חמאה בקפה וחסרונות נוספים: סיפורים ממקורבי כושר

שלוש שנים לאחר שייסדנו את Fitocracy, השקנו שירות אימון מקוון חדש כדי להתחיל להכניס כסף. היינו צריכים דרך לחבר אנשים, אבל אף אחד לא נראה מעוניין.

זה לא היה הגיוני. דוא"ל המכירה ששלחתי סימן טכנית את כל התיבות הנכונות: הוא היה ממוקם היטב, מרתק ומתומחר בבירור - הנוסחה המדויקת שלימדו אותי ב-Wharton Marketing 101.

בייאושי, הבטחתי את המנטור שלי, מומחה כושר מכובד שעקבתי אחריו במשך שנים.

"ובכן, תן לי להסתכל על האימייל שאתה שולח למשתמשים שלך," הוא הציע. העברתי - מה שחשבתי אז - היה דוא"ל מכירה טוב. עד מהרה אלמד שזה לא כך.

"זה נורא," הוא אמר, ושלח את האגו שלי (והדימוי המנטלי של השורה התחתונה שלנו) לצנוח. "אין מועד אחרון לרכישה של המשתמש. הגבל את הקבוצה ל-10 מקומות שנותרו ואמרו שהיא מסתיימת בעוד 24 שעות. אה, גם להכשיר את כולם בכך שאתה מחפש רק אנשים שרוציםרְצִינִיתוצאות."

ההוראות שלו נראו שרירותיות ומיותרות. אין ספק שאף אחד לא יהיה פתי מספיק כדי להתפתות על ידי רושם שווא של מחסור. אבל עשיתי מה שאמרו לי, שיפרתי את המייל כדי לדבר על האופי ה"מוגבל" של הקבוצה. יריתי אותם לתוך האתר, לא משוכנע במיוחד שמשהו ישתפר.

טעיתי. תוך עשר דקות משליחת המייל החדש, הייתה מכירה. ואז עוד אחד. מפל של רישומים הציף פנימה. בסופו של דבר נאלצנו לסרב ללקוחות והתחלנו ברשימת המתנה. זו הייתה נבואה המגשימה את עצמה; על ידי זיוף מחסור, היה לנו למעשהנוצרזֶה. שינוי פשוט בגודל ציוץ הספיק כדי להחיות את מאמצי השיווק שלנו.

ואז זה היכה בי: האדם הזה לא היה רק ​​מומחה כושר...הוא היה גם מומחה שיווק. קראתי את המיילים והפוסטים שלו בבלוג כבר כשנה, ולמרות שחלק גדול מהכתיבה שלו הוסיף ערך לחיי, כל פיסת תוכן הייתה פרסומת מכוונת ומעוצבת היטב.

ככל שביליתי יותר זמן בתעשיית הכושר, כך למדתי עד כמה שיווק יכול לעשות את ההבדל. אבל יש גבול דק בין לשווק את עצמך - הכרח אם אתה רוצה להצליח בתעשייה - לבין הפיכתו לרכל לא ישר. למרבה הצער, כושר הוא ענף אחד שבו קל יותר לעשות אותו בתור האחרון.

בכושר, שיווק זה הכל

שיווק כשלעצמו אינו בהכרח דבר רע. כל אחד בתעשיית הכושר - או בכל ענף - שמנסה להתפרנס בעצמו יודע שהם צריכים שיווק כדי לשרוד. אני כולל. האלטרנטיבה היא למצוא עבודה של תשע עד חמש, או גרוע מכך: לעבוד בחדר כושר תאגידי ולהיתקע עם המשקולות של איזה תחת שזוף שמגיע רק כדי לקבל משאבה לפני היציאה למועדון כדי לחפש פצצות של ייגר.

למרבה הצער, שיווק הוא הכל עבור אלה שרוצים לעשות לעצמם שם. אלה אשרלְמַעֲשֶׂהלשנות חיים באמצעות שיטות מבוססות ראיות (כמואלן אראגון) תמיד ינצחו אנשים כמו משווקים בלי מצפון, כמוVani Hari, הלא הוא מותק האוכל.

אבל זה האופי של התעשייה. מומחיות וניסיון אינם קשורים בשום פנים ואופן להצלחה. למיינסטרים התמים, יש הנחה מובנית שפופולריות נובעת מהידע והניסיון של האדם. ההנחה הזו שגויה לחלוטין.

