האם סוכנות רכב ללא התמקחות באמת תביא לי עסקה טובה יותר?

Lifehacker יקר,
אני הולך לקניות מכוניות בקרוב, ולמרות שאני אוהב את הרעיון של מכונית חדשה, אני לא מתלהב מהצורך להתמודד עם תהליך הקנייה. חשבתי ללכת לסוחר ללא התמקחות, אבל האם הם באמת יתנו לי מחירים טובים יותר, או שזה רק "אתה תשלם מה שאנחנו רוצים ותאהב את זה?" האם אני צריך למצוץ את זה ולנהל משא ומתן כדי להשיג עסקה טובה?

בְּכֵנוּת,
רוד טריפר

כביש טריפר יקר,
אתה צודק בדבר אחד: סוכנויות ללא התמקחות בהחלט מסירות את הלחץ מקניית רכב. קניתי ממנו את המכונית האחרונה שליקארמקס, וזו הייתה חוויה נהדרת; כמו ללכת לחנות בשביל כיכר לחם. אתה נכנס פנימה, וכל עוד אתה יודע מה אתה רוצה, אתה נוהג בו מבחן, משלם על זה ונוסע איתו. הסוף.

עם זאת, עשיתי סיבוב קניות לרכב לא מזמן וגיליתי שלא להתמקח זה לא תמיד אומר "עסקה נהדרת", ולעתים קרובות אתה משלם יותר על הזכות של חוויה נטולת מתח. אין לך ערובה שאתה מקבל את המחיר הטוב ביותר, או אפילו את המחיר הטוב ביותר שהסוכנות יכולה להציע. כמובן שגם התמקחות בלחץ גבוה לא תהיה שווה למחירים טובים יותר, במיוחד אם אתם שונאים לנהל משא ומתן. יש כמה גורמים שמשחקים. בואו נסתכל עליהם.

למד את עצמך ואז תחליט אם בא לך לנהל משא ומתן

שאל את עצמך: עד כמה נוח לך כמנהל משא ומתן? האם אתה בסדר להתמקח, או שכל העניין פשוט גורם לך לאי נוחות ולחוץ? ככל שתראה יותר משא ומתן כמשחק של מחקר חרוץ והנדסה חברתית, כך תהיה לך טוב יותר בסוכנות שבה משא ומתן מתנהל. אם אתה מתעב לחלוטין את הרעיון של ריב על תוספות, ללחוץ כדי לראות מה אתה יכול להשיג, או שיש לך את הפחד המתמיד שמשחקים בך, יתכן שהתמקחות פשוט לא בשבילך, וזה בסדר.

לא משנה אם תבחר להתמקח, מחקר הוא הנשק הטוב ביותר שלך. עשה שיעורי בית ומצא את מחיר הבסיס של הרכב שאתה רוצה לקנות. לאחר מכן הגע לאתרים כמוהספר הכחול של קליושהוזכר קודם לכן TrueCarכדי לברר כמה אתה צריך לשלם עבורו בפועל. לאחר מכן בדוק אתרי סוכנות וראה אילו מחירים הם רשמו עבור הרכבים שלהם, והשוו מול אתרים כמוקארמקס,AutoTraderוCars.com. אָז,לפנות ישירות אל אותם סוכנויותוהשתמש בגיליון אלקטרוני זהכדי לקבל מהם כמה שיותר מידע. זו לא השוואה הוגנת לחלוטין, מכיוון שכולם מפרסמים את המחירים הנמוכים ביותר האפשריים שלהם, וסוחרים במיוחד מפרסמים רק מחירים שכמעט אף פעם לא מקבלים באופן אישי (ואם תתקשר אליהם, הם לעולם לא יתנו את המחיר הטוב ביותר שלהם בטלפון).

בכל מקרה, מחקר מראש נותן לך מושג מי מציע את העסקאות הטובות ביותר. אם אתה רואה רכב בסוכנות ללא התמקחות במחיר מצוין שנמצא בתקציב שלך, לך על זה. אם הסוכנות המסורתית המקומית שלך מציעה את המחיר הטוב ביותר שאתה יכול למצוא ואתה בסדר להתמקח, קפוץ לזה במקום. מה שלא תעשה,הוכח שהגעת חמושה במידע חוסכת לך כסףפעם אחר פעם. אם אתה מנהל משא ומתן, בדוק את הסרטון שלמעלה - זהו התחלה של חמש דקותלקנות רכב בלי להידפק.

איפה סוכנויות ללא התמקחות מרוויחות כסף (ולפעמים מתמקחות בכל מקרה)

זכור, סוכנויות ללא התמקחות עדיין צריכות להרוויח כסף. בדרך כלל, הם עושים זאת על ידי מתן הנוחות של חווית קנייה נטולת מתח בתמורה לעוד כסף מהכיס שלך.Automatch Consulting בדיוק ערך מחקר על סוכנות טויוטה אחת שעברה ללא התמקחות, וגילה שבמקרה שלהם, המחיר ללא התמקחות היה מאות יותר ממה שקונה רכב פוטנציאלי יכול למצוא במקום אחר עם מחקר קטן.אחרים מצאו דומה, אבלכמה סוכנויות ללא התמקחות הן הרבה יותר תחרותיותומוכנים לזוז במחיר אם יוצגו עם תמחור נמוך יותר מסוחרים אחרים באזור, או מתגאים בכך שהם מציעים את המחיר הנמוך ביותר האפשרי.

