללמוד עליהם לפני ששלחת יד - זה לא נשמע כמו הרבה, אבל כבר שם אותך לפני שאר הודעות התבנית האלה.

אנשים גם מבלים זמן לא מבוטל בליטוש הפרופילים שלהם ובבחירת מה להדגיש, כך שאם תקרא לחלק מהפרופיל שלהם אתה עשוי למצוא משהו שהם מתרגשים לדבר איתך עליו. בפרופיל שלי, אני מזכיר במפורש שאני מחליף קריירה, וההודעות שהכי תופסות את עיני נוטות להגיע ממחליפי קריירה אחרים שמזהים במפורש את השרשור הזה המשותף לנו.

עם זאת, אל תלך קשה מדי על מעקב באינטרנט. בזמן שאתהפַּחִיתנסה לנחש מהו הדוא"ל לעבודה של מישהו, זה יכול להרגיש פולשני במיוחד לקבל דוא"ל לא מבוקש אקראי מאדם זר וזה עלול בסופו של דבר לספור אותך. וזה נראה מובן מאליו, אבל אנא השתמש בשם המגייס בהודעה שלך. קיבלתי יותר מדי הודעות "מגייס יקר" בקריירה שלי - השם שלי ממש שם.

הבלוט את השורה הראשונה בהודעה שלך

בין אם אתה שולח InMail (גרסת DM של LinkedIn) או מצרף הערה לבקשת חיבור, האדם בצד המקבל תמיד יקבל תצוגה מקדימה קטנה של המילים הראשונות של ההודעה שלך לפני שיבחר לפתוח אותה במלואה זה או לא. רוב ההודעות שמקבלים מגייסים כנראה יקראו בצורה די דומה: "אני מעוניין בתפקיד שפרסמת", "שמי X ואני Y", "אני מקווה שהמייל הזה ימצא אותך טוב" או משהו אחר בדרך כלל מעורפל ומבוא.

למרות שאנחנו עדיין לא צריכים לצלול ישר לתוך "בבקשה בבקשה תן לי עבודה" ממש מלפנים, עדיין יש דרכים להפריד את ההערה שלך מההמונים ולתפוס את תשומת ליבו של המגייס בתצוגה המקדימה הראשונה. כעת, לאחר שהקדשת מספר שניות להסתכל בפרופיל של האדם הזה, נצל את מה שלמדת והשתמש בזה כדי לעורר את העניין שלו. כמה אפשרויות אפשריות לפתיחת ההודעה שלך:

• מתחבר דרך [חברים הדדיים או רשת בוגרים]

• שלום מעמית [עניין משותף]!

• ראיתי שאתה [דבר ספציפי מהפרופיל שלהם]

• נראה ששנינו [עניין/דבר משותף]

ודא שאתה עדיין רציני וקייםאַתָהבזמן שליחת ההודעות הללו. למרות שלפעמים זה יכול להרגיש שאתה צריך להתנהג סופר מקצועי ובוגר כשפונים למישהו, זה ברור ומרתיע כשאתה יכול להגיד שמישהו לא הוגן. אתה צריך לשאוף להתמקד במשהו שאתה באמת מתעניין בו או יכול להתייחס אליו - אקראי, "אני רואה שהלכת להאנטר קולג'!" הוא הרבה פחות יעיל מאשר, "שמתי לב שהיית פעם מרצה בהאנטר קולג'; יש לי גם רקע בחינוך ואשמח לשמוע עוד על המסע שלך”.

פנה אל אנשים שאינם מגייסים

אני יודע, אני יודע - אמרת שאתה רוצה למשוך את תשומת הלב של מגייס, ועכשיו אני מעודד אותך לפנות למגייסים שאינם מגייסים. אבל שמע אותי: המגייס למשרה הואתָמִידהולך להיות האדם העיקרי שהמועמדים יפנו אליו. אנשים מבינים בדרך כלל שמגייסים מעורבים מאוד בתהליך הגיוס, ובדרך כלל קל להבין מי הם מכיוון שהם מחוברים לפוסט המשרה או ניתנים לחיפוש בקלות. בגלל זה, תיבות הדואר הנכנס שלנו מוצפות באופן קבוע ויכול להיות קשה עד בלתי אפשרי לקרוא כל הודעה.

כשאני אומר "לא מגייסים", אני מתכוון לכל אחד אחר בחברה שאינו מגייס (וכנראה שהוא גם לא מנהל ברמת C). בעוד שמגייסים מקבלים טונות של הודעות מדי יום, אנשים שאינם מגייסים בדרך כלל מקבלים מעט או אפס הודעות, כלומר כל פנייה שהם מקבלים נושאת הרבה יותר משקל ומביאה הרבה יותר תשומת לב. בעוד שלא מגייס כנראה לא יוכל להשפיע על החלטת הגיוס, הם מציעים משאב כמעט טוב: הפניות.

הפניה מיטיבה עם כולם באינטראקציה. מגייסים מעריכים הפניות מכיוון שהן בדרך כלל איכותיות יותר וקלות יותר לסגירה מכיוון שהם תיאורטית כבר מכירים מישהו בחברה ומעוניינים בהזדמנות. אנשים שאינם מגייסים מעריכים הפניות מכיוון שהן בדרך כלל מביאות לבונוס כלשהו אם האדם שאליו הפנו יתקבל לעבודה. ואתה מעריך הפניות כי זה מכניס אותך לרשימה קצרה כדי לעמוד מול המגייס, ובדרך כלל אומר שלפחות תקבל ראיון טלפוני.

כשאתה פונים אל אנשים שאינם מגייסים, אתה עדיין צריך להשתמש בטיפים האלה - אף אחד לא אוהב הודעה מאדם זר שרק אומר "אתה יכול להפנות אותי". אבל, אם אתה מצליח למצוא משהו משותף ולהרוויח את הרצון הטוב של האדם הזה, זה יכול להיות מסלול מהיר יותר למשרה פוטנציאלית ובמקביל לזכות אותך בחבר חדש ומגניב.