דבר אחד שלמדתי על התעשייה הוא שמומחים - מומחים בפועל - ידועים כמתווכחים על כל דבר ולעתים רחוקות מגיעים להסכמה. למעשה, הקונצנזוס היחיד ביניהם הוא שסלבריטאים אוהביםד"ר עוז,טרייסי אנדרסון, ואוכל מותקמלאים בחרא.

אם אתה שומע על אדם או מוצר, זה לא בהכרח בגלל שהשיטות שלהם עובדות. זה בגלל שהם שיווקו את התחת שלהם. אלה שעולים לפסגה הם פשוט אלה שהכי טובים במכירת ה"חוכמה" שלהם, גם אם היא שגויה לחלוטין. יצרני כושר עילית יודעים שכל מה שחשוב למשוך את תשומת הלב שלך, והם יעשו מאמצים רבים כדי לבנות את העסקים שלהם סביב לכידת אותה.

לדוגמה, ביליתי זמן מה בשיחה עם היוצר של Force Factor™, אחד התוספים המצליחים בהיסטוריה. שיהיה ברור, אין לי דעות נחרצות בכל מקרה על יעילות המוצר (החבר'ה האלה עושים זאת), אך ראוי לציין כיצד הוא משווק.

רוב החברות היו מעסיקות יועצי SEO מהשורה הראשונה או מנהל מדיה חברתית שבקושי יצא מהקולג'. במקום זאת, חברת האם של Force Factor שוכרת את המוחות החכמים ביותר מהרווארד ו-MIT על מנת לסדר אותם למהנדסים, משווקים ומדעני נתונים. למעשה, בטח ראית את המודעות שלהם בעבר. הסיבה לכך היא שיש בניין מלא בבנקאים, עובדי גוגל ופייסבוק, שפועלים לקראת משימה אחת: לגרום לך ללחוץ על מודעה, לפתוח את הארנק ולהקליד את פרטי כרטיס האשראי שלך.

אבל לשקר כדי להרוויח כסף מהיר זה לא חדש ולא מיוחד לכושר. למעשה, מחקרים מראים ש"מוכרי שמן נחשים" קיימים מאז שההומו סאפיינס גילה נחשים. [דרוש ציטוט.] ההבדל בעולם הכושר הוא שהפתיים משלמים עם הארנק שלהםובריאותם. ליפול על המלצות חסרות בסיס בפעם המי יודע כמה יגבה בהכרח מחיר נפשי, במיוחדאם הם מהרופא האהוב על אמריקה.

בתעשיות אחרות, הנזק הפוטנציאלי הבלתי הפיך למוניטין של האדם עלול להרתיע את מוכרי שמן הנחשים. אבל לא בתחום הכושר, מבצעי ההצגות הללו מתוגמלים בכך שהם נתפסים כגורואים בתחומם. לעולם אל תסמוך על איש מכירות מבלי לעשות את בדיקת הנאותות שלך. חלקם יעשו הכל תמורת כסף מהיר. הם עשויים לקבל תגמול נאה גם על כך.

אל תסמוך על העיניים שלך

אחת מהונאות השיווק הנפוצות ביותר היא תמונת הטרנספורמציה לפני ואחרי. אם אף פעם לא ראית אחד כזה, הנה הערות של הצוקים: איזה ג'ו או ג'יין ממוצעים שם קונים ספר, מוסף או משתמש בשיטה פורצת דרך (שמאמנים לא רוצים שתדע עליה, ללא ספק), רק כדי לבוא נראה כמו האלק המדהים. שימו את התמונות זה לצד זה ואתם לא יכולים להכחיש את התוצאות... נכון?

במציאות, ליצור את ה-6 pack הזה הוא לא סקסי באופן אירוני. בעשור שלי הולך מנער שמן עד חנון כושר, למדתי שהמתכון פשוט, אבל משעמם: בנה יותר שריר באמצעות אימוני התנגדות, הפחתת שומן הגוף שלך באמצעות דיאטה ופעילות גופנית, והימנע מקסמים תוך כדי לימוד כל מה שאתה יכול ממקורות אמינים.

