הלכתי הביתה מפגישה כשהשלט בחלון תפס אותי: 40% הנחה על כל היין. למכולת הגורמה הייתה מכירת יציאה מהעסק, מה שאומר שכל הפריטים שבדרך כלל חשבתי שהם יקרים מדי לקיום היומיומי שלי נראו פתאום בהישג יד. כולל היין.
התעכבתי מחוץ לחלון הזה כמה דקות, התלבטתי אם לבחור כמה בקבוקים. גם ההנחות לא נעצרו שם. יכולתי להשיג כל מיני מרכיבים שבדרך כלל לא הייתי קונה, גם ב-40% הנחה.
בסופו של דבר, דיברתי על עצמי מליל השרקוטרי המושלם בשאלה אחת פשוטה:האם אני מעדיף לחסוך 40% ביין וגבינה, או שהייתי מעדיף לחסוך 100% על ידי קנייה של כלום?
המתמטיקה הדמיונית הייתה קלה: רציתי את הכסף בארנק שלי יותר ממה שרציתי את המצרכים המוזלים.
בטח, אתה לא מבין את הדבר שאתה מסתכל כשאתה משתמש בטריק הזה לחסוך כסף. אבל זה למעשה יתרון נוסף של האסטרטגיה - זה מונע ממך לקנות משהו למען הקנייה והריגוש שבקבלת הנחה.
לחשוב על 100% ולא על מה שתג המכירה אומר חסך את התקציב שלי כמה פעמים מאז אותו היום הראשון מול המכולת. כשחשבתי לקנות חולצה אופנתית במבצע בבוטיק, למשל, שאלתי את עצמי אם אני מעדיף לקבל את ההנחה או לקבל את כל הכסף שלי. רציתי את הכסף.
עברת פעם על מדור המכירה של אתר אינטרנט רק כדי לראות אם יש משהו טוב? אם אתה מרגיש מוכרח לקבל משהו בגלל שהוא 60% הנחה, מחשבה על 100% יכולה לתת לך רגע להתאפס לפני שתלחץ על כפתור "בצע הזמנה". "האם אני מעדיף לחסוך 60% על הפריט הזה, או לחסוך 100% בכך שלא אקנה כלום?" יכול להזכיר לך שאולי הסיבה שהפריט נמצא במבצע היא בגלל שהוא עשוי בצורה גרועה, או בצבע מכוער, או שיש לו ביקורות רעות. לחלופין, זה עשוי להיות דומה למשהו שכבר יש לך. לחלופין, הוא עשוי, גם לאחר ההנחה, להיות יקר יותר ממה שתכננתם להוציא על פריט מסוגו.
רק בגלל שמשהו במבצע לא אומר שאתה צריך להיות עש שנשאב לעבר הנורה המוזלת. כי בסופו של יום, אתה שולט ב-100% מהארנק שלך.
