התבוננו כיצד חנויות מנסות להערים עליך לשלם יותר באמצעות שימושטריקים פסיכולוגיים תמחור מפוקפק. אבל אם אנחנו יודעים איך הם עובדים, למה אנחנו ממשיכים ליפול עליהם? בקיצור, כי אנחנו רוצים.
אנחנו אוהבים להאשים את חנויות הרשע בשימוש בטקטיקות מניפולטיביות כדי להערים עליך דברים שהיית עושהלְעוֹלָם לֹאלקנות לבד. למה, אם חנויות היו רק כנות, לעולם לא היינו קונים שום דבר מלבד מה שאנחנו באמת צריכים! אלא שזה לא נכון. כשאנחנו קונים דברים שאנחנו רוצים, אנחנו מחפשים תירוץ, סיבה שרירותית ככל שתהיה, שזה בסדר לבזבז את הכסף. קמעונאים פשוט מחליקים את הקצוות, מה שהופך את ההחלטה הזו לקצת יותר קלה. כפי שמסביר אתר הייעוץ The Middle Finger Project:
אם אי פעם תהיתם למה המחיר הוא $199 במקום $200, אז זה לא בגלל שהם מנסים לרמות אותך. זה בגלל שאנחנו צריכים לרמות את עצמנו.
הרבה יותר קל להצדיק הוצאה של מאה דולר ושינוי כלשהו (אנחנו מוחקים את החצי השני של המספר) מאשר מאתיים דולר - גם אם ההפרש הוא דולר אחד בלבד. ברגע שאתה שם את השניים לפניו, שינית את המשחק. ברגע שאתה שם את השניים לפניו, זה לוקח את המחיר לקטגוריה חדשה.
כמובן, החנות היא לא איזה גיבור חסר אנוכיות שמחבר אותנו עם המוצרים שתמיד רצינו. הם רוצים להרוויח כסף. עם זאת, חשוב להבין שאף אחד מהטריקים הללו לא היה עובד אם לא היינו עושים זאתכְּבָררוצים את מה שהם מוכרים. אם אתה רוצה לנתק את כוחו של קמעונאי או מפרסם במקור שלו, אתה צריך להיות מסוגל לוותר על החפצים שלהם.
$199 לעומת $200: ההפרש של דולר הוא אף פעם לא רק ההפרש של דולר.| פרויקט האצבע התיכונה דרךרוקסטאר פיננסים
תמונה מאתDejdżer / Digga.