זה עשוי לקחת שנים, ואפילו עשרות שנים. לאחר השנתיים הראשונות של התקדמות למתחילים, תהיה לך מכסהחמישה ק"ג של שריר רזה בשנה, בסופו של דבר מתדלדל עד שני קילוגרמים שנתי של בניית שריר זמן קצר לאחר מכן. אבל תהליך זה אינו בר שיווק, אז אמני ההונאה פנו לנוסחה אחרת:

• צור מוצר חדש "פורץ דרך, מהפכני".

• מצא דובר שכבר נמצא בכושר מצוין כדי לקדם אותו וטען שזה עשה את המוצר.

מחבר כושרג'יימס פלדיבר על איךBowflex משתמש בנוסחה זובפרסומות המידע שלה:

אם יש לך ספק שהדגמים האלה לא קיבלו את מבנה הגוף חסר השיער החטוב שלהם באמצעות Bowflex וטכנולוגיית ה-Power Something המוגנת בפטנט, חפש בגוגל "ליהוק Bowflex" ותמצא סוכנויות כישרונות שמחפשות חולדות חדר כושר רזות במיוחד עם עדשות מגע צבעוניות לתלות את מתלה המעילים הזה שבקרוב לשלושה תשלומים קלים של הרבה יותר מדי כסף.

אבל זה עדיין לא מסביר את תצלומי הטרנספורמציה הנהדרים זה לצד זה, כמו אלה שאתה רואה בהםתוסף ההרזיה "Pro Clinical" של Hydroxycut. במבט ראשון, Hydroxycut נראה כמו תרופת פלא להורדת שומן. הדובר מתחיל נפוח ורך, רק כדי להיות "קרוע" ושרירי, ככל הנראה כתוצאה מהכדורים. אבל במציאות, הדובר הזה משתמש בטריק של פיתוח גוף שג'ו הממוצע לא יודע עליו.

בפיתוח גוף, יש מושג שנקרא "מחזור החיתוך והנפח". כפי שהוסבר על ידי חבר שלי מפתח גוף כאן:

אם לשפוט לפי כמות המסה שיש לו, הדובר הוא בבירור מפתח גוף. בתמונה הראשונה, הוא בסוף ה"נפח" שלו (שלב עלייה במשקל המתמקד בבניית שרירים). התמונה השנייה היא אותו בשלב חיתוך (שלב ירידה במשקל תוך התמקדות באיבוד שומן). מפתחי גוף עושים זאת כל הזמן, ולמרות שרוב האנשים חושבים שהתמונה הזו נראית מופלאה, היא די טיפוסית...אין מה לראות כאן.

מה שרוב האנשים לא יודעים הוא שמבנה הגוף שמפאר את החזית של מגזין כושראל תישאר כך כל השנה. הם אפילו לא נראים ככה להרבה זמן, כי הם כנראה עברו סדרה של טכניקות מניפולציות במים כדי ליצור את המבנה השיא, אך קצר מועד, עבור הצילום. למעשה, מפתחי גוף רבים עוברים שינויים פיזיים קיצוניים באופן קבוע למדי.

כדוגמה קיצונית, הנה השרירן המקצועי Lee Priestבסוף שלב נפחוכאן הוא קרוב לסוף שלב החיתוך שלו. השיאים והשפל של המחזורים הללו יוצרים את ההזדמנות המושלמת לתמונות "טרנספורמציה", עובדה שהמשווקים מודעים לה היטב.

Hydroxycut עשוי לעבוד כדיכַּמָהתואר (אם אתה מוכןלהשלים עם הסיכונים הבריאותייםשמלווים תוספי מזון רבים), אבל זה לא רלוונטי. זה לא עובד במידה שהתמונות משדרות, אלא אם כן אתה כמובן מפתח גוף מיומן שמאוד מיומן ברכיבה על אופניים בין שלבי עלייה בשריר לבין שלבי איבוד שומן.

אבל בגדול, הרווח מחוסר ההיכרות של הצרכנים עם פיתוח גוף הוא תמים יחסית לטקטיקה שיווקית רווחת אחרת: סטרואידים.

בתעשייה, אם העבודה שלך היא להיראות "קרועה", מקובל לקחת סטרואידים. אבל נטילת סטרואידים לתחרות פיתוח גוף שונה מאוד מאשר נטילת סטרואידים לטור דה פראנס. למעשה, אלא אם כן תחרות פיתוח גוף מוגדרת כ"טבעית" (שאף אחד לא צופה בה בכל מקרה), היא לא רמאות; זה צפוי. מפתחי גוף מקצועיים שוקעים את עצמם בכימיקלים כמו דג במים...רבים לוקחים למעלה מגרם אחד של טסטוסטרון בכל שבוע. (בהקשר, הזכר הממוצע מייצר כשלושה עד שבעהמיליגרםליום.)

