ארין דולנד היא גורו מינימליזם ועורכת הבלוג של ארגון הבית והמשרדיותר מסודר; היום היא בוחנת את הפסיכולוגיה מאחורי העומס, ולמה קשה לך להיפטר ממשהו לאחר שנגעת בו.
תמונה מאתElsie esq..
עד כמה שאנחנו אוהבים להאמין שיש לנו, בני האדם, רצון חופשי ופועלים בדרכים רציונליות לחלוטין, המדע אומר לנו לעתים קרובות אחרת. כשמדובר בבלגן, הטבע האנושי יכול להיכנס ולשלוט בהתנהגות שלנו אם נעשה משהו בסיסי כמו לגעת בחפץ.
ב"כוח המגע: בחינת השפעת משך המגע הפיזי על הערכת שווי של חפצים", החוקר ג'יימס וולף דיווח שככל שאדם נוגע בחפץ זמן רב יותר, כך גדל הערך שיוחס לפריט זה. מסקנות אלו נגזרו משני מחקרים שבהם אנשים השתתפו במכירה פומבית ונאמר להם שהם יציעו הצעות מחיר על ספלי קפה. על הפריטים, נבדקים הסתובבו בחדר ובדקו את ספלי הקפה הממוצעים, שום דבר-מיוחד בהם, שעומדים להיות מוצעים למכירה פריט לפרקי זמן ארוכים יותר הביא להתקשרות רבה יותר לפריט ובכך הערכות שווי גבוהות יותר." כלומר ככל שנבדק נגע וצפה בכוס קפה במשך תקופת הבדיקה, כך גדל הסיכוי שהוא יקנה את הספל וישלם אפילו יותר עבורו. זה יותר ממחיר המדבקה שלו.
עצם נגיעה בחפץ ובילוי איתו מגדילה מאוד את הסבירות שצרכן טיפוסי יקנה מוצר - ללא קשר אם לצרכן יש צורך או רצון קודם במוצר.
עובדה זו של הטבע האנושי היא הסיבה לכך שהקמעונאים יוצאים מגדרם כדי לגרום לך לגעת בסחורה בחנויות שלהם. הם רוצים שתתנסו בבגדים, תרגישו את המרקם של מוצר ותבלו עם טוב (האם אי פעם היה לכם מוכר רכב הציע לכם נסיעת מבחן?) כי זה מגדיל מאוד את הסיכוי שלכם לקנות את המוצרים שלהם. בספר רב המכר של פאקו אנדרהיללמה אנחנו קונים, הוא מתאר אסטרטגיות שלמות עבור קמעונאים לשימוש כדי לעודד מגע ומוצרים.
אם אתה מישהו שנאבק בבלגן או מבצע רכישות מיותרות, מומלץ לזכור את המדע הזה. ראשית, אם אתם מבצעים פרויקט לא מסובך, יש חבר אומארגן מקצועילעזור לך לסדר את הדברים שלך. הוא או היא יכולים להחזיק פריטים בשבילך כדי שלא תיגע בפריט ותתחבר אליו בצורה לא הגיונית. שנית, אם אתה מתקשה להרחיק את הידיים שלך ממוצרים בחנויות קמעונאיות, נסה לבצע את רוב הקניות שלך באינטרנט במקום שבו אינך יכול לגעת בפריטי קידום מכירות. אם אתה צריך לראות מוצר באופן אישי כדי להעריך נכון את ערכו, קח איתך רשימת קניות. תסדיר את עצמך כך שלא תקנה שום דבר שלא מופיע ברשימה שלך.
אתה יכול לקרוא עוד טיפים מעולים לארגון מאת ארין והצוות שלה בכל יום ביותר מסודר.