קל להגיד לחברים שלך לנהל משא ומתן כשהם מקבלים הצעת עבודה. אבל כשזה מגיע אליך? יש את הקול הקטן והמציק שאומר, "אל תעשהדָבָרזה עלול להרוס את זה." ולמרות שהיית אומר לחבר שלך לקחת נשימה עמוקה ולהירגע, זה רק טבעי להגיב ככה כשזה מרגיש כאילו העמדה החדשה והמרגשת שלך עדיין על הקו.
פוסט זה הופיע במקור בהמוזה.
אבל אתה צריך לדעת שכמעט בכל מקרה, החברהמצפהאתה צריך לנהל משא ומתן וזה האינטרס שלך לנסות את זה. למעשה, מחקר של Salary.com מצא84% מהמעסיקיםלצפות ממועמדים לעבודה לנהל משא ומתן על שכר בשלב הראיון.
אם עדיין לא השתכנעת, דע את זה: גם מנהל הגיוס נמצא בקצה גבול היכולתמשא ומתן על שכר. הוא עצבני, אתה לא תקבל את ההצעה הטובה ביותר שלו - כן עצבני, תזכור, הוא השקיע מחשבה רבה גם בהחלטה הזו והחליט שהוא באמת רוצה שתעבוד שם. בֶּאֱמֶת! אני יודע את זה כי כשהייתי מגייס, היו לי לעתים קרובות את השיחות הבאות עם מנהלי גיוס.
1. "אני מקווה שנוכל לשלם לאדם הזה מספיק."
רוב האנשים שאני מכיר עושים כמיטב יכולתם להציע את מה שהם מרגישים שהוא משכורת הוגנת. במקרים רבים, יש להם מקום להציע קצת יותר אם המועמד מנהל משא ומתן. עם זאת, איבדתי את הספירה של הלילות ללא שינה שחוויתי בזמן שחיכיתי שמישהו יקבל עבודה. זה אולי נשמע טיפשי, אבל תאמין לי - תשאל כל מגייס שאיבד את היעד העליון שלו למתחרה שהציע יותר כסף, והם יגידו לך שכאשר חברה מגיעה לדולר הגבוה שלה, אין הרבה שמנהל הגיוס יכול לעשות אבל חכה.
מה זה אומר עבורך
תעשה מחקר קטן על מהשווי שוק הוגןשכן התפקיד הוא. אם אתה מרגיש שההצעה שקיבלת לא הוגנת, אל תפחד להציע הצעה נגדית. בעוד שמעסיקים רבים מנסים לא להכשיל אותך, זה די נפוץ שחברות יעשו זאתלְצַפּוֹתמחפשי עבודה לנגד. גם אם חבילת הפיצויים לא לגמרי מופרכת, אל תחששו לעמוד על שלכם בכבוד אם אתם מרגישים שמגיע לכם יותר. מנהל הגיוס שם את הקלפים שלו על השולחן בכך שהציע לך את התפקיד, כך שיש לך הרבה יותר כוח ממה שאתה חושב.
2. "אני עצבני שלמועמד הזה יש מספר הצעות על השולחן."
לאחרונה שמעתי מכמה אנשים שפחדו שחברה תתבשר על העובדה שהם שוקלים מספר הצעות עבודה. ליתר דיוק, האנשים האלה היו מודאגים לגבי איך כל חברה תיקח את זה.
אבל הנה עובדה מהנה: כמגייס, גם אני ביליתי זמן בפחד מזה - ולעתים קרובות מצאתי את עצמי מתאמץ למצוא דרך לגרום לאדם הזה לבחור בנו במקום.
מה זה אומר עבורך
העובדה שמעסיקים שוקלים זאת היא חדשות ממש ממש טובות עבורך. אז, היה שקוף עם מנהל הגיוס אם אתה מחליטבין שתי הצעות. הימנע משימוש בחברה אחת כמנוף כדי לקבל יותר כסף מחברה אחרת, אבל אל תמכור את עצמך גם בחסר.
אם הבחירה המובילה שלך מציעה את המשכורת הנמוכה ביותר, קדימה ותדחוף קצת את מנהל הגיוס. לא תאבד את ההצעה אם תגיד לו או לה שהתפקיד הוא הבחירה הראשונה שלך, אבל אתה רואה שההצעה קצת מתחת לשווי השוק עבור תפקידים דומים במקומות אחרים.
3. "אני באמת מקווה שזה יצליח"
אני לא יכול להדגיש את זה מספיק. מעסיקים לא שולחים הצעות עבודה למועמדים שגורמים להם לומר, "מה, זה כנראה יסתדר לנו." בדרך כלל הם מנסים להעסיק אנשים שמעוררים בהם אנרגיה לגבי מה שהם יוסיפו לצוות.
לכן, כאשר חברה שולחת לך מכתב הצעה, מנהל הגיוס מחזיק אצבעות ואצבעות בתקווה שתקבל - וברוב המקרים, הם מצפים ממך לבקש שכר גבוה יותר. פשוט תשאל את סופרת המוזה שרה מקורד עליהטעות בקריירה של 10,000 דולר. וכשאתה עושה נגד, הם מתחילים קצת להילחץ שהם באמת עלולים לאבד אותך.
מה זה אומר עבורך
בשלב זה, אולי אתה חושב שיש לך את כל הסמכות שבעולם לבקש כמה מיליוני דולרים בשנה. והלוואי שזה היה נכון. אבל במקביל, הפגינו קצת אמפתיה למנהל המגייס. היא ממש מתרגשת לגבי (בפוטנציה) להעסיק אותך, ואני יודע מהניסיון הקודם שלי שגם המועמדים המדהימים ביותר לא יכולים לשנות את התקציב של חברה לתפקיד.
בטח, יש מקום להתנועע, ואתה צריך להרגיש ב-100% בנוח לנהל משא ומתן על המשכורת שלך. אבל זכור שמנהלת הגיוס עומדת לצידך כעת והיא כנראה עושה כמיטב יכולתה לגרום לך להצטרף לצוות. אז התייחסו לתהליך הזה כאל שיחה ולא כאל ריב הלוך ושוב.
זה מובן אם הגעת לסוף זה ועדיין חושב שאתה לא יכול להתאמץ ולבקש שכר גבוה יותר. ואני מבין את זה - לדון על כסף עם כל אחד יכול להיות לפעמים מסובך, וזה מפחיד במיוחד כשזה עם מעסיק פוטנציאלי. אבל תאמין לי, עבדת קשה כדי להגיע לנקודה הזו. יש לך הצעה ביד ויש לך הרבה יותר כוח ממה שאתה חושב. אם אתה צריך קצת עזרה נוספת, שקול לדבר עם אמאמן משא ומתן. בכל מקרה, יש לך את זה - ומגיע לך לקבל פיצוי הוגן.
3 מחשבות אמיתיות שיש למנהל הגיוס כשאתה מנהל משא ומתן על שכר| המוזה
ריצ'רד מוי הוא כותב שיווק תוכן בStack Overflow. הוא בילה את רוב הקריירה שלו בניהול כישרונות, כולל תפקיד כגייס במחזור מלא ומנהל גיוס עובדים. בנוסף לעצות הקריירה שהוא תורם ל-The Muse, הוא גם כותב תוכן שיווקי להכנה למבחנים ולחינוך גבוה עבור The Economist. אמור שלום בטוויטר@rich_moy.
תמונה מאתכריסטופר פורלונגדרך Getty.