מלבד חוקיות, אני לא רואה שום דבר רע בכך שאחרים משתמשים בסטרואידים כדי לקדם את מבנה הגוף שלהם. בדיוק כמו לעשן או לשתות, צריך להיות להם החופש לקחת את הסיכון הבריאותי הזה. לעזאזל, יש לי הרבה חברים שנעזרים בסמים, והחומרים האלה למעשה מאפשרים להם לעבוד קשה יותר.

אבל הבעיה היא שבכושר, סטרואידים משמשים לא רק מסיבות אישיות או מופעי פיתוח גוף. הם רגילים לשקר למיינסטרים התמים.

גורמים בתעשייה משחקים לפעמים במשחק שנקרא "לא טוב או לא?" שבו הם מנסים לזהות אם מבנה הגוף של מישהו היה טבעי או מוגבר על ידי ה"ויטמין S" הטוב. אתה יודע למה המשחק קיים? זה בגלל שרבים שנהנים מסיוע כימי הם דיסקרטיים לגבי זה.

הסודיות שלהם אינה מקרית. הם דיסקרטיים כי אז הם ממשיכים לקדם מוצר. אולי זה תגלית חדשה ש"מאמנים לא רוצים שתדעו עליו", או "טריק מוזר אחד שמעלה את הטסטוסטרון ב-500%" כל הזמן תוך שהוא מזניח ליידע צרכנים פתי על הטסטוסטרון שלהם,ווינסטרול, וטרנבולוןזריקות. אחרי הכל, אם וטרינרים מנוסים לא יכולים לקבוע אם מבנה הגוף שלהם הוא תוצר לוואי של ויטמין S, איך ממוצע ג'ו יכול?

אין לי נתונים מדויקים על התדירות שבה הפיתיון וההחלפה מתרחשת, שכן ברור שמעולם לא נעשו מחקרים. אבל לפי חברים המעורבים בחברות שמוכרות רבים מהמוצרים שנתקלתם בהם, תמונות ה"אחרי" הן לרוב תוצאה של ויטמין S שזורם דרך הוורידים של מישהו.

הטייק-אווי: תמיד הסתכלו על טרנספורמציות בספקנות. לעזאזל, אם הייתי יכול ליצור טרנספורמציה מזויפת משלי באמצעותתמונות שצולמו בהפרש של חמש שניות בלבדעל ידי מניפולציה של רק יציבה והתגמשות, תארו לעצמכם מה מישהו אחר יכול לעשות עם הרבה יותר זמן, מאמץ, והכי חשוב - המון המון סמים.

המדע הוא לא תמיד מה שהוא נראה

בשלב זה, יכול להיות שהשוויתי בשוגג צרכנים לכבשים פתיים - מכורים לרכישת ההבטחות הריקות של תעשיית הכושר. אבל אני בעצם לא אשם בהם. הם פשוטתוצר של תעשייה שבורה.

למעשה, עד אמצע אוקטובר 2012, חלק מהצרכנים החלו להתחכם.

קהילות כמו של Reddit/r/כושרהתחילולבחון ולהפריך הרבה זבל בתעשייהבאמצעות שימוש במדע. אתרים בולטים כמוExamine.com(שצמחו מתוך Reddit) הושקו כדי להפריך את הטענות של תוספים חסרי תועלת רבים, כמו ה-Dr. Oz-מומלץקטונים של פטל, על ידי בדיקתם כנגד גוף גדול של מחקרים מדעיים.

זו הייתה הפעם הראשונה שמדע הבריאות והכושר היה מתכלה בקלות על ידי אנשים רגילים. עבור חלקם, המדע הזה היה כלי חזק להפליא - כמעט קסום - כלי. זה היה מבוסס ראיות ואובייקטיבי, תמים וטהור, קיים רק כדי ליידע ולעזור לך להשתפר. אחרי הכל, איך יכול המדע להיות משהו אחר? עובדות הן עובדות.

אבל בדומה לקרב בין יצרני וירוסים לאויבי האנטי-וירוס שלהם, משווקים שרצו להרוויח כסף מהיר השיגו את הפער במהירות.

