יש אנשים שנולדו להתמקח, לנהל משא ומתן, לשדל, איך שלא תקראו לזה. כל השאר צריכים קצת הדרכה. להלן 10 טקטיקות מו"מ נהדרות לשימוש בפעם הבאה שתרצה לקבל יותר בפחות.
תמונה מאתmaveric2003.
10. התחל עם הכלל של 15 עד 20 אחוז
זה מיועד למשא ומתן הנוראים והעצבניים יותר, הטיפוסים שלא אוהבים לעשות טרחה גדולה כדי לחסוך קצת כסף - כמו, נגיד, לפחות שניים מעורכי Lifehacker שלך. אם אינך בטוח היכן להתחיל לדפוק מחירים, נסה להתחיל עם 15 עד 20 אחוז פחות ממגבלת ההוצאה העליונה המוחלטת שלך, שכןשהוצע על ידי התוכנית Today. זה בעצם צועד עד לתווית שהמוכר כנראה שם על המוצר שאתה מנסה להשיג, ומתקדם משם בהדרגה. ממש פשוט, אבל אתה חייב להתחיל איפשהו, נכון?תמונה מאתג'ן_ג'ן.
9. השג את סקירת הביצועים שלך, קבל העלאה
קפוץ אל אותו עיוור צ'אט שנתי, וסביר להניח שתשאיר את הממונה שלך במחשבה שאתה רק קצת יותר טוב ב-FreeCell ממה שהוא או היא. אבל אם בנית בשקט ובקלות קובץ הישגים, לפחות יצא לך לדבר עליו יותר מחמש דקות. ואם אתהלדעת מה הם מחפשים, התפקיד היחיד שלך הוא למכור את מה שעשית, מה שאתה רוצה לעשות וכמה שווה לחברה שלך לעשות את זה עוד שנה. נשמע פשוט? אלא אם כן אתה עושה את זה יותר מסובך, זה באמת כך.
8. דע את השכר שאתה באמת יכול לקבל
במקרים נדירים בודדים, משכורת היא סמן מוצק אבן, שאינו ניתן למשא ומתן. עם זאת, ברוב כל עבודה, זה תלוי בך להסביר את הניסיון שלך, לדעת מה עמיתיך מקבלים ולהגן על דרישות השכר שלך. אצלנומדריך לדעת איזו משכורת לבקש, הצענו אתרי חיפוש כמוGlassdoor.com,Payscale,אָכֵן, ואחרים. אם אתה צריך לירות מהמותן, כוון גבוה יותר ממה שאתה חושב שתשיג, או כוון ממש גבוה ואפשר לעצמך להפיל - אבל רק אם אתה לא לגמרי צריך את העבודה הזו.
7. הורד את ריבית כרטיס האשראי שלך עם דואר זבל
ברצינות, כל המעטפות המאושרות מראש, מלאות APY חייבות להיות טובות למשהו, נכון? טרנט בבלוג The Simple Dollar מציע להרכיב אותם כחלק מאמדריך שלב אחר שלב להפחתת ריבית בכרטיס אשראי. יחד עם תחום ההצעות באתר של מנפיק הכרטיס שלך, אתה מתחמש במגוון של תעריפים מתחרים שתוכל לקבל בקלות, להיכנס למסגרת התודעה הנכונה, ואז להתקשר ולהיכנס לטלפון עם מישהו שבאמת יכול לשנות דברים. של טרנטשֶׁלְאַחַרמפרט את הכנת הקרב בפירוט.
6. פשוט תשאל
ג'ייסון לא מפחדלהפחית את החשבונות שלו פשוט על ידי בקשה, וגם אתה לא צריך להיות. זה לא כח הרצון או ניתוח תמחור אלגנטי שאתה צריך כדי להתחיל לסלק את החשבונות שלך. אתה מדבר עם מישהו שמרכיב אוזניות כל היום ולא שומע כמעט שום דבר מלבד תלונות, אז זה הכל על לגרום לעצמך להיראות טוב ולהיות בצד הטוב שלו. סקרנות רכה לגבי תמחור, העברת נאמנות למותג והנכונות להעביר את מה שאתה חושב שאתה רוצה - נגיד, פרמיות נמוכות יותר עבור המכונית החדשה שלך - ולדבר שלא שקלת - הנחות "נהג טוב", או חיסכון עבור קורס בטיחות - יכול לחולל פלאים.
