אולי אתה צייד עסקאות, אבל רוב הסיכויים שעדיין יש לך הטיה נגד דברים זולים, בדיוק כמו שכולנו עושים. יש לנו נטייה להעריך פריטים לפי תג המחיר שלהם, גם כאשר תג המחיר אינו קשור לערך.
בסרטון שמפרט מדוע אנחנו שונאים דברים זולים, בית הספר של החיים משתמש באננס כדוגמה. לפני מאות שנים, האננס היה פרי יקר בטירוף, שמור לבני המלוכה ולבעלי הסופר עשירים. עם השנים, זה הפך קל יותר להובלה ולטפח אננס, ובכך הוריד את מחירו. בסרטון הם מסבירים:
האננס עצמו לא השתנה, רק היחס שלנו אליו השתנה...כשאנחנו צריכים לשלם הרבה על משהו נחמד, אנחנו מעריכים אותו עד הסוף...כאשר המחיר שלו בשוק יורד, לתשוקה יש הרגל של נָמוֹג.
כמובן, היצע וביקוש כנראה קשורים לזה יותר מאשר למחיר. אננסים נמצאים בכל מקום עכשיו, אז אנחנו לוקחים אותם כמובן מאליו ולא מעריכים אותם כל כך. אבל זה סוג של הרעיון: כשפריט זול, אנחנו מניחים שהביקוש לא גבוה, אז אנחנו לא מעריכים אותו כל כך. הם ממשיכים:
מותר להתעצבן מאוד על הביצים של החדקן. מאה פאונד לסיר קטן. אבל יש להגביל מאוד את ההתלהבות של האדם מביצי תרנגולת: שתים עשרה לשני פאונד. יש היררכיה מאיימת ברקע... המחיר אומר לנו, משהו מאוד מיוחד קורה כאן. אבל יכול להיות שזה קורה גם בעניין הזול.
לעתים קרובות חנויות משתמשות בהטיה הזו נגדך על ידי הצגת "המחיר המקורי" של פריט. בדפדפתי פעם ב-Marshall's ראיתי ארנק שהיה במבצע ב-80 דולר, והמחיר המקורי היה כמה מאות דולרים. לא הייתי צריך ארנק, ולא היה לי עניין לקנות את זה עד שראיתי את המחיר המקורי, ואז חשבתי,וואו, זה בטח ארנק ממש נחמד. אולי כדאי לי לקנות אותו!חשבתי ש"משהו מאוד מיוחד" קורה, רק בגלל שראיתי את תג המחיר הגדול הזה.
כדי להילחם בהטיה הזו, אל תשתמש במחיר כמדריך לערך של פריט. הקצה ערך משלך למשהו, ואז קנה לפי הערך הזה, לא רק המחיר האמיתי של פריט. אתה מעריך ארנק עור יפה ועשוי היטב? שום דבר לא בסדר בזה - אבל אין הרבה הגיון בהערכת ארנק רק בגלל שהוא נושא תג מחיר של 300 דולר. הקצאת ערך משלך לרכישות שלך גורם לך להיות קצת יותר מודע להוצאות שלך. כדי להבין טוב יותר את הרעיון הזה, בדוק את הסרטון המלא.
למה אנחנו שונאים דברים זולים| בית ספר לחיים