הבחנתי לראשונה בסוג חדש של "שיווק מבוסס מדע" לאחר רכישת ספר הדיאטהטעינת פחמימותמאת DH Kiefer. להעמסת פחמימות הייתה הנחת יסוד משכנעת: על ידי שמירה על מערכת כללים פשוטה (המבוססת על מדע, כמובן) אתה יכול לרדת במשקל על ידי "להרעיב את תאי השומן שלך" וליהנות מהמאכלים האהובים עליך. מחזורי דובדבנים? גְלִידָה? צ'יפס? לעזאזל כן. אתה תהיה אידיוט אם לא תרצה את זה.

כל פרק נקרא כמו ספר לימוד מדעי, המכיל המלצות מגובות בכמות מרשימה של הפניות, המתחרה בארכיון הלאומי באורך. הפניות אלו הוסתרו... טעות... תוייקו בקפידה בסוף. (כדי לא להפריע לחוויית הקורא, כמובן.)

אבל בדיקה מעמיקה יותר מראה שלא רק שחלק מההתייחסויות של קיפר לא היו רלוונטיות לחלוטין,הם למעשה סותרים את הטענות העיקריות שלו. זה יהפוך בסופו של דבר לשלוראשי MO

אף על פי כן, קיפר היה מהראשונים שהשתמשו בתוכנית שיווקית רבת עוצמה: ליצור מוצר, להעלות טענות מדעיות ולהציף את הצרכן במחקרים רבים יותר ממה שהוא יכול להתמודד. (אתה לא יכול להתווכח עם המדע. מה אתה, אנטי-וואקסר?) במקרה של קיפר, השיטה הזו זכתה לתגמול. מקור קרוב אמר לי שהספר נרשמה איפשהו בשש הדמויות. עבור ספר אלקטרוני לכושר, זה היה הצלחה מסחררת.

בעוד קיפר אולי היה אחד הראשונים שהחזיקו במניפולציה של המדע ככלי שיווקי, הוא נעצר מליצור תופעה תרבותית, כמו הכנסת חמאה לקפה.

בדצמבר 2010, דייב אספרי, הידוע יותר בשם "המנהל חסין כדורים",התחיל לעקוב אחרי בטוויטר. היו לו בסך הכל 15 עוקבים, ומעולם לא שמעתי עליו לפני כן. היום הוא אחד השמות העולים הכי מהר בתעשיית הכושר, יוצר תופעה תרבותית סביב הכנסת חמאה לקפה וצובר קהל נאמן שמקשיב לכל מילה שלו. למעשה, הוא רק השיקFATwater™, מגובה על ידי חברת ההון סיכון Trinity Ventures.

בעוד שהמוצרים של אספרי מבוססים על שקרים, הסיפור שלו משכנע. מר אספרי איבד כביכול 100 קילו ללא פעילות גופנית וכן העלה את מנת המשכל שלו ב-15 נקודות, הכל בגלל שהוציא 300,000 דולר כדי לפרוץ את הביולוגיה שלו, והציב את עצמו בחזית ה"מחקר של ביו-האקינג". אבל אל תסתפק במילה שלו. האתר שלו עמוס בהמלצות של אנשים שמצאו הצלחה דומה בשיטות שלו.

אז מה הסוד מאחורי השיטות הללו? לשם כך פניתי לארמי לג, מייסדEvidenceMag, ורוקסטאר בעולם הכושר (הלגיטימי) מבוסס ראיות.

ארמי הוא בחור מעניין. בגיל עשרים בלבד, הוא אחד מהחבר'ה הטובים דה פקטו בתעשייה, בעל מצפון של דוב מטפל ונימוסים של נער צופית. תארו לעצמכם את ההפתעה שלי כשגיליתי שהוא היה פעם איש המחקר יד ימינו של אספרי - מחקר שהתברר כזמה:

עזרתי להשיק רבים מהמוצרים שדייב מכר. מוצר אחד כזה היה Bulletproof Whey. אחרי שהדף השיווקי עלה, דייב חשש שזה לא נשמע "מדעי מספיק", אז הוא הטיל עליי למצוא מחקר כדי לתמוך באחת התרכובות.

לאחר שהודיע ​​לדייב שאין מחקרים שתומכים בטענותיו, הוא הגיב "פשוט כנס ל-PubMed ומצא משהו עם התרכובת בכותרת. זה לא חייב להיות קשור לטענה שלנו... ממילא אף אחד לא הולך לקרוא את המחקר”.

