הייתם חושבים שמשא ומתן על שכר הוא המקום האחרון שתרצו לפצח בחוכמה, אבל יש סוג אחד של בדיחה שיכולה למעשה להשפיע על הצעת השכר שלכם לטובה. הכל מסתכם באפקט ה"עיגון".
עיגון היא תופעה פסיכולוגית שקורה כאשר מישהו שם מספר ראשון במשא ומתן. במקרה של משא ומתן על שכר, מועמד לעבודה שיציע מספר ישפיע על ההצעה הסופית של המעסיק. אם אתה מתחיל נמוך מדי, הם עשויים להציע לך משהו פחות ממה שהם היו מציעים. אבל אם אתה מתחיל גבוה, זה באמת יכול להביא לך יותר כסף - גם אם אתה עושה בדיחה צולעת.
טוד ג'יי ת'ורסטינסון, מדען פסיכולוגי מאוניברסיטת איידהו, השתמש במספר ניסויים כדי להראות עד כמה עיגון יכול להיות יעיל. בניסויים, תורסטינסון מצא שפתיחה עם הצעה של מספר גבוה עד כדי גיחוך תניב למועמדים לעבודה יותר כסף בממוצע:
שילוב הערה מבודחת על ציפיות שכר בלתי סבירות עשוי להיות דרך קלה יחסית עבור מועמדים לעבודה לבסס עוגן גבוה ולמזער תגובות שליליות ממעסיקים.
למשתתפים שהתבדחו שהם רוצים 100,000 דולר, או שהם עשו שש ספרות בעבודה האחרונה שלהם, הוצעו ממוצע של 35,385 דולר - שהם כמעט 3,000 דולר יותר מקבוצת הביקורת והרבה יותר מקבוצת הכדור הנמוך. זו בדיחה אחת שתצחיק אותך כל הדרך לבנק. ברור, אין ערובה שזה יעבוד בשבילך. אבל בדיחה כזו כן מראה על ביטחון עצמי, חוש הומור, ושיש לך מטרות שאליהן אתה שואף. רוב המעסיקים יכולים להעריך את התכונות הללו.
איך פיצוח הבדיחה הנכונה מועיל במשא ומתן על שכר| האגודה למדעי הפסיכולוגיה דרךהמדע שלנו
תמונה מאתג'ייסון רלסטון.