אם אתה מוצא סוכנות ללא התמקחות עם תמחור תחרותי, אל תניח שהיא מקדימה ולא מתמקחת על דברים אחרים. ל-Carmax, למשל, יש תמחור ללא התמקחות, אבל הם מרוויחים את הכסף שלהם על טרייד-אין ומכירות באחריות. אחריות אלו יכולות להוסיף בקלות אלפי דולרים לשורה התחתונה שלך. כמו כן, בעוד שקארמקס מוכנה לקנות כמעט כל דבר שתסעו אליהם, בפעם האחרונה שקניתי את המכונית הישנה שלי, קרמקס הייתה ללא ספק ההצעה הנמוכה ביותר - בעיקר בגלל שהם שמחו לקחת אותו ולמכור לי מכונית חדשה. התהליך. אנחנו לא מתכוונים להרביץ לקרמקס כאן. סוכנויות רבות ללא התמקחות מרוויחות את כספן על עמלות נוספות, מימון, אחריות ועלויות אחרות שאינן קשורות ישירות לרכב עצמו. היזהר אם אתה חושב "מצאתי מחיר מצויןוזה יהיה קל!" אתה עלול למצוא את עצמך במשרד מקבל הצעה למכירות בלחץ גבוה בכל מקרה - רק לא עבור המכונית.

אפילו משא ומתן ממולח רק מביא אותך עד כה בכל מקרה

בצד השני של המטבע, חשוב לזכור שאפילו מנהלי המשא ומתן הטובים ביותר יקבלו כל כך הרבה הנחה מהמחיר הרשום או הקמעונאי של הרכב. הם עשויים לקבל הטבות אחרות, כמו תחזוקה, מכוניות השאלות, הנחות שירות ואחריות מורחבת, או אפילו הטבות וחבילות בחינם שבדרך כלל עולות כסף, אבל אף אחד לא הולך לנסוע הרבה עם רכב של 25,000 דולר ששילמו עבורו 10,000 דולר. .

אם אתה אוהב להתמקח ואתה שונא את הרעיון שהחמצת כמה מאות דולרים כי לא לחצת, לך על זה בכל זאת. עם זאת, זכור שאפילו לסוכנויות מסורתיות יש בדרך כלל מרחב פעולה מסוים לפני שהם יצטרכו לסגת מההצעה. יש להם טונות של כלים לפצות כל כסף אבוד, כמובן - הם יכולים להוציא אותו ממך בכל אחת מההטבות שהזכרנו לעיל, שלא לדבר על עמלות נוספות. עוֹד,אף סוחר לא הולך למכור מכונית בהפסד, ובכלי רכב רבים, השוליים כבר קלושים. המטרה שלך צריכה להיות מחיר הוגן ונמוך קרוב לתחתית התקציב שלך - אל תצפה לניסים.

כמה אתה מעריך את הזמן שלך?

יש עוד גורם שכדאי לקחת בחשבון לפני שאתה פונה לסוכנות: הזמן שלך. כמה שווה הזמן שלך? אחרי הכל, אם אתה מבלה ארבע או חמש שעות בכל פעם במשך כמה ימים במספר סוכנויות, זה עשוי להיות כדאי אם אתה חוסך אלפי דולרים. אם אתה מבלה כל כך הרבה זמן על כמה מאות, אולי עדיף היה לך ללכת לסוכנות ללא התמקחות, לשלם מחיר תחרותי ולחזור לעבודה. חסוך את שפיותך ואת הלחץ.

כמובן, עבור אלה מאיתנו שנהנים לנהל משא ומתן, זה לא ממש בזבוז זמן. עם זאת, עבור כולנו שלא יכולים לסבול את זה, יש אפשרויות אחרות מאשר פשוט לפנות למחיר גבוה יותר. שקול שירותי קניית רכב שיכסו הן סוכנויות מסורתיות והן ללא מיקוח.USAA,AAA, ואיגודי אשראי רבים מציעים תוכניות לרכישת רכב. הם בוחרים ובוחרים את הסוחרים איתם הם עובדים, אבל אתה כמעט תמיד יכול להגיד להם איפה מצאת מחיר טוב יותר ולראות אם הם יכולים להתאים או לעשות יותר טוב בשבילך. הם לא תירוץ לא לעשות את שיעורי הבית שלך, אבל הם בהחלט לוקחים הרבה מהלחץ והזמן מחוץ לרכישת רכב עבורך.

השורה התחתונה: לא בהכרח - אבל כמה שווה השפיות שלך?

אז בשורה התחתונה: האם סוכנויות ללא התמקחות מציעות עסקאות טובות יותר? התשובה היא לא בהכרח, אבל אל תשלול אותם. האינטרנט הפך את רכישת הרכב לקלה יותר ממה שהיה אי פעם, את מחירי המכוניות לשקופים יותר ממה שהיו אי פעם, והעצים את הקונים בצורה שמעולם לא היו בעבר. כל עוד אתה עושה את שיעורי הבית שלך ועושה קניות - כולל סוכנויות ללא התמקחות ומסורתיות בחיפוש שלך, תוכל למצוא כמה נקודות התחלה מצוינות, או אפילו מחיר מוצק מיד. לאחר מכן, אם אתה מוכן לשחק את המשחק, אתה יכול לשרוך את הכפפות ולהיכנס לזירה. אם אתה מעדיף לחסוך זמן ואנרגיה ופשוט לקנות מכונית ולנסוע בה, אתה יכול לעשות את זה גם. אף אחת מהאפשרויות לא אומרת שתקבל עסקה נוראית. בחר באפשרות המתאימה לך ביותר, ואל תכריח את עצמך לעשות משהו שלא נוח לך איתו.

בהצלחה במציאת עסקה מצוינת,
Lifehacker

יש לך שאלה או הצעה עבור Ask Lifehacker? שלח את זה ל[מוגן באימייל].

תמונת כותרת נוצרה באמצעותג ג'ונס(Shutterstock) וקליפים פתוחים. תמונות מאתאילדאר סגדייב,דוד הילביץ,דייב ס, וטוני הריסון.