The Bulletproof Executive היה באמת אובססיבי למדע, לא למטרת ידע, אלא בגלל שהוא ידע שהמדע הוא כלי מכירות רב עוצמה. בדוגמה אחרת מארמי, הוא זכה בתואר "חוקר ראשי" עבור ספרו של אספרי "התינוק הטוב יותר". הנה השיחה שהתקיימה לכאורה:

ארמי: אני שמח לעשות את המחקר, אבל זה ייקח נצח למצוא מחקר טוב בנושא.

דייב: אתה לא צריך לקחת יותר מדי זמן. רק ודא שאתה מוצא 10-15 מחקרים לכל פרק ש"נראים" כאילו הם צריכים להיות שם.

עבור ארמי, זה היה הקש האחרון. למעשה, הוא בחר שלא להשלים את המשימה הזו במלואה. אני חושד שזה בגלל שלתת המלצות לתינוק המבוססות על שטויות יכולות להיות כמה תופעות לוואי רעות,כגון...אתה יודע...מוות. אבל ארמי לא היה צריך למלא את כל המחקר, כי דייב עשה את זה בשבילו. כאשר ארמי הסתכל על חלק מהחומרים, הוא מצא קישורי "הפניה" ל"אתרי בריאות אלטרנטיביים אקראיים של שטויות" עם אפס מחקר. ארמי לא זוכר את השמות המדויקים, אבל הם היו משהו בסגנון "makeyourbabybetter.com".

לגבי העדויות:

על כל "עדות" טובה שנכנסה, היו עוד רבים שאמרו שהשיטות הללו לא עשו להם כלום. אמרו לי להתעלם מהאנשים האלה. פעם, דייב נאלץ לפתור בעיות של מישהו שלא יורד במשקל ואמר לו שהוא כנראה לא אוכל מספיק חמאה.

תאכל יותר חמאה כדי לרדת במשקל, אתה אומר? אם לא הבנתם את זה עד עכשיו, כל ההמלצה על חמאה לירידה במשקל אמיתית בערך כמו סנטה קלאוס או פיית השיניים. שיהיה ברור שאין שום דבר רע מטבעו בחמאה...אבל פשוט צריכתה לא תגרום לך לרדת במשקל. למדוד בטוח,אלן אראגון, המַמָשִׁיחוקר מבוסס ראיות שהוזכר קודם, מסביר זאת בכל מקרה:

אכילת יותר חמאה כפתרון לירידה במשקל היא מטומטמת כמו לדקור את עצמך בצוואר כמו פתרון לדימום פחות. זה פשוט לא הגיוני. אין שום דבר מטבעו שורף שומן במזון מסוים, במיוחד לא חמאה, הנאגרת בקלות רבה יותר כשומן מאשר, למשל, מזון הדומיננטי בחלבון או אפילו רוב מזונות הפחמימות, ומגוון רחב של מזונות שאינם כמו אנרגיה. -צָפוּף. בהשוואה למאכלים אחרים, גם חמאה אינה משביעה במיוחד. בהחלט לא חסר אנשים הסובלים מהשמנת יתר שצורכים חמאה מדי יום.

לגבי הלגיטימיות של השינוי של אספרי עצמו, אתה יכול להחליט בעצמך. ראוי לציין שאספרי מקבל (בגלוי) זריקות טסטוסטרון במשך כעשור, שלטענתו הוא פשוט "טיפול חלופי" כדי לנרמל את רמותיו. אבל אז שוב אספרי טוען הרבה טענות.

כיצד לזהות מוכרי שמן נחשים

החדשות הטובות הן שעצם היותם מודעים למה שקורה בתעשייה יגרום לכם לחשוב בצורה יותר ביקורתית. ובכל זאת, איך אתה מבחין בין Examine.com למנהל חסין כדורים כאשר שניהם טוענים שהמדע בצד שלהם?

1. שאל את עצמך "האם האדם הזה מנסה למכור לי משהו?"

אם התשובה היא לא, כנראה שיש לך פחות מה לדאוג, אבל אתה צריך "לעקוב אחרי הכסף".