5. שקט כדי ללחוץ על הנקודה שלך
רובנו מותנים להימנע משתיקות לא נוחות בשיחות - זו חלק מהסיבה שהם מעצבים מעליות כדי להביא אותך לקומה שלך בלי צורך בשיחה (ברצינותהם באמת עושים זאת). אבל כשאתה מחפש מחיר נמוך יותר, תשלום טוב יותר או שירות לקוחות ממשי, שמירה על שתיקה יכולה לדבר ווליום. שקט אסטרטגי יכוללהכריח את עמיתו לפעול. אם הדברים מתחממים, השקט יכול גם לשמור אותך רגוע בזמןמשחק במוחו של הצועק. כך או כך, זה עתה ניצחת בקרב הטמפרמנטים, ואתה בדרך לנצח בכל מלחמה שבה אתה נמצא.תמונה מאתקייטי טגטמאייר.
4. אל תשלם מחיר מדבקה עבור הגאדג'טים שלך
קל לחשוב על חנויות אלקטרוניקה כמשווקים אוטומטיים עם רווחים קבועים של כל מה ש-SonyAppleMicroSamsuVox רוצה שתשלם עליו. אבל זה לא המקרה -אפילו לא בבסט ביי- מכיוון שכל קמעונאי צריך לעשות מכסות, ואתה יכול לעזור להם להחליט להפוך אותך לחלק מהמשוואה שלו. התחל בבאמצעות תדפיסים באינטרנטכדי לגבות את עמדתך לגבי מחירים נמוכים יותר. דע את התכונות הרצויות, וערוך מחקר על שירותי "הערך המוסף" שרוב החנויות ינסו להשתמש בהם, כמומומלץ על ידי HD גורו. אם אתה ממש רעב לפריט, כל כך רעב שתסתכן שלא תהיה ה-BFF של איש מכירות, תוכל להשתמש במעטתוכנית הגנה switcheroo- למרות שרבים מהמגיבים שלנו מוצאים את זה קצת מטריד, ועשויים להציע טקטיקה פשוטה יותר של מינוף תוכנית הגנה כנגד מה שאתה באמת רוצה לשלם.
3. קנה בזמן הנכון
שמונים אחוז מההצלחה, אמר פעם הקומיקאי, רק הופיע. היכנס עמוק לתוך 20 האחוזים האחרונים על ידי הופעה בזמן הנכון. של SmartMoneyמדריך רב שווקיםמציעה לקנות כרטיסי טיסה ביום רביעי, בערך 21 יום לפני הטיסה, להגיע לקניון בשביל בגדים ביום חמישי בערב, שישה עד שמונה שבועות לאחר השקת אופנה חדשה, ושמלות כלה, תאמינו או לא, בין חג ההודיה לחג המולד . למגיבים שלנו יש אכמה הצעות אחרותגם על עסקאות בתזמון מושלם, שווה את הגלילה למטה.
2. היכנסו לסוכנות רכב ללא חשש
רוב גרוהל הוא הבחור שחברים מתקשרים מהסוכנות (תרתי משמע) כשהם צריכים עצות קנייה. שֶׁלוֹמצגת על קניית רכבמסביר את הג'וג'יטסו הבסיסי והמתקדם של משא ומתן חשוף על הגלגלים שלך. הוא אומר להקדיש לעצמך הרבה זמן, להשיג מימון משלך, לעולם לא להחליף את המכונית הישנה שלך לסוחר, לקבל את מחיר "הסע את זה מהמגרש" במקום להתמודד עם שפע של הנחות והצעות מימון, ואל תקנה. תוספות - עדיין לא, בכל מקרה.
1. כתוב מכתב להפחתת שכר הדירה
מחירי הנדל"ן יורדים, שכר הדירה הולך איתם, ובכל זאת בעל הבית שלך מכה אותך בתעריף מוגדל. אתה לא צריך לקחת את זה. הוול סטריט ג'ורנל, בתכונה עלאיך להפחית את שכר הדירה, מדפיס מכתב תקיף-אך-לא-זחוח (אשרהדפסנו מחדש בפוסט שלנו) שמסביר בפירוט מדוע מגיע לך לדבוק בתעריף הנוכחי שלך: היית משלם טוב, יש לך היסטוריית אשראי טובה יותר מהדיירים החדשים יותר בסמוך (אני מקווה), וזה היה ממש מסריח אם מישהו יצטרך למצוא דייר חדש כרגע (נאמר בלי שום סוג של הטיה מאפיוזית). למה מבצעים את כל ההרמה הפסיבית-אגרסיבית כשה-WSJ וכותביו חכמי השכרות עשו זאת עבורכם?
אנחנו לא מומחים בשליטה בשפת גוף ובמכירה רכה, אבל יש לנו את המשאבים שלנו. מה אתה עושה כדי להשיג מחיר טוב יותר מבני אדם אחרים (שהם הרבה יותר מסובכים מאמזון)? יש לך כמה כללים קשיחים ומהירים או מנטרות מנטליות שאתה שומר איתך? ספר לנו עליהם בתגובות.
