החלק הקשה ביותר בכל משא ומתן הוא להיות קשה. אתה רוצה להגיש דרישה או לסרב לויתור, אבל לא רוצה שהסירוב הזה יסגור את המשא ומתן. במקרים אלה, זה שיש מישהו לשחק "שוטר רע" - אפילו מישהו שלא שם - יכול לעזור.
כפי שמציין הבלוג העסקי Entrepreneur, מישהו בצד שלך שיכול לעמוד איתן גם כשאתה לא רוצה להתעמת יכול לעזור. זה יכול להיות לקחת איתך חבר שאתה סומך על המומחיות שלו, או אפילו להשתמש באחר משמעותי כדי לעקוף נקודה מסוימת. כמובן שאתה רוצה לבזבז את דגם ה-XL, אבל לעזאזל אם בן הזוג שלך פשוט לא מאשר! הבאת (או אפילו התייחסות) למישהו שתפקידו לשחק שוטר גרוע יכול לשמור על משא ומתן פתוח גם כאשר אתה מסרב לתנאיו:
לחלק מהאנשים לא נוח לטעון מה כן ומה לא עובד עבורם. זה יכול להיות מועיל שיש בן זוג. אשתי היא בת הזוג שלי. אני מתייעץ איתה לפני שאני מתחייב למשהו. האנשים שאני מנהל עם זה משא ומתן יודעים את זה. אני יכול להגיד להם שאני צריך להפעיל משהו על ידה קודם, או להגיד, "זה לא עובד עבור ג'ניס."
האם השותף או החבר שלך באמת יסתייג או לא זה לא משנה. אם שניכם מתכוונים להיות נוכחים, זה יעזור אם תתאמו את כוונותיכם מבעוד מועד. בלי קשר, אם מישהו אחר ייקח על עצמו חלק מהדברים הלא-סחירים שלך יכול לעזור להחליק את הדיון. איש מכירות עשוי להיות מוכן ללחוץ עליך לשנות את דעתך כאשר זה רק אתה, אבל הוא עשוי להיות פחות מוכן ללחוץ על נושא כאשר יש לך תמיכה של חבר או משפחה.