לדוגמה, Examine.com אינו מוכר אף אחד מהמוצרים שהיא סוקרת. המודל העסקי העיקרי שלה הוא מכירת תמצית מבוססת ראיות לאנשי מקצוע בתחום הבריאות. שימוש במודל זה, Examine כנראה מצליח רק כאשר הוא מספק ראיות איכותיות אובייקטיביות.

מצד שני, בעוד שד"ר עוז לא מוכר ישירות את המוצרים שהוא מקדם, הוא מרוויח כסף על צפייה. יש לו תמריץ לקדם מוצרים בהתלהבות ולרגש אנשים באמצעות כדורי קסם. הוא גם צריך להמציא תוכן חדש לכל פרק. חיפוש קצר בחלק מהמוצרים שהוא מקדם מראה שהם לא עובדים.

אם התשובה היא "כן, האדם הזה מנסה למכור לי משהו", זה לא אומר אוטומטית שהוא הונאה, אבל היה סקפטי. תסתכל על הראיות ששימשו לקידום המוצר. לעולם אל תסמוך על איש המכירות ותזכור את הטקטיקות שנדונו קודם לכן: תמונות טרנספורמציה ניתנות בקלות לרופא, רק המלצות "טובות" מוצגות, ואפילו ניתן לתמרן את המדע.

2. שאל אם למוכר אכפת מהתוצאות ארוכות הטווח שלך

שקול את המטרות שלך מול התמריצים של איש המכירות. לדוגמה, חדרי כושר מרוויחים הכי הרבה כסף כשאתה קונה מנוי לטווח ארוך ולאחר מכן לעולם לא חוזר (וזה למעשה איך פועלים רוב דגמי חדר הכושר). באופן דומה, מוצרי כושר בפרסומות מידע מאוחרות בלילה רוצים שתקנה את המוצר שלהם, אבל אין להם שום תמריץ לראות אותך מצליח בטווח הארוך.

אם יש חוסר התאמה של תמריצים, עשה שיעורי בית. ודא שכל ביקורת היא מאתר צד שלישי, ולא ישירות מהמקור. אם עדות נראית טובה מכדי להיות אמיתית, כנראה שכן.

3. בנה רשימה של מקורות מהימנים

ברגע שמקור - משאב מקוון, "מומחה" וכן הלאה - מפגין מהימנות פעם אחר פעם, הוסף אותו לרשימת המקורות הנבדקים שלך. שיטה זו לא תמיד חסינת כדורים (ואז שוב, תרצה להימנע מכל שיטות הממותגות כ"חסינות כדורים"), מכיוון שאתה עלול לזהות מקור בטעות או שהמקור עשוי לבנות מוניטין רק כדי "למכור". אבל בעולם של מידע אינסופי, אתה צריך לסמוךמַשֶׁהוּ. חידד את הרשימה שלך ללא הרף, הוסף את אלה שמוכיחים את עצמם וזורקים את אלה שמאבדים את אמינותם.

תעשיית הבריאות והכושר תתייחס אליך כאילו זו הפעם הראשונה שלך בבר Cheers - Dr. עוז ממליץ על המשקאות הטובים ביותר, Food Babe מזהיר אותך שהטעם המיוחד מצחיק, אספרי אומר לך שלא תספוג קלוריות מבירה אם תאכל את הכנפיים בו זמנית, וכל השאר להוטים ללמוד את השם שלך. קח את זה כערך נקוב, ובסופו של דבר תתגעגע באופן מסתורי לארנק שלך. החלק הגרוע ביותר הוא שעדיין תרצה לחזור ולהסתובב עם ה"חברים" החדשים שלך. (כלומר, הם פשוט היו כל כך נחמדים אליך!)

במקום זאת, התייחס לענף כאילו אתה הולך לבד בלילה בשכונה מסוכנת. הישארו זהירים, הימנעו מסמטאות בעלות מראה מעורפל, והלכו רק באזורים מוארים.

לבסוף, אני אשאיר אותך עם זה: השתמש בהיגיון בריא. אתה אולי צוחק, אבל בכושר, זה קשה יותר ממה שזה נשמע; המוח שלך ינסה כל הזמן לשכנע אותך שיש עדיין "גלולת קסם אחת" בחוץ.

כשזה קורה, תפוס את עצמך. יש לך יותר שכל ישר ממה שאתה חושב, כי לפעמים השכל הישר קל כמו להבין שהעצה של מישהו לירידה במשקל היא לאכול יותר חמאה.

איור מאת סם וולי.