כיצד אפקט העיגון מבלבל את הרכישות וההערכות שלך

למה כולם אומרים שאסור לשלם מחיר מדבקה? מדוע בגדים בחנויות מסוימות תמיד נראים מסומנים? זה קשור לאפקט עיגון, וזה מוסבר בפירוט על ידי מוכר ז'קטי עור לשעבר.

תמונה מאתברדליגי.

למעשה, דיוויד מקרייני מנהל את הבלוג המצוין You Are Not So Smart, אבל בימים מוקדמים יותר, הוא מכר מעילי עור שאמנם מחירם לכאורה בסביבות 1,000 דולר, אבל הוא הציע "במבצע" ב-400 דולר ויצא במהירות מהדלת. זה אפקט העיגון - מישהו מציע מספר, ואז נותן לך מספר אחר לשקול, ואתה לא יכול שלא לבסס את דעתך על המספר השני על הראשון. מקרייני מסביר כיצד עיגון עובד במעילי עור, הערכות אוכלוסיה, ניתוח פוליטי אפריקאי, והתעלומה הגדולה מכולם לכמה אנשים, מכירות רכב:

כשאתה קונה רכב, אתה יודע שזו לא עסקה כנה לחלוטין. המחיר האמיתי כנראה נמוך ממה שהם מבקשים על מדבקת החלון, ובכל זאת מחיר העוגן עדיין ישפיע על ההחלטה שלך.

כשאתה מסתכל על הרכב, אתה לא מתחשב בכמה מפעלים בבעלות החברה, כמה עובדים הם משלמים. אתה לא מתעמק בתרשימים הנדסיים או דוחות רווחים. אתה לא מחשיב את מחיר הברזל או את ההשקעות היקרות שהיצרן משקיע בבדיקות בטיחות.

... גם אם עשיתם מחקר באינטרנט, אתם לא יודעים בוודאות מה בדיוק שווה המכונית, או מה שילם הסוחר עבורו. המוקד במקום הוא המחיר המומלץ של היצרן, ולא משנה כמה הוא לא ריאלי, אי אפשר שלא להיות קשור אליו. כשאתם מתמקחים על המחיר, אתם מתרחקים מהעוגן, וגם אתם וגם הסוחר יודעים זאת.

הפוסט של מקרייני בהחלט שווה קריאה ממושכת יותר, ולו רק כדי לתת לעצמך יותר תחמושת נפשית נגד הגאדג'ט החדש הזה אתה תהיה "טיפשלֹאלקנות."

אפקט עיגון[אתה לא כל כך חכם]